索比光伏网讯:随着电子商务及新媒体的发展，越来越多的企业开始重视电子商务，网络营销呈现出凌驾于传统营销成为企业第二营销渠道的趋势。光伏行业也抢尽先机，纷纷杀入电子商务。
自今年五一开始，晶科能源已经陆续在天猫、京东、苏宁和国美上推出了官方旗舰店。除了晶科能源外，国内的大型光伏企业中触及电商的还包括英利、昱辉阳光、赛维LDK等。在京东上，晶科所售的家庭用太阳能光伏发电系统的规格从500瓦到30千瓦不等。一个500瓦的发电系统的售价为6000元。据晶科内部人士透露，目前，这些旗舰店已经陆续有了一些成功的订单。除了借道公共电商平台，晶科能源自己的电商平台——晶科能源在线商城日前也已正式上线。
原有的光伏产业结构图正发生巨大改变。市场如何再细分，对于当前分割于“分布式”和“地面电站”的光伏企业来说需求大大增加。在寻找市场盲点和差异化竞争方面也有很多可圈可点之处。市场细分向纵深发展，从单晶到多晶组件、普通组件到高效组件、单面组件到双面组件、BOT到合同能源管理，以及对客户类别的划分、业务区域分割等各方面更加细分。同时光伏企业的快速崛起与信息化相对滞后产生的矛盾，光伏生产型公司原始积累的基本完成和落后传统渠道的矛盾，这是当前光伏行业当前的基本矛盾。“正是这些种种发展滞后的问题让对电子商务有极大兴趣爱好的晶科能源产生了新的营销理念思考。“在夯实原有业务基础上，将光伏与电子商务相结合，打造属于晶科能源自己的市场化平台，为更多潜在受众提供了解渠道和业务互动平台。”晶科能源全球品牌总监钱晶对记者表示。
“晶科能源在线商城”(http://www.jinkosolar-shop.com/)平台也是在这样的背景下应运而生。平台的创建不仅仅是对晶科能源营销渠道的拓宽，同时也是其业务经营的不断整合和丰富，为当前光伏行业提供了全新营销模式，不仅如此，“晶科能源在线商城”平台还积极拓宽网络营销渠道，在b2b、移动互联网等多个平台布局，建立一个涉及渠道、市场、品牌传播、客户关系等更高效的营销全链条，整合各类营销资源，以期达到整合营销的效果。
利用网络营销平台，使资源最大化利用。钱晶表示，当光伏发电系统成为普通家电或者说快速消费品了，它的销售渠道就会完全不同，比如地区代理制、电器商行或者大卖场、线上电商等，晶科能源觉得该市场潜力是无限的。
电商是大互联网背景时代下光伏行业发展的必然趋势，也是市场竞争下企业想要不断强盛发展的必经之路，面临新环境、新经济形势和由“金太阳”向分布式过度新阶段的背景，借助网络平台不仅仅是营销渠道的拓宽，同时也是光伏企业产品经营的不断整合和丰富。一场营销革命能够带来极大的变革，且机遇和挑战并存，这不仅是目前竞争激烈的光伏市场的方向和机会，更是破局光伏行业继续发展的动力。
针对与该平台伴生的“零电费时代”的口号，钱晶表示，这说明国内一般的工商事业单位、普通有屋顶的家庭可以逐渐实现电力自发自用，而不需要100％依靠国家电力供给；同时如果业主在白天有阳光的时候，就不需要用市电，屋顶太阳能发的电能完全满足业主电力的需求，这样就不需要交电费，而且因峰谷电价，白天的电价是最高的，用不完的电还可以卖给电网公司，这部门收益能抵消业主晚上用电的费用。电商对于任何产品而言都是一个新兴的销售平台，它彻底改变人们接触商品，了解商品和购买商品的模式。对于光伏发电这样一个更新鲜的事物，和这样一个同样新鲜的平台结合，钱晶觉得这是一个大胆的尝试。但关键还是后台的产品及服务要跟得上。目前晶科能源正着手布设更加缜密的销售、技术、安装和服务网络，来保障公司在分布式电站领域的业务及电商平台的运营。
中国光伏行业新一轮洗牌已经成为共识，在历次光伏行业危机中，总有一些优秀公司能化“危”为“机”，在竞争中脱颖而出。如今，面对越来越激烈的市场竞争，整个行业也应该将营销模式向平民化方向延伸，网络营销是一个必然趋势，信息社会时代需要更广泛的信息来源、更便捷的互动平台、更经济的运营成本，光伏行业需要有像“晶科能源商城”这样的平台来助跑，这也必将为整个光伏行业带来全新营销的时代变革，也必然推动光伏行业快速走进营销差异化时代。（作者：陈艳清）
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