大猫新能源：分布式光伏商业模式须“订制”

　　电站开发商的同质化不是大问题

　　记者：目前，在分布式光伏发电项目推进的同时，很多政府主管单位和业内企业家担心，项目的主体不一样，项目的用电模式也不一样，而绝大多数企业介入的方式几乎完全雷同；与地面电站一样，很多企业更多是从企业产品时常角度去参与电站项目的开发，而对于用电环节的复杂性相对陌生，您如何看待这种现场？

　　李毅：站在实操的角度看分布式光伏电站项目企业介入方式的同质化，目前我并不认为是一个很严重的问题。现在行业内对于分布式光伏发电项目介入方式同质化的问题的解读有些片面，多数说的是企业主体及时常模式的雷同，还有项目主体的功能相似。事实上，光伏电站（包括地面大型电站、分布式电站）有其自身的商业发展规律，任何商业电站都不能违背“投资成本”和“投资回报”的基本原则。因此，分布式光伏发点项目所展现出来的问题应区别来看。

　　一般而言，分布式光伏发电站项目投资需满足三个基本条件：屋顶或者承载主体存在的年限、用电侧存在的年限及承诺购电的年限、电站的投资回收周期。在此基础上，无论是组件生产企业的参与，还是逆变器生产企业的参与，或是像大猫新能源这样的单纯的电站投资方参与，在围电站投资的主体及用电侧需求做定位时，可能会出现定位上的同质化。但就商业本身的“投资成本”和“投资回报”而言，其实也没什么坏处。所谓的差异化应更多地体现在商业模式、商业结构的合理性及规模比例上。

　　为什么现在国内分布式光伏发电项目介入的更多的是一些生产型企业？首先国内光伏组件企业并没有完全摆脱产能过剩的阴影，去产能依然是这些企业的重要目标；同时依然回归于这些企业的“投资”成本的优势。这些企业能在产品采购上有效控制成本；还有，中国光伏产业发展历程没有分化企业的发展主体，不像欧美那样能催生出像SolarCity那样的专业化提供定制化服务的项目服务商业。而国内是优质专业化的品牌商家稀缺，国产自主创新品牌更少；而在国内像大猫新能源这样专注做分布式光伏细分领域（电站投资开发、电站运维）的品牌少之又少。

　　所以，专注做分布式光伏发电项目企业的同质化其实并不是什么大问题，而是基于市场的需要所做出的。而当前业内企业更重要的是如何针对项目的具体条件，企业能提供相对定制化的商业模式，似乎更为重要。

　　准备充分了再去做

记者：在光伏产业受到政策、国外市场等因素影响，不再像之前“金太阳”那样容易做到高利润、快周转时，诸如中节能、招商新能源、英利这些之前主要专注于地面电站开发的品牌企业纷纷试水分布式光伏领域，这些分布式光伏“新秀”的迅速崛起对未来分布式光伏发电市场格局有何影响？

　　李毅：即便没有中节能、招商新能源、英利这样的品牌开发商参与，也会有别的品牌企业来瓜分分布式的蛋糕。比如兴业太阳能、中广核、中电投等。现在的分布式光伏发电行业可谓是群星云集，很多企业都在或都想进入这个行业。虽然表面上看企业各有各的想法和思路，但总体而言，大多数其实并没有做好充分的准备和人才储备，显得有些盲目。

　　因此，这也给像大猫新能源这样专注于电站投资和电站运维的专业服务商带来了苦恼，如何给这些电站项目的业主制定针对性的“商业策划定位、商业运营管理以及资本运作方案”成为一个难题。

　　大家都在学习SolarCity的商业模式，事实上，SolarCity的商业也就是中国万科和万达的模式。