而行业回暖最直接的体现就是展会，5月20日，中国最大的光伏行业展会上海SNEC展会拉开序幕，力诺光伏集团以“拥抱太阳”为主题亮相此次展览，为保持和进一步提升力诺光伏品牌形象，展台设计、样品选取都经过了严格的筛选和控制。不仅展示了新研发的多款高效产品，如四栅/五栅/黑硅组件、光热光伏一体机等，更融入了力诺集团成立20周年的元素，增强了客户对力诺品牌的信心。展会开始不久，就接待各类客户千余人，其中不乏具有较强采购意愿的海外客户，获得大批采购订单。
力诺集团成立于1994年9月，现有员工8000人，整体规模逾百亿元，打造了以阳光经济、健康产业为核心的产业集群以及济南、武汉两大产业基地。下辖瑞特集团、光伏集团、电力集团、新康集团、玻璃集团、宏济堂集团等二级单位。力诺光伏集团作为力诺集团旗下的二级集团，拥有两个子公司：力诺光伏高科有限公司，力诺电力股份有限公司。过去的十多年里，力诺光伏产品远销德国、意大利、西班牙、希腊、比利时、美国、巴西、智利、澳大利亚、日本、南非等三十多个国家或地区。
展会期间，《光能》杂志也有幸请到了力诺光伏集团副总经理张锋先生，来跟大家聊一聊力诺此次在展会带来的新产品以及对组件市场未来发展趋势的预测。
图：力诺光伏集团副总经理张锋
光能：在此次的SNEC国际太阳能光伏展会上，力诺推出了哪些新的光伏产品？
答：此次展会力诺光伏共推出5款新产品：
1.Ink组件(黑硅组件)
1)效率提升，组件功率提高5-10W；
2)零色差,保证外观质量。
2.四栅/五栅组件
1)电池片效率大幅提升，组件功率可到270W；
2)串阻低、可靠性强、发电量高。
3)同等规模系统面积减少，节省安装成本。
3.反光条组件（带solarage接线盒）
1)减少组件内部匹配损失,优化发电效率；
2)降低光线反射比例，发电量提升2%以上;
3)转变反射方式为漫反射,减轻光照污染。
4.25mm边框组件
1)重量轻，易搬运，降低支架/屋顶载荷；
2)承载能力强,符合2400Pa载荷试验标准;
3)体积小,单柜发货量增加40%.
5.光伏光热一体机
型号：PVT-LNXP-9102
尺寸：2050mm×1100mm×1650mm
技术：自制超级导热材料
参数：63摄氏度。
优点：
1)体积小、重量小、易安装；
2)制热快，5分钟即可从30摄氏度提升至53.4摄氏度；
3)采用光热保温材质，保温性能好；
4)安全性好，水电分离，无漏电风险；
5)系统带自加热装置，保证四季正常用水；
6)与分布式光伏发电结合，提高系统发电效率1%以上。
光能：目前国内外组件市场状况是怎样的？国内市场是否到了爆发期？
答：在全球光伏产能过剩的大背景下，伴随着欧美双反这例催化剂，过去三年来，国际组件销售价格连续下跌，光伏企业市场空间受到挤压，生存环境逐步恶化，一些缺乏竞争力的光伏企业遭到市场淘汰。然而，光伏市场中危险与机遇并存，2013年伴随着生产技术的进步，组件转化效率提高，生产成本的下降，尤其是亚洲市场的崛起，中国、日本对光伏组件需求量快速增长，光伏产业的供需关系出现了再平衡，光伏出口量也呈现出多元化的发展趋势，甚至有研究机构提出2014年全球光伏产业将由需求约束市场转变为典型的供应驱动市场。
中国作为全球最大的组件制造国和主要需求国，2014年国内规划装机容量14GW，其中分布式电站占到60%。随着各地方补贴政策陆续出台，国内也必将迎来新一轮市场快速增长。然而，可以预见的是，此次市场快速增长蕴含更多的是理性。光伏电站作为资金密集型产业，面临着融资、补贴、并网等多种风险和难题。经历了大起大落之后的国内光伏企业，在主动转向产业链下游的电站开发领域之后，发现在电站项目实际操作过程中更需要“平衡”能力：平衡企业的融资能力与电站的建设规模，平衡企业市场资源与项目开发区域，平衡企业的管控能力与电站项目实施进度等等。虽然最终实际完工数量可能与项目申请备案总量存在很大差距，使国内补贴政策打了折扣，但我们相信这是国内光伏市场理性发展的开始，只有以结果为导向，脚踏实地，才能为中国光伏企业赢得未来。
光能：近期大家对组件的PID效应都比较关心，PID效应对组件会造成怎样的影响？力诺在防止PID效应这方面做了哪些努力？
答：PID效应使系统阵列中的组件在长期的高压作用下，功率大幅度下降，组件性能低于设计标准，对客户造成很大损失。
力诺在验证自产组件PID方面做了不同材料的试验，并通过了第三方认证机构的PID测试。在防止PID效应方面主要从系统和组件辅材两个方面努力，比如：通过采用新型逆变器、采用抗PID的EVA来封装组件。
光能：您怎么看国内近期火爆的分布式光伏的前景？力诺对分布式市场的规划如何？
答：中央和地方陆续出台的分布式光伏发电补贴政策以及部分地区工商业领域光伏电站平价上网的提前实现，确实为国内光伏市场注入了活力，各地电站开发与EPC企业如雨后春笋般不断涌现。但是从2014年1-4月份来看，已被电站开发企业圈定的屋顶数量远高于发改委备案容量，进入施工阶段的项目就更少。其主要原因在于多数地方补贴细则可能更多选在5月底6月初出台，并且项目申请手续办理、电站并网设计、开工许可等都需要一定的时间，这也意味着2014年下半年国内分布式光伏发电市场将迎来大规模的增长，也许全年分布式装机容量达不到规划中的8GW，但大家普遍认为5-6GW规模是可以预期的目标。
力诺自2006年进入电站开发领域，先后经历了金太阳、分布式示范区等多种补贴政策以及地面、屋顶等各种类型光伏电站的历练，目前已累计开发了190MW的各类光伏电站。从项目前期开发、申请手续办理、电站设计、项目建设，到项目管理、电站运营等，力诺都积累了一定的经验并且培养了一批电站开发、技术及管理人员，我们现在更加关注的是对分布式市场的开发：
首先，当前分布式光伏发电的应用重点在工商业领域，力诺通过整合已有的市场及供应商资源，与客户及供应商建立长期稳定的战略合作伙伴关系迅速圈划屋顶资源，扩大企业在工商业分布式市场中的影响力；其次，我们已有力诺瑞特这一知名品牌，更重要的是在这个名牌背后有我们经营超过十年的全国性营销网络渠道，公司也正在积极培养已有的热水器代理商进入光伏发电领域，提前布局户用分布式市场；再次，力诺针对行业分布式应用需求，积极开发适合项目现实需要的新型产品，特别是关注高速、铁路、油田以及农业领域分布式光伏应用以及专业应用领域的市场开发工作。
图：力诺西藏日喀则10MW大型地面电站项目
光能：目前不少组件企业也在转战下游电站市场，力诺在光伏系统解决方案方面遇到了哪些机遇和困难？有什么成功案例分享？
答：光伏系统建设不仅需要资金和人员，更需要技术和经验。力诺进入电站开发领域已接近十年时间，通过多种电站项目，不仅打造了一支积累了丰富光伏电站开发经验的技术管理人员团队，更重要的是，从并网系统到离网系统，从大型地面电站到分布式光伏电站，力诺都有着成熟的解决方案，这也为后期项目开发提供了大量可以借鉴的经验。
但是，每个项目都具有唯一性，不能简单复制过去的成功经验，我们当前面临的最大困难就是如何超越过去这些经验，对系统解决方案有所创新。从项目设计到电站施工，从并网验收到电站后期的运营管理，项目内外部条件随时都可能发生变化，当条件发生改变时，就需要根据实际情况对原有方案进行调整。如何在兼顾工程进度、成本及质量等方面的要求前提下顺利做出调整，如何将过去经验在具体项目中进行转化，都是未来一段时间我们需要认真思考和改正的地方。在今后项目运作过程中，我们必须提高对项目内外部条件变化的敏感性，及时根据现实条件纠正方案设计中出现的偏差，可以说对待每一个项目我们都一丝不苟，严谨对待。
