《光能》:TEL太阳能更名至今一年不到，这期间公司经历了很多转变、并购和行业调整。另外行业内也有很大的变化，你们是如何应对这些变化的？
Reinhard Benz博士：可以看到太阳能市场发生着很多合并和渐进的重新组合，这也是未来两三年里面的趋势。我们是如何准备的呢？我们已经意识到，市场从一些纬度较高的发达工业化西方国家开始转移，到阳光地带的低纬度国家，因为高纬度国家的市场越来越饱和，形势越来越严峻，但是在这些处于阳光地带的国家，对太阳能的需求更多的是出于对能源本身的需求不断提高所激发出来，太阳能市场正在兴起并发展蓬勃。从对石油的依赖性中独立出来的迫切需求，和电网建设与电力传输的高昂造价是太阳能市场的两大主要推动因素。但是，我们追求的不仅只是具有价格和性能优势的能源解决方案，我们向这些国家提供深入的合作模式和完整的解决方案，那里优质的基础设施、产业化和建立高科技行业的需求对他们来说是很重要的。
这意味着，凭借我们的ThinFabTM，我们不仅提供一条高度整合、端对端的生产线，并且为整个太阳能行业的价值链提供一套综合的方案，以便帮助这些国家创造本土的太阳能价值链。因此“本地含量”——也就是关于产品当中国内价值含量的要求——是我们的口号。我们的方案无疑满足了全世界任何地方对本地含量的要求。我们带来了整套的价值链：从普通的玻璃直至合格的组件。照字面上说，我们的交钥匙方案是关键。我们的玻璃、接线盒及其它组件原料，可以在任何地方生产。因此这对本地经济有积极的作用。借助ThinFabTM，我们能够在组件生产上直接创造200个职位，在相关供应及辅助行业另外创造1500个职位。不仅如此，我们向这些国家输出完整的专业知识。这是政府与投资者特别关心的议题。我们交出技术，并且派出熟练技师与工程师，参与建立本土的知识资本。
因而我们确实非常积极地向处于阳光地带的发展中与新兴国家输出我们的高端科技。为了达到这样的目标，我们在开展业务时必须考虑一个国家或地区的特质。通过在一个国家或地区安装、升级生产设备以及建立如此的价值链，我们希望借着引进高科技，为当地人在高科技与可持续行业，创造更多的就业机会。
当然我们的技术在炎热气候条件下也是有优势的。在高温操作环境下，我们的薄膜硅组件通过较小的电力损耗来发电。这种物理效果在北半球阳光地带以外的地区是很难显示出来的。
《光能》:你们是否向目标市场提供组件或设备？
Reinhard Benz博士：我们的客户在我们开发、生产并装配的生产线上生产他们自己的组件。然而作为制造太阳能组件生产线的交钥匙供应商，我们也定义组件的设计以及技术的性能。当整个方案在场地内装配完毕之后，我们会向客户全面地介绍生产线的操作方式。
我们的确很关注售后服务，包括协助制造商优化他们的组件、创造更多针对当地气候条件的组件。我们的技术能够轻松地适应当地的条件，例如沙尘暴、高温、热带湿度、沙漠等。与我们的客户携手改良组件是一种双赢合作。
TEL太阳能LSS生产模块处理系统
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