“我们做下游更具有产品上的优势。正泰集团一直在做电器，我们有低压电器、输变电等优势，而太阳能电站需要从直流、互流变电器、直流柜、交流柜、变压器以及高压开关等一系列的产品，我们把传统优势与太阳能组件结合，可以提供整套的技术解决方案”。陆川表示。
目前，正泰集团正在南非投资一个当地较大的太阳能电站项目，“这边电价非常高，达到3毛多美金，所以整个投资回报应该是相当不错的”，陆川表示。
谈到海外投资电站的成功经验，陆川表示应注意4大要素。第一，要有技术；第二，企业要有规模；第三，要有很强的政府能力，尤其下游电站行业方面，需要很长的项目审核、核准、并网审批、补贴申报程序，所以政府要素非常重要；第四，金融能力。
“在美国，投资太阳能电站的很多都是银行家，因为太阳能电站60％-80%的资金来源都是属于项目融资，所以金融在整个太阳能电站以及整个太阳能行业里是起决定性作用的”，陆川表示。
电价风险要警惕
现在正泰太阳能的海外足迹已经到达了美国、加拿大、德国、西班牙、法国、意大利、比利时、澳大利亚、马来西亚、印度尼西亚、安哥拉等地。
在陆川看来，光伏电站的海外市场投资，应主要关注风险，其中，与行业相关最密切也是最关键的一个问题，当属电价风险。
“因为整个项目的运行周期长达几十年，所以在这期间的任何一次电价调整对整个报表的影响都是一个根本性的改变”，陆川说。
对此，正泰太阳能有切身的感受。正泰太阳能最近投资保加利亚的一个电站就曾出现过类似问题。当项目建成并网3个月之后，保加利亚相关部门突然出台了一个“特殊并网费”的政策，对之前的太阳能项目追溯性地征收39%并网费，并且针对太阳能、风电以及不同时间并网的太阳能电站采用不同价位。这对于已经建成、锁定了成本收益之后的电站而言无疑是一个巨大的打击。
最终正泰太阳能通过行政诉讼解决了这个问题。但对于其他希望在此地投资新能源电站的厂商来说，正泰的经历是一个重要的风险提示。
对此，陆川建议，投资电站一定要做好能源结构和电价机制分析，并购买政治保险。事实上，在这个事件中，由于正泰太阳能购买了中国信保的相关保险，对于预防此类“隐形征收”风险起到了一定的作用。
此外是汇率风险，“货币贬值在海外投资中是不可避免的情况，比如我们投资印度和在南非的电站，电费支付采用了当地货币，前段时间卢比的汇率、兰特的汇率都波动得非常厉害”，对此，陆川建议的对策是投资时融资货币的选择应和电费货币尽可能一致，项目并网之后也可以尽快出售项目。
对于运营电站而言，电网稳定与否也是考量因素。他举了其他企业在保加利亚投资电站的遭遇为例，有些企业在做尽职调查时对电网技术资料没有摸透，直到并网时候才发现当地的变电站是前苏联留下来的，很多设备非常陈旧，虽然名义上的容量在理论数值上是够的，但实际运行中存在很多问题，最终还需要改造很多变电站的设备，增加了许多成本。
目前，中国公司在海外投资光伏产业细分模式很多种，例如项目权开发、EPC、持有项目进行运营，其中，项目权开发投入较低，EPC要担的责任和风险相对比较大，尤其是在银行提供贷款的资金审批方面，因此，正泰太阳能主要选择做投资人。“我们的经验是请好的、银行认可的EPC来做，既然我们做业主，我们对EPC的要求是非常严格的，包括工程质量、并网时间等”，陆川表示。
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