光伏人谈分布式：航禹太阳能刘杨的产业观察实录

［问］ 彤彤她爸： 对@天蝎座小狐狸 说：分布式光伏发电今年是热门关键词，但是感觉一直没有好 的盈利模式？作为行业从业者，你认为这种热度是否只是一场资本盛宴？有没有好的商业案例可以分享一下

　　［答］ 天蝎座小狐狸： 阻碍国内分布式光伏发电大规模应用的原因很简单：1、发电成本还是高、资本密 集；2、国内融资手段贫乏，资金的诉求与项目融资的诉求不能完美衔接。至于热度， 根源在于国内能源结构调整需求的大背景和国内光伏制造业产业过剩的压力。欧美双 反之后国内的光伏发电应用扶持政策密集出台，也体现了国家急于打开国内市场以填 补欧美市场疲软造成的产能无路可去。事实上，光伏发电资产是个现金流非常稳定的 投资保值好标的，只是现在还处在磨合期而已。

［问］ 爱尔兰咖啡： 对@天蝎座小狐狸 说：请问现在分布式光伏，多晶与单晶各占多大比例？

　　［答］ 天蝎座小狐狸： 绝大部分都是多晶，随着市场慢慢普及和单晶的成本下降，越来越多的对单位面积发 电效率敏感的客户会选择单晶。所以市场里面还是有细分的，就像买宝马和比亚迪的 人群不同一样，大家的需求不一样。

［问］ 金融寡头： 对@天蝎座小狐狸 说：光伏产业目前的驱动力依然是依靠政府补贴的模式，转向 自发消费的趋势好像并不明显，作为从业人士您看到了这方面的变化了吗？说说亲身 经历吧

　　［答］ 天蝎座小狐狸： 毕竟之前的光伏发电与工商业及民用市场没什么关系，都是电力企业和光伏企业的自 娱自乐行为，分布式市场一旦爆发，光伏与整个社会就会连接非常紧密了，就像当年 的太阳能热水器一样。目前在一些高电价发达地区，有些工商业屋顶上马分布式事实 上已经实现了用户侧平价上网，很多老板都已经把帐算得很清楚了。只是如此资本密 集的项目，即便收益率不错，也要占用不少的现金。中国的实体经济本来就被虚拟经 济打压的不行，所以大家还都在观望的状态。这就需要航禹太阳能这样的先行者做好 科普及示范工作，让大家切实看到投资分布式的好处。市场一旦起来，成本下降是非 常快的，补贴资金不会有压力的。

［问］ Ribra： 对@天蝎座小狐狸 说：SCTY的商业模式在天朝有没有可能复制？如果可以的话 商用、民用需求都会爆发的

　　［答］ 天蝎座小狐狸： 美国与中国在各方面都是有天壤之别的，包括税收、融资手段、电力体制等各方 面，SCTY的成功事实上也是有其不可复制性的。不过在中国，只要寻求一个适应中国 特色的商业模式，分布式市场爆发也是分分钟的事。要了解屋顶业主、用电需求方、 地方政府、电网、资金等各方面的诉求后才能接上这个地气。航禹太阳能现在在做的 事情事实上也是为此类项目增信，为各方提供现实case，以便在政策上随时做出调 整。

［问］ Anone： 对@天蝎座小狐狸 说：请问分布式光伏与PV电站所使用的逆变器是否有差别？国 内厂商在分布式光伏逆变器领域有没有竞争优势，未来前景怎么样？谢谢！

　　［答］ 天蝎座小狐狸： 分布式发电项目范围其实也很大，一个6MW的工业项目和一个3KW的户用项目在逆变 器的选型上肯定是非常不同的。现在的趋势是，超小型项目使用微逆（现在价格还是 太贵影响了普及）、中小型项目使用组串式尽力提高系统效率、大型项目依然可以选 择集中式。不过现在很多项目业主也在探索在大型项目上使用组串式。从我个人看 来，针对分布式项目的专用逆变器是相当有市场的（针对性的技术参数、安全参数、 规格、售后运维、市场营销策略等等）。

［问］ william_hsu： 对@天蝎座小狐狸 说：分布式光伏在8GW的基础上，有没有可能容量翻一倍（或 者翻两倍），总成本降三分之一到一半？

　　［答］ 天蝎座小狐狸： 没太明白您的意思。是说完成了8GW之后，是否能够推进分布式项目的投资建设成本 下降1/3吗？

［问］ dudu嘟嘟： 对@天蝎座小狐狸 说：你好，按照您提供的数据，砖瓦结构的房顶上一般安装50 平，大概5KW的光伏设备，一天的发电量也就10-15度的样子，民用电价加补贴回收 的资金每天在10-15元，一年大概3000元，如果没有前期设备商垫付资金的话，要十几年才能收回成本吧，这个样子怎么普及啊，民间很难接受吧

　　［答］ 天蝎座小狐狸： 目前来说，民用电价的户用系统投资回报期确实需要10年左右。所以如果想尽快推广普及，鼓励有条件的家庭用上光伏发电，需要出台针对民用项目的单独补贴政策或者 融资策略。比如上海最近将要出台的政策中，在国家0.42元/kwh补贴基础上，给户用 系统附加补贴0.4元/kwh，期限5年，这就大大提高了投资者的投资积极性。以航禹太 阳能目前的经验来看，上海的户用分布式项目业主接受度最高，投资热情最高，收益 也是最好的。

［问］ VC_capital： 对@天蝎座小狐狸 说： 能否点评一下爱康科技的商业模式？资本市场很看 好，您认为公司在行业内最大的优势和风险是什么？

　　［答］ 天蝎座小狐狸： 优势在与把握了相当的项目资源，利用自身资金实力和产品实力结合地方政府、电网 企业、银行、资金创造了一个较适合中国分布式发展的新思路。我相当赞赏，也希望 光伏企业尤其是有充足融资渠道的企业也都动起来，真刀真枪的把一些优质项目资源 先做起来，给市场给银行给政府更多的信心。风险不必多说，一定是资金链，切记资 金链不要断。我是不是又在映射某港股上市公司？