2011年以来，被无数光环笼罩的太阳能光伏行业仿佛一夜入冬。产能过剩、价格下跌、欧美“双反”，沉沉浮浮的光伏行业经历了前所未有的阵痛，然而全球光伏市场却仍然保持着大幅增长的势头。2012年中国以4.5GW的装机量一跃成为世界第三大的光伏市场，仅次于德国和美国。与此同时，日本核电站关闭转而投向光伏加大对新能源的扶持力度，以中国、日本、印度为主的亚洲新兴市场成为光伏行业最亮丽的风景线。
光伏逆变器市场是伴随着整个光伏产业的快速发展而兴起的。近年来，欧美的光伏“双反”都只是针对太阳能电池和组件，却并不对光伏逆变器构成影响，以中国、日本、印度为主的亚洲新兴光伏应用市场的迅速增长，都为光伏逆变器的发展注入了新鲜的血液。但随着众多厂商瞄准逆变器市场这块“蛋糕”，光伏逆变器市场迎来了更激烈的竞争。
作为光伏业内的佼佼者，伏能士有着怎样的竞争优势，对于未来有怎样的规划？在刚刚结束的SNEC第七届（2013）国际太阳能光伏大会暨（上海）展览会上，OFweek太阳能光伏网编辑与伏能士销售总监李云、技术总监陈赟进行了面对面的交流。
伏能士技术总监陈赟先生和销售总监李云先生（右）
OFweek太阳能光伏网：2012年3月伏能士正式进入中国光伏市场，并在中国上海设立全资子公司，负责中国地区市场销售、售后与技术服务工作，请问过去一年伏能士在中国市场取得了哪些成果？目前伏能士产品的中国销量如何？
李云：诚如您所言，伏能士2012年3月进入中国市场，到今年5月份仅仅一年零两个月的时间。但是在过去一年中我们的团队在中国市场投入了很多的心血，也取得了一些成功。在这一年的时间里，我们建立了完整的销售渠道网络，同时也对老客户的一些项目进行了很好的维护。更为重要的是我们在中国市场加大了公司品牌的宣传力度，这对于一个从1945年就成立的公司是非常重要的。
关于销量的问题，我们都知道在中国每年有3GW以上的安装量，伏能士在中国地区当然有一定的销量，但是整体比例还是非常的小，期待未来的市场环境对于外资品牌有一个更好的发挥空间。我们目前主要的业绩还是来自国外，国内有一定数量的订单，但是相对来说比重显得非常小。因为伏能士在全球范围内市场占有率位居第4至第5位，但是在中国市场还并未进入前十。
OFweek太阳能光伏网：SNEC作为全球最大的光伏展之一，为各企业自身宣传和推广提供了一个良好的平台。请问在本次SNEC 2013光伏展会上，伏能士推出哪些新产品？在技术研发上有哪些新的突破？
陈赟：今年对于伏能士来说是非常重要的一年，我们称之为创新年，我们会在今年向全球市场推出一系列全新的产品。近两年光伏市场一直处于过渡期，特别是中国市场，也从以往的大型电站慢慢过渡到自发自用的分布式系统。鉴于此，伏能士将在今年推出一系列新的产品，包括最新型逆变器系列来帮助我们适应这一系列的转变。为此，我也向我们奥地利总部提出申请并得到他们的支持，展出了最新款样机。这是一款全新的无变压器的三相输出逆变器，目前涵盖了从3KW到8.2KW的功率等级。后续我们会在不增加尺寸的情况下将功率等级拓展至20KW。这一系列的产品直接整合了智能电网的调节功能，也就是说我们将在这一系列新产品上提供智能的、动态的、无功和有功的调节。同时机器内部也整合了一些新的技术，面向需求较智能化的自发自用的家庭用户时，我们将提供一些数据采集的集成功能，包括无线通讯之类比较主流的一些通讯手段来帮助我们适应这个自发自用的市场。
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