据收益预测公布：未来三年中，将产生项目收购、技术收购以及新的效率记录。四月对于薄膜光伏巨头First Solar是个大好机会，但是什么导致了近期的变化呢?以下是IHS Solar的首席光伏分析师Stefan de Haan对话记者的内容。
怎样看待First Solar在本周早期的股市回弹?
我们都知道这其中有一些投机行为，一些太阳能买空投资者为了减小损失迅速购回了他们的股票，以至于造成了一些夸张的反应。但是我们可以看到金融界在一定程度上对太阳能光伏产业恢复了信心。包括尚德在内的几家公司已经有了相当好的收益消息和展望。
从去年末/今年初，我们发现出现了转机，并不是指2013年将成为一个风光年。准确的说，我们面临的触底危险现在正慢慢变好。这在金融界表现的越来越明显，虽然是投机买卖改变了全额价值，但是First Solar股票价格的飙升仍能说明这一转变。
透过First Solar发出的公告，您如何给公司定位?它似乎正通过大量收购在扩大其项目渠道。
有趣的是，First Solar在选择新发展地区和发展策略方面总能稍稍领先于同行。例如，First Solar在拉美购入部分项目组合后，公司便撤离了十分依赖政府政策的大众市场，这些市场的竞争也是十分激烈的。First Solar转移了发展方向，集中向美国国内市场这样重要的新兴市场发展，如今First Solar通过扩大屋顶段投资组合完善了该地区市场。不必通过与 Trinas和 Yinglis直接竞争，这是意义非凡的。
但是通过收购获得的项目渠道是否代价太大?
不得不讲，下游业务仍然是企业可以获得利益的部分。通过有迹可循的下游市场，上游市场供应商节省了成本。所以我不能透过个别收购项目来判断其是否有值得，通过扩大下游业务来增加整体战略才真正有意义。正如First Solar所做的那样，我们把自己看做是一个能源公司而不是一个光电产品供应商，First Solar正在从面板生产商转型为一个电力供应商。
上游业务和下游业务商业模式之间有什么冲突吗?
是啊，当然了，而且会变得越来越紧张。在发展中期，由于生产可能会转向外包，我们可能会看到一些商业模式的转型。面板生产是一项利润低、成本低、产量大的业务。它可以像半导体行业那样将生产转给制造型企业代理，例如捷普电子、台湾积体电路制造股份有限公司、富士康等。而项目开发利润高、成本高，价值也更大。所以长期兼容实施两种商业模式显得非常困难，所以我们必须改变。
