日前在天合光能董事长高纪凡就光伏行业发展的现状接受了和讯网的独家访谈。在访谈中，高纪凡表示，经过三年行业的寒冬，优胜劣汰的机制得到了展示，很多原来低效、无效产能被清除市场，供需关系已经发生了改变。对有些优势企业，去年第二季度已经是满产，第三、第四季度需求比某些优势企业产能已经要大30%，所以，很多优势企业除了自己满产之外，还要通过整合外界的办法来满足客户的需求。
以下为访谈实录：
和讯网：高总，我注意到今年年初咱们公司的一个消息，我们收购了湖北的一家光伏企业，而且产能比较大。看到这样的消息，我当时就感觉有点惊讶，这里触发了一个信号，我们光伏产业是不是已经在向好的方面发展？
高纪凡：光伏产业去年第三季度开始就已经进入一个复苏轨道，背景原因包括中国政府推动了市场的启动，包括日本市场大幅度的增长，这是外部原因，总的市场需求在增长。
第二，经过三年行业的寒冬，优胜劣汰的机制得到了展示，所以很多原来的低效、无效产能变成了不是有效产能了，供需关系也发生了改变，像天合来讲，去年第二季度已经是满产，第三、第四季度我们的需求比我们的产能要大30%，所以，最后我们除了自己满产之外，还要通过外界的办法来满足客户的需求。
面向2014年，也就是今年整个市场的增长，包括我们自己对外销售、下游的电站和分布式项目的需求，我们在去年的基础上再会增长30-40%，这样我们的产能就显得严重不足。在这种情况下，利用天合的技术优势、管理优势和质量优势，并购一些外部的企业来提升这些企业产品的性能，达到天合持续发展，这是我们的战略。
和讯网：去年我采访您的时候，您当时说因为有一些政府的扶持因素导致了很多低效光伏产业没有被淘汰出局，现在您说似乎还是起了一些作用，您感觉淘汰的弱势企业方面已经做得足够多？足够好了吗？
高纪凡：现在关于造就良好的兼并整合环境的因素有有利的因素，也有着需要改善的因素。比如有利的因素，去年工信部出了一个指导光伏市场或者光伏产业的原则，这个原则应该说根据它的技术水平、质量管理水平和规模，定出了一个企业的名单，这个名单下就代表了政府的一个导向，这是好的。
当然在这种情况下，有些企业和地方政府也非常清醒地认识到，这个时候一些没有竞争力的企业靠自身的发展已经是不能持续发展了，所以在这时候有很多的企业就主动来找我们，要求我们对这些企业进行多种方式的兼并整合，这是一个好的局面。当然是不是说所有的企业都认识到这样的情况，现在还没有，还有一些历史包袱非常重的企业，可能银行贷款比较高或者有些政府采取了担保、或政府投资平台贷款的情况下，如果兼并整合，必然要对历史产生的亏损要有一个说法，在这个说法下，就会把原来历史的问题暴露出来，最后谁来承担的问题，因为原股东已经没有能力承担了，银行和地方政府在这里是不是愿意把这个问题在这个时候解决掉，解决掉以后在新的背景下重新发展，现在应该说对于银行和地方政府来说，也是一个智慧和勇气的考验。所以，我们也期待着说更多的一些没有竞争优势的企业，包括当地的政府和银行实际上能够以这种真正有益于企业发展的理念尽早的做出决策，这样实际上是更加有利的。因为如果一个没有竞争力的企业拖的时间越长，它的亏损因素越大，未来产生的损失，不管是企业的损失，地方无形的损失，以及银行的损失是会不断增加的，就像一根冰棍，如果已经在不断熔化，这个时候熔化一半你卖掉起码可以卖半个冰棍的钱，但你拖下去放在冰箱保存的费用可能比冰箱本身的价值还要大，如果你不去处理的话，最后冰棍会熔的只剩里面一根木棒子了。
和讯网：高总，我想问一下，银行的投入您感觉有多大？这方面不良的资产？
高纪凡：从2009年光伏新能源成为国家新型战略产业以后，金融机构对光伏产业的发展还是积极支持的，由于企业的积极性，加上地方政府的招商引资的积极性，加上银行的支持，光伏产业实际上出现了一个非常快速发展的局面，走向过度以后就造成了一个产能过剩的局面。
银行在这里面，信贷总量和规模还是比较大的，当然我没有做详细的统计，当然这里面也有非常好的这种信贷，比如一些优秀的企业实际上通过好的信贷支持得到了持续的发展，当然也有部分企业由于自己的技术、管理加上决策上面的问题陷入了困境，这些企业可能也有个别能够恢复出来，但实际上由于光伏行业即使说现在市场恢复了，但它总得来说还是处在一个非常强烈竞争的背景下，即使优秀的企业毛利率虽然说比去年一季度有大幅度提升，但它总的来说净利率的水平还是在个位数的水平，如果说管理不善的企业可能还会处在一个亏损的局面下。所以，在这种情况下，这些陷入困境的企业，想真正的爬出这个泥潭是非常困难的，这样的情况下要靠这些企业自身经营的现金去进行还本付息应该说是比较困难的。
和讯网：我想问一下，我知道我们天合光能去年业绩还是有一些亏损，今年业绩您感觉会怎样？
高纪凡：去年和前年相比，我们的经营业绩有大幅度的提升，我们的销售量和前年相比增长了65%，我们的亏损全年大幅度减少。我们在单季来讲，在去年第三、第四季度已经恢复盈利，走入了盈利的轨道。在2014年，我们的销售还会有一个比较快速的增长，大概35-40%的增长是促成的，当然我们的盈利水平，我相信在全年应该说会在一个持续盈利轨道上向前走。
和讯网：肯定会出现比较大的盈利的情况，不会出现前一两年亏损的局面了？
高纪凡：对，我们会持续的盈利通道往前走。
以下为访谈实录：
和讯网：高总，我注意到今年年初咱们公司的一个消息，我们收购了湖北的一家光伏企业，而且产能比较大。看到这样的消息，我当时就感觉有点惊讶，这里触发了一个信号，我们光伏产业是不是已经在向好的方面发展？
高纪凡：光伏产业去年第三季度开始就已经进入一个复苏轨道，背景原因包括中国政府推动了市场的启动，包括日本市场大幅度的增长，这是外部原因，总的市场需求在增长。
第二，经过三年行业的寒冬，优胜劣汰的机制得到了展示，所以很多原来的低效、无效产能变成了不是有效产能了，供需关系也发生了改变，像天合来讲，去年第二季度已经是满产，第三、第四季度我们的需求比我们的产能要大30%，所以，最后我们除了自己满产之外，还要通过外界的办法来满足客户的需求。
面向2014年，也就是今年整个市场的增长，包括我们自己对外销售、下游的电站和分布式项目的需求，我们在去年的基础上再会增长30-40%，这样我们的产能就显得严重不足。在这种情况下，利用天合的技术优势、管理优势和质量优势，并购一些外部的企业来提升这些企业产品的性能，达到天合持续发展，这是我们的战略。
和讯网：去年我采访您的时候，您当时说因为有一些政府的扶持因素导致了很多低效光伏产业没有被淘汰出局，现在您说似乎还是起了一些作用，您感觉淘汰的弱势企业方面已经做得足够多？足够好了吗？
高纪凡：现在关于造就良好的兼并整合环境的因素有有利的因素，也有着需要改善的因素。比如有利的因素，去年工信部出了一个指导光伏市场或者光伏产业的原则，这个原则应该说根据它的技术水平、质量管理水平和规模，定出了一个企业的名单，这个名单下就代表了政府的一个导向，这是好的。
当然在这种情况下，有些企业和地方政府也非常清醒地认识到，这个时候一些没有竞争力的企业靠自身的发展已经是不能持续发展了，所以在这时候有很多的企业就主动来找我们，要求我们对这些企业进行多种方式的兼并整合，这是一个好的局面。当然是不是说所有的企业都认识到这样的情况，现在还没有，还有一些历史包袱非常重的企业，可能银行贷款比较高或者有些政府采取了担保、或政府投资平台贷款的情况下，如果兼并整合，必然要对历史产生的亏损要有一个说法，在这个说法下，就会把原来历史的问题暴露出来，最后谁来承担的问题，因为原股东已经没有能力承担了，银行和地方政府在这里是不是愿意把这个问题在这个时候解决掉，解决掉以后在新的背景下重新发展，现在应该说对于银行和地方政府来说，也是一个智慧和勇气的考验。所以，我们也期待着说更多的一些没有竞争优势的企业，包括当地的政府和银行实际上能够以这种真正有益于企业发展的理念尽早的做出决策，这样实际上是更加有利的。因为如果一个没有竞争力的企业拖的时间越长，它的亏损因素越大，未来产生的损失，不管是企业的损失，地方无形的损失，以及银行的损失是会不断增加的，就像一根冰棍，如果已经在不断熔化，这个时候熔化一半你卖掉起码可以卖半个冰棍的钱，但你拖下去放在冰箱保存的费用可能比冰箱本身的价值还要大，如果你不去处理的话，最后冰棍会熔的只剩里面一根木棒子了。
和讯网：高总，我想问一下，银行的投入您感觉有多大？这方面不良的资产？
高纪凡：从2009年光伏新能源成为国家新型战略产业以后，金融机构对光伏产业的发展还是积极支持的，由于企业的积极性，加上地方政府的招商引资的积极性，加上银行的支持，光伏产业实际上出现了一个非常快速发展的局面，走向过度以后就造成了一个产能过剩的局面。
银行在这里面，信贷总量和规模还是比较大的，当然我没有做详细的统计，当然这里面也有非常好的这种信贷，比如一些优秀的企业实际上通过好的信贷支持得到了持续的发展，当然也有部分企业由于自己的技术、管理加上决策上面的问题陷入了困境，这些企业可能也有个别能够恢复出来，但实际上由于光伏行业即使说现在市场恢复了，但它总得来说还是处在一个非常强烈竞争的背景下，即使优秀的企业毛利率虽然说比去年一季度有大幅度提升，但它总的来说净利率的水平还是在个位数的水平，如果说管理不善的企业可能还会处在一个亏损的局面下。所以，在这种情况下，这些陷入困境的企业，想真正的爬出这个泥潭是非常困难的，这样的情况下要靠这些企业自身经营的现金去进行还本付息应该说是比较困难的。
和讯网：我想问一下，我知道我们天合光能去年业绩还是有一些亏损，今年业绩您感觉会怎样？
高纪凡：去年和前年相比，我们的经营业绩有大幅度的提升，我们的销售量和前年相比增长了65%，我们的亏损全年大幅度减少。我们在单季来讲，在去年第三、第四季度已经恢复盈利，走入了盈利的轨道。在2014年，我们的销售还会有一个比较快速的增长，大概35-40%的增长是促成的，当然我们的盈利水平，我相信在全年应该说会在一个持续盈利轨道上向前走。
和讯网：肯定会出现比较大的盈利的情况，不会出现前一两年亏损的局面了？
高纪凡：对，我们会持续的盈利通道往前走。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201404/15/51629.html
