瞿晓铧位于苏州总部的办公室很朴素。唯一的装饰，是办公桌后方的大幅书法。那是瞿的一位朋友临摹启功先生诗的习作：“目中山色扑人来，晚水层波夕照开。多谢好风帆势饱，前程小泊是蓬莱。”
一年前，我们谈的是“丢掉幻想准备战斗”，今年，阿特斯已经打了场胜仗。阿特斯于今年三季度成功扭亏，股价也进入历史高位，在德勤刚出的《中国清洁技术行业调查报告》中，太阳能行业推荐的两个成功案例中，有一个就是阿特斯。
瞿晓铧说：“长征不一定要用脚板子，一叶轻舟也可以。只有心情好，事业才能做得长远。”
商务模式领了个头
记者：和一年前这个时候相比，如今是什么心情？
瞿晓铧：行业低潮的时候，只有丢掉幻想准备战斗。但当阿特斯成为一个成功的商业模式后，我反而有种“诚惶诚恐，如履薄冰”的感觉。光伏行业的变化很大，阿特斯虽然现在商务模式比别人走得快了一点，但是3到5年以后再看，优势可能就被别人拿去了。第二感觉是，就像毛主席说的“万里长征才走了第一步”。现在我们只走到了延安，后面还有八年抗战。
记者：阿特斯的新商务模式是什么？
瞿晓铧：新的商务模式，就是从单纯的组件销售，转变成全球性的、提供光伏整体解决方案的模式。
这个模式从2009年开始提出来，阿特斯坚持了4年，咬定青山不放松，直到今年才真正显示出效益，为市场所认可，这需要做很多苦功。这就是为什么前几年虽然阿特斯组件的销售排名一直比较高，但在市场上没什么风头的原因。这个模式不像做多晶硅，签一个长约，马上业绩就会好，实践证明长约经不起行业周期性的波动，不是一个长久维持的模式。
今年不少公司业绩随着周期好转。但阿特斯表现出的是一种能摆脱周期的好转。全行业都是接受这一点的，之所以阿特斯今年能够最快的走出来，完全是由于之前4年的铺垫。
记者：这一模式的优越性在哪里？
瞿晓铧：从数字上比较，阿特斯现在的市值约15亿美元，在所有美国上市的中国光伏企业中，我们近几个月的市值比第二和第三名，高的时候高出一倍，低的时候也高出50%。但阿特斯的净资产比他们要少一半。之所以资本市场给出这样的估值，显然不是因为阿特斯出货量多，也不是因为阿特斯净资产多，就是认可我们的商务模式。可以用相对少的投入来撬动相当多的利润。全球来讲，各光伏上市公司中，走这步走得成功的还不多。越到这个点，越觉得要小心谨慎，更是要低调一点。你也看到，现在所有公司都在朝着这个方向努力，都在谈往下游走，现在再没有人谈多晶硅了，也没有人再谈垂直一体化了。我觉得也挺自豪，觉得自己领了个头。
性格决定战略
记者：行业转暖了，很多企业都在扩产，阿特斯是否有这样的计划？
瞿晓铧：阿特斯在做一些产能的填平补齐，的确有一些扩产。常熟组件厂在扩产，新增产能300MW，增加得不多，只不过比以前增加了百分之十几。电池片厂也在做新的扩产计划。
记者：目前很多报告都指出，中国光伏制造业仍然存在巨大的产能过剩，新一轮扩产会不会使光伏行业回到2012年的萧条？
瞿晓铧：我经营企业12年，发现有时候市场的信息和实际是非常不对称的。我从我们销售端看到的是，订单排得满满的，24小时开足马力还不够。这显示目前一线大厂订单充沛，那些报告说的产能过剩可能主要指2、3线厂商，他们更多的还是在做代工，没有自主品牌。
阿特斯2014年看不到产能过剩，因为我们经过2年的努力，组件端全球的布局比较好，不同市场上，量的增加很稳定。虽然欧洲市场缩减了，但是从总体看纯组件销售，明年比今年还会有很大的提高。
记者：明年增长最大的市场在哪里？
瞿晓铧：增加最多的是中国地区。我们在中国市场偏谨慎，今年前三季度没做什么，第四季度由于需求实在太高，便跟一些比较信得过的业务伙伴开始做生意。另外，明年日本有很稳定的增长，美国每年也都有比较好的增长，其他的地区如澳洲和东南亚，增长速度都很令人满意。另一方面，明年我们自己的项目端对组件需求也会很多。这两块加起来，使得明年比今年要好做。2012年底我们团队做今年的预测时，拍脑袋的成份偏多。但是今年我们做明年的预测时，几轮做下来自己感觉越来越实在。
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