OFweek太阳能光伏网讯，收益预测公布：未来三年中，将产生项目收购、技术收购以及新的效率记录。四月对于薄膜光伏巨头First Solar是个大好机会，但是什么导致了近期的变化呢？以下是IHS Solar的首席光伏分析师Stefan de Haan对话记者的内容。
你怎样看待First Solar在本周早期的股市回弹？
我们都知道这其中有一些投机行为，一些太阳能买空投资者为了减小损失迅速购回了他们的股票，以至于造成了一些夸张的反应。但是我们可以看到金融界在一定程度上对太阳能产业恢复了信心。包括尚德在内的几家公司已经有了相当好的收益消息和展望。
从去年末/今年初，我们发现出现了转机，并不是指2013年将成为一个风光年。准确的说，我们面临的触底危险现在正慢慢变好。这在金融界表现的越来越明显，虽然是投机买卖改变了全额价值，但是First Solar股票价格的飙升仍能说明这一转变。
透过First Solar发出的公告，您如何给公司定位？它似乎正通过大量收购在扩大其项目渠道。
有趣的是，First Solar在选择新发展地区和发展策略方面总能稍稍领先于同行。例如， First Solar在拉美购入部分项目组合后，公司便撤离了十分依赖政府政策的大众市场，这些市场的竞争也是十分激烈的。First Solar转移了发展方向，集中向美国国内市场这样重要的新兴市场发展，如今First Solar通过扩大屋顶段投资组合完善了该地区市场。不必通过与 Trinas和 Yinglis直接竞争，这是意义非凡的。
但是通过收购获得的项目渠道是否代价太大？
不得不讲，下游业务仍然是企业可以获得利益的部分。通过有迹可循的下游市场，上游市场供应商节省了成本。所以我不能透过个别收购项目来判断其是否有值得，通过扩大下游业务来增加整体战略才真正有意义。正如First Solar所做的那样，我们把自己看做是一个能源公司而不是一个光电产品供应商，First Solar正在从面板生产商转型为一个电力供应商。
上游业务和下游业务商业模式之间有什么冲突吗？
是啊，当然了，而且会变得越来越紧张。在发展中期，由于生产可能会转向外包，我们可能会看到一些商业模式的转型。面板生产是一项利润低、成本低、产量大的业务。它可以像半导体行业那样将生产转给制造型企业代理，例如捷普电子、台湾积体电路制造股份有限公司、富士康等。而项目开发利润高、成本高，价值也更大。所以长期兼容实施两种商业模式显得非常困难，所以我们必须改变。
First Solar 一项战略转移是收购TetraSun。这将可能使First Solar进驻日本，打入日本屋顶市场。暂定于2014年中投入生产，初期只是相对小规模发展。但是会不会有更多收购，会不会再技术上有更长期的战略转移呢？
这是个关键问题，我个人的答案是肯定的。碲化镉的使用已经达到极限，所以对TetraSun 的收购不仅仅只是使First Solar转向相对缓慢的发展阶段，更是吸引新的市场，可能成为从根本上放弃使用CdTe的第一步。
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