索比光伏网讯:国外生产商如何应对疲软光伏市场？
SolarMax中国区总经理耿波披露逆势进入市场之道
记者：面对整个光伏行业的不景气，SolarMax是怎样应对的？
耿波：光伏行业的低谷对整个行业及产业链肯定是有影响的，包括SolarMax在内。作为一家有着20多年历史的瑞士品牌，我们经历过高峰和低谷。包括现在的全球光伏局势对我们的影响也是非常大的。但我们公司有坚定的信心。只有在市场不好的时候，我们把准备做到最好，才能在好的市场时做到反应及时。此外，比较幸运的是跟其它公司相比，我们的公司财务独立，因此我们可以坚持下去。
SolarMax公司的历史是比较悠久的，在公司10年20年的规划里，总是要做好一定的准备，包括这种一、两年时间的低谷时期。我们一直在储备、应对市场的差异、产品的调整、合作伙伴的选择、客户的培养等，我们都是按照五年度规划，每一年都有自己的日程，不是说市场的不好就不做了。同时，我们在世界各地抓住小的机会，比如在意大利、保加利亚忽然有了6个月的政策，那么这样的市场就会出现小的亮点。
因为光伏市场最难的地方就是受到政策的影响比较大，人为影响比较大，而且缺少规律。所以我们做好准备做好最快速的应对和完善规划。我们坚信不疑，我们进入中国市场的时机是恰到好处的，中国刚刚经历了光伏元年，今年可能只是第一年、第二年，这个市场在未来的发展会相当迅猛，我们的坚持和努力也一定会带来回报。
记者：SolarMax的核心竞争力是哪些？
耿波：我们的创始人1991年发明了当时世界同期的并网光伏逆变器。在1991年正式在德国南部建设了示范项目，SolarMax的专家团队从1991年起就投身于光伏研究并一跃成为业内的先锋。我们的财务是非常独立的，没有负载、没有借款，完全独立靠自己，我们没有董事会的干预，我们自己的创始人坚持了独立研发、独立经营，在光伏逆变器行业里专心的努力下去。
除了独立研发、经营和优良的企业经营状态和积累，不受外力的影响、抗风险能力比较强这些我谈到的原因之外，我们的公司员工一直诚恳地为客户服务，兢兢业业，品牌在欧洲已经深入人心，我们经营的不单是产品，同时也是这个品牌。
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