2011年以来，被无数光环笼罩的太阳能光伏行业仿佛一夜入冬。产能过剩、价格下跌、欧美“双反”，沉沉浮浮的光伏行业经历了前所未有的阵痛，然而全球光伏市场却仍然保持着大幅增长的势头。2012年中国以4.5GW的装机量一跃成为世界第三大的光伏市场，仅次于德国和美国。与此同时，日本核电站关闭转而投向光伏加大对新能源的扶持力度，以中国、日本、印度为主的亚洲新兴市场成为光伏行业最亮丽的风景线。
光伏逆变器市场是伴随着整个光伏产业的快速发展而兴起的。近年来，欧美的光伏“双反”都只是针对太阳能电池和组件，却并不对光伏逆变器构成影响，以中国、日本、印度为主的亚洲新兴光伏应用市场的迅速增长，都为光伏逆变器的发展注入了新鲜的血液。但随着众多厂商瞄准逆变器市场这块“蛋糕”，光伏逆变器市场迎来了更激烈的竞争。
作为光伏业内的佼佼者，伏能士有着怎样的竞争优势，对于未来有怎样的规划？在刚刚结束的SNEC第七届（2013）国际太阳能光伏大会暨（上海）展览会上，OFweek太阳能光伏网编辑与伏能士销售总监李云、技术总监陈赟进行了面对面的交流。
伏能士技术总监陈赟先生和销售总监李云先生（右）
OFweek太阳能光伏网：2012年3月伏能士正式进入中国光伏市场，并在中国上海设立全资子公司，负责中国地区市场销售、售后与技术服务工作，请问过去一年伏能士在中国市场取得了哪些成果？目前伏能士产品的中国销量如何？
李云：诚如您所言，伏能士2012年3月进入中国市场，到今年5月份仅仅一年零两个月的时间。但是在过去一年中我们的团队在中国市场投入了很多的心血，也取得了一些成功。在这一年的时间里，我们建立了完整的销售渠道网络，同时也对老客户的一些项目进行了很好的维护。更为重要的是我们在中国市场加大了公司品牌的宣传力度，这对于一个从1945年就成立的公司是非常重要的。
关于销量的问题，我们都知道在中国每年有3GW以上的安装量，伏能士在中国地区当然有一定的销量，但是整体比例还是非常的小，期待未来的市场环境对于外资品牌有一个更好的发挥空间。我们目前主要的业绩还是来自国外，国内有一定数量的订单，但是相对来说比重显得非常小。因为伏能士在全球范围内市场占有率位居第4至第5位，但是在中国市场还并未进入前十。
OFweek太阳能光伏网：SNEC作为全球最大的光伏展之一，为各企业自身宣传和推广提供了一个良好的平台。请问在本次SNEC 2013光伏展会上，伏能士推出哪些新产品？在技术研发上有哪些新的突破？
陈赟：今年对于伏能士来说是非常重要的一年，我们称之为创新年，我们会在今年向全球市场推出一系列全新的产品。近两年光伏市场一直处于过渡期，特别是中国市场，也从以往的大型电站慢慢过渡到自发自用的分布式系统。鉴于此，伏能士将在今年推出一系列新的产品，包括最新型逆变器系列来帮助我们适应这一系列的转变。为此，我也向我们奥地利总部提出申请并得到他们的支持，展出了最新款样机。这是一款全新的无变压器的三相输出逆变器，目前涵盖了从3KW到8.2KW的功率等级。后续我们会在不增加尺寸的情况下将功率等级拓展至20KW。这一系列的产品直接整合了智能电网的调节功能，也就是说我们将在这一系列新产品上提供智能的、动态的、无功和有功的调节。同时机器内部也整合了一些新的技术，面向需求较智能化的自发自用的家庭用户时，我们将提供一些数据采集的集成功能，包括无线通讯之类比较主流的一些通讯手段来帮助我们适应这个自发自用的市场。
OFweek太阳能光伏网：伴随着传统光伏市场的萎缩和新兴光伏的崛起，全球逆变器市场格局也将面临巨大调整。请问您认为全球逆变器市场格局将会呈现哪些变化？如何看待中国逆变器市场的发展？
李云：近两年，整个全球的光伏应用市场有一个很大的变化。从全球逆变器市场来看，以前最大的市场在欧洲和美国，以致全球最大的逆变器厂商也主要来自欧洲和美国。但是，随着亚太地区如中国、日本、印度等新兴市场的崛起，将会有越来越多的亚洲国家的逆变器生产商进入世界领先的逆变器行列，包括中国和日本。
需要指出的是，中国的逆变器市场格局也在迅速的变化。一方面，国内装机容量每年都在以80%以上的增长率迅速增长；另外一个方面，国内的逆变器厂商的数量也在成比例增加，从以前的几十家慢慢发展到100多家，竞争越来越激烈。从趋势来看，中国国内的传统逆变器厂商，或者说比较领先的逆变器厂商，大多还集中在大型集中型逆变器市场或大型地面电站领域。由于中国的分布式电站从今年开始将会有很大的变化，未来也会有更多的本土逆变器厂商推出越来越多的产品适用于分布式电站。由于目前逆变器厂商在分布式发电市场占有率普遍不高，所以未来每个厂商都会去挖掘和发挥这一市场。
OFweek太阳能光伏网：近年来中国逆变器市场发展迅速，各大海外品牌纷纷进入中国抢占先机，同时国内厂家也在不断增长和强大，无论在产品技术还是成本上都形成了巨大的竞争，请问伏能士如何在中国逆变器市场中保持贵公司的竞争优势？
李云：其实中国制造包含的涵义非常丰富，在中国各行各业都可以看到中国制造势力的迅速增长，光伏产业也是如此。近几年中国很多的逆变器生产商在产品品质上得到迅速提升，同时规模化所带来的成本化效益使得价格也越来越低，这对传统欧美的逆变器厂商形成了非常大的压力。评估一个行业或者厂商的核心竞争力应该有一个比较全面的认识，成本优势固然是我们所有构建核心竞争力的一环，但是也要看到除了成本还有很多边际条件，比如说售后服务的体系、新产品适应的体系，创新研发周期的缩短等。
对伏能士来说，我们的确面临较大的成本压力，国内同行业的竞争对手也给了我们非常巨大的压力。伏能士是业界为数不多的拥有20年历史的逆变器生产厂商之一，悠久的历史说明伏能士非常在意自己产品的品质和服务，这是除开成本之外的边际条件很重要的构成因素。中国的应用市场还非常年轻，银行投资体系、融资体系以及行业的监督体系都在不断的完善不断的进步，我们有一套比较完整的体系来保证我们品牌在中国市场在将来会有一个好的市场份额。
OFweek太阳能光伏网：据市场研究机构IMS Research最新的季度报告透露，随着2012年光伏逆变器供应市场进一步分化，全球十大逆变器供应商市场总占有率下滑逾4%。请问您对些现象有什么看法，针对未来逆变器市场发展伏能士会有什么相应的措施或策略？
李云：这主要还是因为亚太市场的迅速增长，相对来说对欧美市场有一定比例的蚕食效果。整个逆变器市场不再像原来市场占有率集中度那么高，因为后续跟进的同行们也拿到了更多市场份额。但是全球整体的装机容量还在增长，这不是你死我活的竞争关系，而是大家共同成长，只不过是集中度越来越分化。但是每一家公司都能占到一定的市场份额，这是中国、日本、印度应用市场不断成长导致的一个必然的结果。基于此伏能士将针对亚太市场推出更多适用于亚太市场的产品，这也是我们未来对亚太市场的布局。
OFweek太阳能光伏网：据GTMResearch最新发布的一份报告透露，由于低成本亚洲企业的不断发展，欧洲光伏逆变器制造商发现其利润不断萎缩。请问您如何看待产品的成本问题？基于此伏能士公司未来的发展方向如何？
李云：的确，光伏逆变器的利润在不断的下滑，成本压力也越来越大，但是整个逆变器相关的最核心的还是应用市场和系统成本。逆变器利润率下降带来的一个好处是整个系统成本的降低，而系统成本降低会带动整个应用市场规模的扩大，虽然单体机器的利润率在下滑，但是规模扩大会带来整个总体的利用率上升，这是一个相互作用的关系。伏能士是一家定位于高品质高服务高品牌影响力，而不是定位于低成本解决方案的公司，所以总会有一定比例的市场是属于我们的，每家公司都有各自的专注，应该来说各有所长。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201305/28/234227.html
