近日，正信光伏正式对外宣布，公司已与中船重工集团公司（下称中船重工）签订项目融资框架协议，未来双方将合作开发光伏电站。
根据协议，中船重工、正信光伏拟定于2014年，合作开发200MW光伏电站，其中，中船重工集团主要负责项目融资，正信光伏则主要负责项目前期开发及组件供应。
对于具体合作细节，1月6日，接受《证券日报》采访的正信光伏新闻发言人李倩向记者介绍，中船重工与正信光伏的合作“既包含分布式光伏电站，也包含集中式地面电站；而在融资方面，未来双方将根据具体项目情况，在‘合资共建’及‘项目抵押贷款’等不同方式中做出选择”。
在业界看来，此种商业模式最大限度地降低了光伏电站，特别是分布式光伏电站的运营风险，加之央企颇高的信用等级，致使项目融资优势凸现。
最佳商业模式
公开资料显示，创建于2006年的正信光伏，在江苏省金坛市投资5000万美元建成了光伏生产基地，主要研发生产硅片、电池片和光伏组件等系列产品和太阳能光伏发电系统的建设，现已具有年产500MW太阳能高效电池组件产能。
而上述合作的另一方，大名鼎鼎的中船重工是我国最大的造修船集团之一，目前，在这一总资产达1900亿元的集团公司麾下，汇聚了46个工业企业、28个科研院所及14万名员工。
近年来，基于我国能源分布格局，分布式光伏被认为是最具潜力的市场发展方向。但与此同时，受制于我国电价、商业模式等诸多问题，分布式光伏发展也遇到了颇多阻力。
在这种环境下，“信用良好的央企基于自身发展需求、用电需求投建的光伏电站及分布式光伏电站，几乎是银行、投资者最喜欢的类别。也是光伏企业竞相追求的合作对象。”某业界人士向《证券日报》记者表示。
当然，正信光伏的技术优势也是促成此番合作的重要因素，特别值得一提的是，正信光伏研制出的掺镓硅片，使光伏组件的衰减率在10年内控制在5%以下，20年内控制在10%以下，显著缩短了太阳能电站的投资回报期。而2012年时，在众多光伏企业巨额亏损之际，正信光伏净盈利却达到了1亿元，是光伏市场上少有的能连续三年保持营业额及利润持续增长的健康企业。
发力光伏下游
记者注意到，近来，定位于“垂直一体化”的正信光伏加紧了光伏下游的布局。
不久前的2013年11月4日，该公司在新疆麦盖提地区投建的第一期光伏电站项目，20MW光伏电站顺利并网。而在此基础上，未来，正信光伏在该地区将投建的装机总规模将达到200MW，是目前该地区最大的光伏电站项目，预计工程投产运行第一年发电量可达2200万度。
如今，时隔短短1个月，正信光伏再度携手中船重工，合作开发光伏电站，体现出其大力发展光伏下游的意愿。
对此，正信光伏董事长王桂奋表示，“正信有着丰富的电站项目开发经验和领先的组件产品质量，与中船重工成功签订协议进一步证明了我们的产品品质和稳健的运营策略得到了认可”。
值得注意的是，包括此前新疆项目及此番与中船重工的合作，正信光伏都将是组件提供商。而针对此次合作，李倩并未排除中船重工会将其中一部分光伏发电“自发自用”的可能性，“公司与中船重工合作开发的光伏电站，是否自发自用，还需根据项目实际情况而定。”李倩向记者补充道。
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