《光能》: 从欧瑞康太阳能到TEL太阳能，这样的组件已经上市多年了，客户有些什么反馈？他们在使用组件时感觉如何？成本真的下降了吗？
Reinhard Benz博士：使用我们交钥匙产品的客户，对我们组件的可靠性和改进性能没有任何怨言。然而，就像你已经了解的，有时客户希望通过更改组件设计或组件安装设备，以达到差异化的要求，因此在这些情况下，我们很难控制在特定领域的性能。换句话说，当我们向他们转交了技术，他们就掌握了技术的控制权，而我们作为设备供应商，就不再有控制力。因为我们不断向客户提供改良的设备——我们的ThinFabTM是可升级的——多年来他们的制造成本已经大幅下降了。
《光能》: 我们就这个问题做了一些调查。结果却出乎我们意料。
Reinhard Benz博士：是的，但很多时候结果取决于你调查的对象。实际上，我们发现在印度，由于当地的气候条件，我们薄膜硅组件的发电量能够提高15%，这也是超出我们预料的。我们的模拟实验显示，提高5-10%的发电量是非常合理的。提高15%的结果着实让人欣喜。
《光能》: 薄膜硅组件的优势明显，但客户是否愿意在设备上花巨资呢？
Reinhard Benz博士：让我们从两方面来看这个问题。首先我们来谈谈市场。现在市场已经转移到太阳纬度的国家和地区，而我们的薄膜硅技术能够帮助这些国家实现刚才概述的本土价值链，所以市场的转移对我们来说十分有利的。
其次让我们比较一下我们的方案和晶硅：我们的ThinFabTM具有成本结构优势，是市场上正确的选择。我们140MW的工厂规模对中国的GW规模极具竞争力。吉瓦级生产商能够达到一个好的成本结构，而例如阳光地带的小规模市场竞争者则不能负担如此大型的方案，因而他们不需要。所以这个问题的答案就是MW级的方案。
《光能》: 刚才我了解了新的发电技术。如果客户购买了你们的端对端产品，它的效率如何？或者说成本会降低多少？
Reinhard Benz博士：每瓦特的成本最高为50美元，甚至更低。在未来的1-2年间，成本会进一步降低，降幅约为20-25%。换句话说，在中国，成本将会是30美分。在发电效率方面，我们的组件在量产时的效率是10.8%。我们预计ThinFabTM生产线能够在技术上进一步升级，将效率提升至13%。而我们的技术路线图是将这个数字提到更高。
《光能》: 之前您提到说，这是一条完整的生产线，是吗？
Reinhard Benz博士：没错，这是一条完整的生产线，从玻璃开始直到生产出符合检验标准的组件，是一条综合的生产线。
TEL太阳能透明导电氧化物薄膜
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