定位高端
在经历了2008年、2009年家电下乡补贴带来的井喷后，从2010年起，中国太阳能光热市场就一直处于低迷状态。
数据显示，2003年后，我国太阳能热水器行业保持年均30%的销售增长率。2009年，受家电下乡政策的推动，这一增长率一度超过40%。但从2010年开始，增速陡然下降至15%左右，2011年1~5月，增长率甚至还不足10%。
由于太阳能光热行业进入门槛较低，导致整个行业市场集中度不高。国内虽然充斥着数千家生产企业，但是真正做大做强与国际水平接轨的企业屈指可数。
据统计，目前国内太阳能热水器生产企业约3000家，其中销售收入在1亿元以上的行业骨干企业约20家左右，2010年销售额超过20亿元的龙头企业仅有三家，行业前10强企业市场份额约占28.5%，呈现“金字塔”结构。
不过，在经历了阵痛期之后，随着利好政策的不断添“火”，太阳能行业又展露出新的发展趋势。
“近几年，市场上总体呈现出从农村向城市转移的特点，为满足节能减排的需求，各地也都出台了许多推动太阳能在城市利用的相关规定，太阳能逐渐成为城市建筑的一部分。”北太所集团总工程师朱敦智对《中国科学报》记者说，“对于同质化竞争较激烈的农村市场，我们产品的占有率会比较低，但是对于系统较为复杂的城市及工业领域，我们就会参与更多的技术集成，占据更高的市场份额。”
面对行业转型期的到来，一直紧随市场需求而不断创新的北太所集团，也将产品定位在更具高附加值、高技术含量、超前领先的层面上。
新技术应势而生
作为太阳能热利用行业的老字号，北太所集团旗下的“桑普”品牌，虽然规模并非行业内最大的，但却一直能在变幻莫测的市场中站稳脚跟。究其原因，就是坚持精品战略，紧随市场需求，不断进行技术创新。
早在上世纪90年代，北京市太阳能研究所跟德国DORNIER公司长期合作，研制成功具有当时国际先进水平的热管式真空管集热器，并先后荣获北京市科技进步奖一等奖和国家技术发明奖四等奖，于1996年建成年产50万支真空管能力的工业化生产线。
热管式真空管集热器产品不仅迅速打开国内市场，而且大量出口至德国、法国、英国、奥地利、日本、韩国等国家。
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