在分布式方面，我们现在在做一些尝试，还没有大型的投资，因为我们觉得分布式盈利模式不是特别清晰，还有很多问题。因为国外的分布是收支两条线，国内是自发自用、余电上网，存在收款风险问题，这是作为投资者非常难以克服的事情，包括现在建的金太阳的电站，发电非常好，就是收不到电费。
另外给大家介绍一下我们在央企里面做的统计，航天科技虽然不是发电集团，但是我们在2012年当中在国内的发电集团里面所持有的电站数量，包括已建成、在建的，都处于比较领先的地位。2013年上半年，我们开发了460兆瓦的路条，全年计划建设480兆瓦，出售在200兆瓦以上。这是我们在系统集成上的排名，2012年国内第六，国际第十五，2013年争取能达到国内和全球前十。
航天光伏的核心竞争力，未来电站的优势在央企，其实我们也在分析，航天在市场上拼什么，我们原来是做制造业的组件，我们的组件在市场品牌、技术、成本上面，因为组件是非常同质化的，很难取得优势，现在中标的大项目组件的制造业最后比的还是最低价中标，我们现在的成本，作为央企，我也比较自豪地说我们的成本并不是特别高，我们也能最低价中标，我们也能够有毛利，这是我们这两年努力的结果。
在电站方面，我们的优势，我认为还是比较明显的，一个是航天的品牌，大家信任。因为电站要运营20年，没有一个值得信任的品牌，大家很难相信你这个电站能正常运行20年。另外一个，我们在跟政府的关系上面比较好一点。在融资能力上面，现在电站的融资还没有做到国际化的接轨，国际化都是作为项目融资，而国内大部分还在尝试，但都需要有一个连带责任担保，在融资方面，央企会有更大的实力。我们建了500兆瓦电站，获得了44亿的支持，其中已经用掉了30个亿左右。
我们的经验，我们不是盲目进入电站的，我们从一开始进入这个领域，已经积累了丰富的经验，在国内国外。包括我们这个电站的盈利模式，也是我们在国外干了两三年以后，回首国内，发现国内电站的盈利模式。这是航天机电的盈利模式，我们航天机电是做几块，我们也做制造业，但是我们授权开发EPC上面是主业，获取光伏电站开发的全部利润，并确定主营业务收入。在电站运营上来说，现在没有那么多的财务投资者，我们在创立或者主导财务投资平台。我们也在积极争取包括保险、社保、基金进入的资金，我们也在做这方面的尝试，只有这些东西发展起来，光伏电站的事业才能真正的发展起来。
这是航天机电的定位，航天机电的定位是制造光伏金融产品，我们现在提了一个概念，原来航天机电是制造业，EPC是服务业，加在一起，我们的概念是制造光伏金融产品，能提供稳定的现金流，不是电站能提供稳定的现金流，但必须是有一定条件的，首先电站的质量要好。另外运营服务也要好，还要开发合理的融资结构。这一系列的是我们航天机电在未来光伏这个领域的定位。我们也希望和光伏电站基金合作，光复电站基金是利润的放大器，将稳定的电站收益通过产品经营进一步放大，为用户提供更高的回报。刚才也说到，融资成本如果再降一两个点，我们的收益率马上就上来了，如果通过光伏经营的运作，使国家补贴少一点，使各种投资成本可以让制造业有一定的利润，但是对财务投资者又是合适的话，这是最好的模式，这是一个共赢的博弈。
航天光伏发展战略，原来是一体化的产业链，现在是集中优势资源发展优势业务，以光伏电站系统为核心产品，创造盈利模式。目前由于分布式的不清晰，所以说我们现在初步判断两年之内达到7：3，国家是5：5，我们现在还是以大型地面电站为主，做到项目储备。择机发展示范项目，探索商业模式。我们也会去收录一些核准，我们现在做了几个小的项目，一个是6兆瓦的大棚，一个是屋顶，关键是财务投资者要接受这种盈利模式，我们才能大胆的去投资。针对运维服务，我们建立了电站的体系，我们的目标争取2015年建到GW级，到明年在七八百兆瓦的级别，所以GW级是我们力争要做到，我们花了很大的力气。包括信息化、精细化、标准化、节约化和一系列的人才，做GW级服务的运维团队。加大基金平台与财务投资者的合作，包括上市平台，还有我们准备建立的基金平台。我觉得这一块扩大了航天机电的市场出售模式，也希望有更多人跟我们合作，我们的开发量就能做到领先。因为发电集团对光伏的投入也是有一定局限性的，对我们来说，如果我们有足够的资金，我想这块量能，我们航天机电完全可以做到更大。
有关的想法，我觉得国内光伏电站真正繁荣起来，不说国家政策已经到位了，我觉得更重要的是盈利模式要清晰，很多迷惑的地方要逐渐的让投资者接受。财务投资者要介入，如果财务投资者不介入的话，这个市场是不会真正繁荣起来的，因为没有钱，因为光伏电站的投入非常大，10个G就是1000个亿，35个G就是3500亿，没有财务投资者的介入，我觉得是很难完成的。第三个是银行认可的项目融资模式，银行没有把光伏电站作为项目融资的话，通过抵押的方式就可以了，或者其他的创新融资模式的时候，这个市场相对还是小众的市场，谁能拿到那么大的授信额度，谁才能做电站。
面临的问题，我觉得核心就是在诚信两个字，第一块是政府的诚信，如何保证这些电站并网，限电问题如何解决，在这方面也做了很大的努力，财务补贴是不是能及时发放。政策都到位了，关键是看落实。光伏企业的诚信，我们的工程质量是否可靠，是否具备运营维护的能力，是否具有20年持续经营的能力，因为你要给财务投资者信心。这些都保险的话，大家都可以去投了，但是现在保险市场也没有繁荣起来。所以说我们的想法，航天机电想把这两个字解决好，通过规模去降低风险，这一系列是我们航天机电在国内电站开发市场上正在努力去做的。谢谢大家！
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