笔者：晶龙靠什么成功抢滩包括中东、非洲在内的新兴市场，并在这些新兴市场“遍地开花”？在开拓市场方面，晶龙有何具体措施？
靳保芳：产品质量超客户需求，靠品质“攻城略地”。晶龙建立了质量全追溯体系，通过来料质量控制、过程质量控制、成品质量控制和出厂检测，率先提出让产品质量始终高于客户需求，赢得了客户青睐。面向国际市场，晶龙集团坚持质量对标国际高端，在质量上永争第一。必须要领先于其他企业，要超过客户要求的标准，重视每一个哪怕是看起来无关紧要的细节，为客户提供质量一流的产品。
调整市场战略，完善销售架构。国际市场方面，为开发市场而成立亚太区、欧洲区、美洲区、中东非洲区4支国际销售团队，被称为晶龙国际营销的“四驾马车”；国内方面，成立中国区组件业务部和北京办事处，与电池业务部，系统工程公司一起构成国内市场开拓的生力军，积极与国内主要新能源发电企业进行业务洽谈合作。此外，还成立外包部，作为应对“双反”的补充，销售架构得到进一步的完善。目前，一线销售人员达108人，后台支持人员29人，人员素质和业务能力逐步提高，为大规模开展业务做好了准备。
笔者：晶龙成功抢滩新兴市场，与其市场定位应该有很大的关系吧？
靳保芳：是的。晶龙持续紧跟市场走，及时调整产品结构，市场需要什么就生产什么。物竞天择，适者生存。几年前，光伏市场就发生了翻天覆地的变化，早已不再是卖方市场，话语权也跑到了买方手中。次品都能卖掉的市场好形势早已一去不复返，如果企业不能及时生产出市场最需要的产品，不能站在市场的前沿，那就会处于一种被动局面。因此，必须瞄准市场，不但瞄准当前市场，更要瞄准未来市场。
经过市场调研，我们发现6寸和6.5寸的产品正在逐渐被市场淘汰，准确判断出8寸的单晶硅片将成为单晶硅片市场的主流产品，于是全面铺开生产8寸以上的单晶硅片产品。同时还逐步提高单晶直角片的生产比重。因直角单晶硅片可增加硅片面积，提高电池片的光照面积，从而提高硅片的单位面积转换效率。尽管8寸的单晶直角硅片成本要比6.5寸高7%，但其售价比6.5寸要高10%左右，使得企业利润增加3%。目前，晶龙的8寸单晶硅片已占生产比重的80%以上，并将进一步提高。
笔者：中欧光伏战达成“友好”解决方案，晶龙能否巩固在欧洲的市场份额？
靳保芳：7月27日，欧盟委员会宣布，经过谈判，中国与欧盟就光伏贸易争端已达成“友好”解决方案。价格承诺协议达成后，94家国内光伏企业可获得中欧价格承诺中对欧洲市场7吉瓦的出口配额，晶龙便是其中之一。对向欧盟出口比重较高的晶龙而言，中欧“价格承诺”实属重大行业利好，今后我们将进一步提高技术水平和产品质量，确保向欧盟出口的市场份额。
笔者：近日，继18个分布式光伏应用示范区建设项目批建后，分布式光伏上网电价补贴标准将由每千瓦时0.35元提高到0.42元。面对国内这些产业利好，晶龙是否已经未雨绸缪，是否已经采取了积极措施？
靳保芳：是的，在分布式光伏发电方面，晶龙早已做好准备。今年以来，石家庄、保定、邯郸、衡水等地都出现安装分布式光伏发电系统的家庭，还有一些企业和家庭正在申报分布式光伏发电项目。政策对分布式光伏发电的支持，民间电站投资值得期待，种种市场变化的迹象和政策走向预示着：中国即将成为未来潜力最大的光伏市场。
面对这一新动向，晶龙加快了完善与分布式光伏发电对接产品和服务的步伐，在邢台建成河北最大的2MW单体屋顶电站，已并网投入使用。此外，晶龙还计划在我省开发3个共计300兆瓦的太阳能发电项目，即投资自建电站。这三个自建电站分别坐落于邢台市的临城县、内丘县和邢台县域内不易利用的荒冈薄地上，项目容量均为100兆瓦。目前，省发改委已批准晶澳在临城县自建电站项目的第一期50兆瓦项目。
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