固德威光伏：差异化的营销之道

2012年中国多晶硅、电池片、组件产品遭遇欧美全面围剿，多数企业经营陷入困境，而中国逆变器企业却依旧保持了稳步的成长趋势。在刚刚结束的SNEC光伏展会上，媒体再一次邀约江苏固德威电源科技有限公司全球战略合作中心总监蒋德明，分享在行业低迷之时，固德威的成长经验。

记者：2012年光伏市场竞争异常激烈，固德威在2012年整体运营情况如何？

2012年是固德威全面进入全球市场的一年，经过一年的努力，固德威在全球20多个国家，实现了销售。在近15个国家实现了批量的销量，并且在全球建立了服务和销售渠道体系。这一年，有很多客户，采购并使用了我们的产品，通过反馈，这些用户对我们的产品给予了非常高度的赞誉。应该说，2012年是我们打下坚实基础的一年。固德威即使在全球光伏市场行情不佳的状况下，固德威还是保持了一个比较好的上升势头。

记者：面对日趋激烈竞争，固德威在同类企业中有哪些独特优势？

蒋德明：固德威有几个非常鲜明的特点。第一，对于市场上已经有的这个产品，我们希望做得更好一些。不管是性能指标还是可靠性、稳定性，还有质量和细节。我们跟其他竞争对手的区别就在于我们是一个坚持创新的一个公司，我们希望通过产品的差异化，服务的贴心化，更好的满足客户的需求。我们在很多面向未来的客户需求方面，希望做到一个引领的作用，所以我们在这次展会上也展出了多款全球领先的产品。

记者：此次，固德威在展会上推出多款新产品，其中双向储能产品是我们认为最大的亮点，请您为我们介绍一下这款产品的应用领域和独特优势。

蒋德明：双向储能是固德威在一年多以前就布局的一个产品，这个也是对全球光伏行业一个深刻的认识。目前这款产品应该说在传统的逆变器公司，全球范围内，第一家推出的一款产品。双向储能，是指既带有离网功能、也带有并网功能。它既适合于光伏市场很成熟的这个国家，比如欧洲、澳大利亚，它可以起到良好的消峰填谷的作用。同时它也具有离网的功能，也可以适用于南亚、印度，中东、非洲，包括中国西藏等地区。所以说它的适用范围非常广，应用场合也比较多，是未来光伏行业的一个发展，或者说分布式光伏发展的一个非常重要的一个方面。

记者：中国即将出台光伏度电补贴制度，您认为中国未来的市场格局是什么？

蒋德明：中国前几年是以发展大型的光伏电站为主。这个实际上弊端也是比较多，我们对于全球光伏市场分析来看，分布式目前在全球它的市场份额超过65%，所以就中国而言，未来的分布式也应该是一个主流。当然目前的话，在中国分布式可能只占了35%左右，那很多业内人士也预测，从今年之后可能分布式的比例还会进一步提高，那么随着这个度电补贴，尤其是国家分布式相关知识政策的落实到位，那么它的这个比重会越来越高。

记者：固德威未来市场重点在哪里，对于2013年市场，固德威的市场战略是什么？

蒋德明：对固德威来讲，我们一直是非常踏实非常稳健的一个公司，在前几年市场很浮躁的时候我们也保持我们的冷静，我们知道我们要做好基本功和产品，我们要关注产品质量要关注产品的细节，所以我们一直秉承加法原则，跟我们合作的客户我们不会流失一家，每一个新的客户吸引过来我们就服务好。那么在现在这样一个低迷的情况下，那反而固德威是保持比较相对的乐观，那我们觉得，这是行业的一个规律。所以，光伏行业长期看好。在这个行业里边只要坚持做好，坚持做实，那么在未来实际上我们预计在未来的可能两三年之内，就能看到就有一批做得，能够把基本功做好，做实的企业就会脱颖而出，我也希望固德威是其中的一家。