索比光伏网讯:经历了2012年跌宕起伏，我国太阳能热利用产业虽然仍保持10%以上速度发展，但增速明显减缓。在整个大环境作用下，多数企业进行了转型升级，开始逐渐适应发展势头迅猛的工程市场。随着市场需求的不断改善，产业整合步伐的加快，以及利好政策的推出，使得太阳能热水器行业迎来发展的重大机遇。2013年，新年虽然以平淡开局，据多数企业反映，工程市场3月份以来就开始热起来。
品牌集中政策给力
提及山东太阳能热利用企业很多业界人的第一印象就是品牌集中度比较高，拥有皇明、力诺瑞特、桑乐这三大品牌，还有天丰、豪客、澳柯玛、海尔、小鸭、京普、桑贝斯等。逐渐形成了德州、济南、临沂、泰安等产业集群地。有关材料显示，这些品牌占山东市场份额的绝大部分。
行业快速发展离不开政策的支持。据悉，山东省委、省政府高度重视太阳能产业发展，明确把发展太阳能产业作为培育战略性新兴产业，促进产业结构调整优化的重要内容一系列政策文件，规范行业管理，引导产业做大做强。山东省太阳能产业之所以有如此迅猛的发展，与政府的支持密不可分。早在2006年，山东就出台了一系列推动太阳能市场发展的政策。更为重要的是，原山东省经济贸易委员会会同省财政厅组织实施的阳光宾馆(学校)工程，利用节能专项资金支持省内三星级以上宾馆和各类学校安装、使用大型太阳能集热系统，对建设20吨以上热水能力集热系统的宾馆或高校给予投资额30%的补贴。2007年，山东省组织实施“百万屋顶阳光计划”，大力推广太阳能与建筑一体化应用技术，并相继出台有关技术标准和优惠政策，全面推进太阳能与建筑一体化的实施。目前，山东省济南、烟台两市出台文件，在一定范围内强制实施太阳能与建筑一体化设计与施工。目前山东省各市都基本实施了新建建筑强制性安装政策。这为山东太阳能热利用企业发展提供了发展动力和空间。
车子在济南高架桥上行驶时，近10年来的职业习惯就是每到一个地方首先看房顶是否安装太阳能热水器。笔者的目光被一栋栋楼房上安装的太阳能热水器所吸引。这些太阳能热水器有的由小区统一安装，整齐有序地排列在楼顶；有的是住户自己安装，零散地分布在楼顶。虽然同云南昆明市无法相比，但也是我们走访的城市中安装率名列前茅的。
零售市场销量萎缩
在新农村建设、家电下乡惠民工程等政策的刺激性，经历了前几年太阳能热水器快速发展阶段。在全国太阳能终端大走访当中也获得了大量的真实的信息，尤其感受到了很多太阳能代理商朋友的迷茫，太阳能热水器不好卖了。终端市场价格战激烈，营销成本高涨，不少经销商叫苦不迭。在走访过程中，很多企业表示，零售市场销量萎缩了不少。
“特别是没有品牌依靠的经销商更是举步维艰，不少已经纷纷转向了。随着市场发展，消费者对太阳能热水器的认知逐渐提高，品牌成为了他们首先选择的因素。”山东力诺瑞特新能源有限公司齐冰经理告诉记者说，“今年力诺瑞特在全国各地开展了一系列招商会议和促销活动，效果还不错。基本维持去年同期销售水平。”
“零售市场销量下滑有其必然性。”天丰新能源股份有限公司总经理张祥表示，“家电下乡政策拉动，大家都认为透支了市场。其实市场空间依然很大，但我注意到现在市场变化比较大，零售几乎没有空间。退耕还林都是项目制推进，陕西、山西、河北、湖北、湖南等省都在如火如荼地开展。如此以来，农民就没有必要自己花高价购买了。这类项目很多企业都归工程市场。再者，城镇化进程加快，小高层建筑不断涌现，统一安装太阳能热水器比较多。”
零售市场在一些地方还不错，山东沐阳太阳能有限公司董事长田茂余表示，沐阳在陕西、河北等省的销量增长势头好。他表示，现在零售市场确实比以前难做，但不等于没有发展空间。消费者刚性需求还是有的，关键看企业和经销商如何操作。
工程市场艰难前行
工程市场的高速发展着实让很多企业兴奋。工程市场一个项目就可能千万元，对企业来说充满着巨大吸引力。但处于初级阶段的工程市场也让很多企业有点烦：低价中标、拖款严重、人才缺乏、产品和技术有待升级等。
据悉，财政部和住房城乡建设部近日联合发布了旨在加快推进绿色建筑的文件，提出力争到2020年绿色建筑占新建建筑比重超过30%。在两部门此次发布的《关于加快推动我国绿色建筑发展的实施意见》中，明确提出将通过建立财政激励机制、健全标准规范及评价标识体系、推进相关科技进步和产业发展等多种手段，力争到2020年使绿色建筑占新建建筑比重超过30%。这也是我国首次以正式文件形式提出未来绿色建筑发展目标。
近日，中国农村能源行业协会太阳能热利用专业委员会主任罗振涛对记者表示，由其参与编制的《太阳能供热指导意见建议稿》已于今日提交给国家能源局，以配合国家能源局正在制订的《可再生能源供热实施方案》的编制。《可再生能源供热实施方案》将重点对工业可再生能源热利用层面进行指导和促进，其以太阳能、地热和生物质能等供热方式为主，其中太阳能供热将占主导位置。有关人士表示，一旦该方案实施，几千亿市场将被释放，太阳能光热市场大幅放大。
可见，工程市场发展空间巨大。但基于往往与挑战并存。前途是美好的，道路并不是很平坦。目前，工程市场会遇到这样或者那样的问题，有待大家共同努力寻求解决之道。
“力诺瑞特接工程没有任何问题，多年前就进入这个领域，从技术、产品、设计施工等方面都是可圈可点。但去年只做了订单一半的工程，只因为垫资和拖款现象严重，不敢放开手脚去做。”山东力诺瑞特新能源有限公司李云彬李总说，“估计很多企业都能感受到这种压力。”
“我们小鸭太阳能今年工程项目确实增加很多，并且项目的数额越来越大。今年上半年就基本完成了年度目标的80%左右。但各地的备案制让很多企业十分痛苦，省级市级各不同，重复性工作，浪费大量的人力、财力。”小鸭新能源科技有限公司总裁刘波说，“但竞争也是比较激烈。大家多是靠价格战来赢得甲方，这并不能长久。小鸭太阳能下一步将在技术创新、产品研发以及工程人才培养方面下功夫，同时不断拓宽工程渠道，提升小鸭太阳能的综合竞争力。”
“工程市场利润空间比零售好点，但其复杂程度是很多企业没有想到的。”天丰新能源张祥总经理说，“这几天临沂市有个100多吨热水的工程项目，我们主动放弃了。13000元左右一吨水，按道理是可以做的。我们经历了很多这样的事情，即使拿下工程也没钱赚，甚至亏本。这个，你懂的。”
目前，大多数低价格或不懂工程而做的工程出现了问题，企业不愿意做售后服务。桑贝斯太阳能设备科技有限公司董事长耿再恩举例说，青岛某品牌的太阳能热水工程存在问题，由于服务不到位，导致消费者抱怨连天，桑贝斯及时帮助解决了问题。意想不到的是，开发商指定接下来的2期工程交给桑贝斯来做。可见，热水工程服务更为重要。
“潍坊市实施太阳能热水器强制安装政策，进一步推动了市场发展，对节能减排起到一定作用，同时用户也可用上免费绿色热水。这是一举多得的利己利人好事。”山东清大爱意太阳能科技有限公司总经理刘迎波认为。“工程市场是机遇与挑战并存，最头疼的就是拖款问题。我们现在开始对开发商进行评估，主动放弃一些工程。”
“一些企业的短视行为，靠低价甚至低于产品成本价投标的恶性竞争，这对行业发展极为不利。”山东沐阳太阳能科技有限公司董事长田茂余说，“最近在菏泽的一个太阳能热水工程就受到这样的干扰，折腾了好几回，最终算是中标了。那几天提心吊胆，真是折磨人。”走访过程中不少企业家呼应有关部门重视起来，积极进行引导。
有企业表示，现在重复备案不说，还有一些地方要求在当地进行产品检测。这也是一笔不小的开支。有些地方将派专家到企业实地考察，最终判定是否有资格入围政府备案之列。这样做的目的很明确，打点少不了。
由企业反映，不少房产商鉴于强装令，不得不安装太阳能热水器。但上有政策下有对策，一些房产商就要求低价。不管那么多，只要能应付检查就可以。或者直接找企业谈：给一笔钱，企业安装太阳能热水器，等检查过关后直接拆走。检查就是看看装没有装太阳能热水器而已，也不问是否可以正常使用，更不会管具体节能减排的数据。
技术人才严重缺乏也是目前多数中小企业普遍反映的情况。由于前几年大家多是以渠道为主，没重视工程市场。如今该市场的爆炸式增长，不少企业在人才和技术方面显得捉襟见肘。
此外，太阳能热利用行业虽然有政策支持，但政策拉到有限。仅仅是行业中的企业在极力推广，这种力量有限。房地产商被动接受，其实心里极不情愿；设计院、设计师多抱有“多一事不如少一事”的心态，加上对这个行业比较陌生，或是没有设计费用而不愿意主动推荐。多年来，仅凭协会和企业一己之力，在不断推动行业发展。
试问工程市场江湖水深，深几许……
搪瓷水箱销售火爆
工程市场的火爆，带动了其核心部件之一的承压搪瓷水箱市场。我们在走访过程中发现不少企业都上马了搪瓷水箱生产线。何大春初步统计了一下，近山东省就有15家左右。据悉还有些企业打算上马搪瓷水箱生产线呢。未来的市场竞争激烈程度可见一斑。也难怪，这么多厂家要上搪瓷水箱线，走访过程中发现，各搪瓷水箱厂家的生意都比较火。
“华昇隆从成立起就确定了以质量求生存的理念。你们也知道，华昇隆的几个股东并不急于赢利。”山东华昇隆太阳能科技有限公司总经理王献华对记者说，“华昇隆人坚信：要让客户买得满意、用得放心，一开始就不应该盲目追求销售量或者增长率。急功近利只会降低产品质量，华昇隆人是绝不会以牺牲产品质量去换取市场的。目前来看，随着产品质量稳定、品质不断提高，售后服务保障，华昇隆订单纷至沓来。”未来，只有质量稳定、服务有保障、市场信誉度高的企业才能够有生存的空间和发展的前途。
无独有偶，豪瓦特新能源科技有限公司营销总监张海山对记者说，目前，豪瓦特搪瓷水箱产品供不应求，受产能制约，工人加班加点依然无法保证如期交货。多年来，豪瓦特十分重视产品质量，受到了广大厂家和经销商的好评。“我们的发泡工艺前期，水箱的一端密封和保温，很多都是我们自主研发，特殊定制的。在其他地方看不到。同时，每台产品要进行加压实验。”记者私下问了工人有关加压实验的问题，该工人表示，“我们每台产品都有在10千克压力下，实验5分钟，这样才能确保产品质量。”据悉，豪瓦特新生产基地的标准化厂房即将落成，该工厂年生产能力10万台，最大可以达到30万台。目前进入封顶阶段，大部分设备已经进场安装，很快就能正常运转起来。
小鸭搪瓷水箱内胆采用了先进的搪瓷技术，内胆表面的搪瓷釉，化学稳定性好、防腐蚀。小鸭新能源科技有限公司副总经理王刚表示，“在太阳能搪瓷承压水箱方面，我们也走过弯路，吃过亏。当时，我们都及时解决了搪瓷承压水箱的问题，毕竟小鸭不像某些作坊企业，可以对产品不负责。然后组织专家和技术人员共同攻克难题，经过无数次试验，如今这些问题基本解决了。现在产品性能稳定，订单不断。”
记者注意到，多数搪瓷水箱企业缺乏相关的检测设备，仅仅是把产品送有关机构检测不够，这并不能完全说明产品质量。再者就是，对自己产品没有检测就可能会造成生产和研发的盲目性。一旦产品有问题，难以通过科学的手段来解决。
另外一个现象值得大家引起大家的重视。一些企业直接买搪瓷承压承压内胆给太阳能企业，让他们自己发泡并配备相关器件。对此，江苏迈能高科技有限公司营销总监王晓极其反对。他说，表面上看是帮助企业省钱，但若有问题就说不清楚了。毕竟搪瓷承压水箱是个系统，牵涉很多方面。这让记者不禁联想到如今传统太阳能热水器现象，主机没有问题，而仪表、电加热、伴热带等，由于某些经销商采购廉价的、质量没有保障的，导致问题频出。结果呢，消费者只会说太阳能热水器不好用。
逐利是企业的目的。我们认为。企业应该有自己的战略规划，而不是看着什么火而就生产什么。否则，由于不专业会致使企业深陷漩涡。
配套商顺势转型升级
在走访中，我们观察到不少为传统太阳能企业做配套的企业也在积极进行转型升级，以开发更多符合市场发展的产品。不少仪表配件商专门为企业开发搪瓷承压水箱的仪表。有着独特的产业链优势和规模效应的临沂几家知名配套商，如双丰橡塑、开明支架、同兴端盖都分别针对目前市场火爆的平板太阳能开发了配套产品。比如，平板太阳能集热器压条、背板等。鹏程支架除做好现在的支架外，还专为企业开发了平板太阳能集热器支架。
这与临沂是全国重点的不锈钢集散地之一不无关系。闻名全国的位于市内解放路与蒙山大道交汇处不锈钢大市场，占地130余亩，总投资1.2亿元，经营面积5万平方米，供应各种不锈钢装饰板材、管材、钛金板、工业用板、球型板、不锈钢配件、耗材、加工机械、不锈钢制品等，是集不锈钢贸易、信息、仓储、加工和配送等服务为一体的软硬件服务配套齐全的现代化专业市场。同时，多年来，这些配套商十分重视产品质量和品牌形象，受到了业界广泛好评。
“我们光普的四五辆车专门运毛坯管都忙不过来，现在物流公司的车也比较紧张，很多客户不断在催着要货。每天出货3万支真空管，市场销售还不错。”光普销售经理王伟说，“滕州周边最多的时候有14家真空管企业，现在剩下的不多了。有几家主动找光普谈收购事宜。”光普董事长闵庆喜坦陈，“企业的前期发展主要靠产品和服务来做大做强，要注重产品的品质和质量。企业想基业常青最重要的要做到四点：产品质量、诚信、服务和科研。否则，光普在今天市场对真空管不利的情况下，依然销量不错。”
光普将专注光热，整合资源，充分利用外部专家资源，调动内部员工积极性，围绕真空管开展科研创新工作。正在规划开发全玻璃直通管、中温管和高温管，以拓展工农业、海水淡化、空调、采暖和热发电等应用领域。
配件商作为产业链中关键而重要的一环，也在跟随行业发展趋势而变，积极进行产品研发，将为行业发展增添新的动力。
技术和政策并行
为加大太阳能集热系统推广使用力度，山东省扩大了财政补助范围，在以往支持热水用量大的公共领域(宾馆、省属高校等)应用太阳能集热系统的基础上，将省内所有高等教育、中等职业教育和基础教育学校(指幼儿园、小学、初中、高中教育)均纳入财政补贴范围。根据规定，省内所有高校、中等职业教育学校和宾馆使用太阳能集热系统供水，且日产热水量达到20吨的，按其太阳能集热系统投资额的30%给予财政补贴；基础教育学校使用太阳能集热系统供水，日产热水量只要达到5吨的，按其太阳能集热系统投资额的50%给予财政补贴。此外，山东省经信委、财政厅联合下发通知，将太阳能工业锅炉作为2012年重大节能技术产业化进行奖励，单个项目最高奖励可达100万元。更为重要的是，各个市有都有相关鼓励政策。
在诸多政策支持和鼓励下，各企业信心满满，纷纷开始了技术研发工作。
目前，我国已经在太阳能中温集热器领域取得突破，如清华大学与力诺瑞特联合研制的中温太阳能真空集热管和中温真空管太阳能集热器，填补了全玻璃真空太阳能集热器在150摄氏度温区的技术空白，达到了国际先进水平；用于槽式集热器的真空集热管反方面的进展也很快；上海交通大学针对中温太阳能应用，研制开发了成本低廉、性能可靠的腔体吸收式集热单元，可在CPC、低聚光比槽式和菲涅尔镜面式中温太阳能集热器领域广泛应用。此外，太阳能中温空气集热器及干燥利用技术在我国工业领域的应用已经起步，可以用于各种干燥、除湿、太阳能制冷等方面，市场需求广阔。据悉，日前，由力诺瑞特和泰安华能制冷有限公司联合研制的国内首台中温太阳能制冰蓄冷系统机组调试成功。这标志着力诺瑞特太阳能中温热能应用技术在烘干、纺织、空调等领域取得突破之后，再次拓展了太阳能光热应用领域，填补了中温太阳能制冰蓄冷行业空白。
中欧商学院EMBA的山东豪客太阳能有限公司董事长宋诏则认为，我们太阳能热利用产业也会在技术创新的推动下，产品不断变革，适应不同的市场需求。如今的平板太阳能技术经过了十年的不断探索已趋向成熟，性能更稳定，更好地与建筑结合就是一个很好的佐证。一个行业发展从诞生到成熟期基本需要60年。我们太阳能热利用产业化仅仅20年，仍有很大的发展潜力，远远没有达到发展的顶峰。他举例说，电视机、电灯、空调、火车等无不是经历了至少60年的发展才逐渐成熟。他表示，今年豪客将引进外资3亿元，打造国际先进的生产线，推出新产品。
我们知道，桑乐太阳能公司与国外合作在研发生产一种新型平板太阳能热水器。由于近期中日关系紧张而耽搁了进程，很快就有新技术新产品诞生。山东桑乐太阳能有限公司平板事业部长高立峰表示，新产品具有颠覆性的。
在山东彤力得山东彤力得新能源有限公司，我们看到了一种新型平板太阳能板芯，借用汽车水箱换热的原理和有关材料，开发出了一种全铝材料的板芯。据该企业有关技术人员介绍，该产品的效果还不错，有待进一步验证。同时，桑贝斯也在为青岛某新能源研究所的全铝板芯镀膜，估计该产品很快就会面世。
总之，走访市场3个月来看，山东太阳能热利用企业对行业抱有十足信心。在国家和省级层面利好政策推动下，加上各企业在产品研发方面发力，市场会向着利好方向发展。
对于行业未来的发展，有关人士表示，我国太阳能热利用行业的制造业转型升级需要做好以下几点：一要提高质量，通过提高产品质量，达到世界级标准，增强国内外市场竞争力。二要注重创新，通过实现创新和技术本地化带动制造业向高端发展。三要培养人才，通过培育和引进具有广阔视野并熟练驾驭企业管理工具的人才，提升综合实力。
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