从生产组件到小型离网发电系统再到高端光伏屋顶，创办时间不长的杭州唐能能源科技有限公司，不但没有像很多行业人士预言的那般，在欧美对华光伏“双反”的阴霾中消失，反而因为其灵活多变的战术，撕开了一个新的突破口。谈及未来，其掌门人邵宏政始终坚信光伏的黎明就要到来。
重新返场
如果从2003年观察光伏产业算起，邵宏政也算是光伏行业的“老人”了。虽然经历了这些年光伏产业的跌宕起伏，他依然对这个行业充满感情。“传统能源枯竭是不争的事实，所以太阳能行业的前途也是毋庸置疑的。”邵宏政告诉记者，当初从光伏企业索拉贝特离职的一个很重要的原因，是股东中出现了不少放弃的声音，“但我认为这是个值得坚守的行业。”
在光伏产业如日中天的时候，众资本蜂拥，产能迅速膨胀。而在光伏产业销量惨淡、库存积压的时候，一些中小光伏企业不得不暂停生产线，甚至通过变卖设备来换取资金。
唐能现在的组件产能大约为30MW。“生产线是租的，节省不少成本。”邵宏政告诉记者，虽然对光伏产业的未来有着坚定的信心，但毕竟是处于行业大洗牌的微妙时刻，所以他选择了以租赁设备的方式低成本返场，“轻资产型的光伏企业才更容易在这轮企业洗牌中存活下来。”
不仅是租用生产线，唐能要求其他生产的各个环节也以“精细化”管理为原则严格控制生产成本。“组件的生产和其他制造业其实并无不同，因此只有精细化操作才可以将成本降到最低。”邵宏政说。
锁定两极
有人担心，在整个行业产能过剩的大背景下、欧美“双反”阴霾中，最先洗牌出局的会是像唐能这样新入行的小型光伏企业。
但事实却恰恰相反。仅运营半年的唐能目前的营业额已接近2000万元，且平均毛利润率保持在20%左右，与整个光伏行业的微利营运状态有着天壤之别。
虽然现在很多企业都在通过建设电站或者分布式发电系统，实现自己的转型升级。“但唐能现在的能力和实力都不具备去和他们竞争。”邵宏政告诉记者，在当前配额制和限价制的基础上，单纯卖组件去欧美国家，同样也不现实，“价格和品牌都没有优势。”
怎么办？邵宏政决定从“细分市场”寻找突破。“我现在主要做两类人的生意，一是穷人，一是富人。”邵宏政说，“简单地说，就是没电地区的人和有钱不注重投资回报率的人。”
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