索比光伏网讯:国外生产商如何应对疲软光伏市场？
SolarMax中国区总经理耿波披露逆势进入市场之道
记者：面对整个光伏行业的不景气，SolarMax是怎样应对的？
耿波：光伏行业的低谷对整个行业及产业链肯定是有影响的，包括SolarMax在内。作为一家有着20多年历史的瑞士品牌，我们经历过高峰和低谷。包括现在的全球光伏局势对我们的影响也是非常大的。但我们公司有坚定的信心。只有在市场不好的时候，我们把准备做到最好，才能在好的市场时做到反应及时。此外，比较幸运的是跟其它公司相比，我们的公司财务独立，因此我们可以坚持下去。
SolarMax公司的历史是比较悠久的，在公司10年20年的规划里，总是要做好一定的准备，包括这种一、两年时间的低谷时期。我们一直在储备、应对市场的差异、产品的调整、合作伙伴的选择、客户的培养等，我们都是按照五年度规划，每一年都有自己的日程，不是说市场的不好就不做了。同时，我们在世界各地抓住小的机会，比如在意大利、保加利亚忽然有了6个月的政策，那么这样的市场就会出现小的亮点。
因为光伏市场最难的地方就是受到政策的影响比较大，人为影响比较大，而且缺少规律。所以我们做好准备做好最快速的应对和完善规划。我们坚信不疑，我们进入中国市场的时机是恰到好处的，中国刚刚经历了光伏元年，今年可能只是第一年、第二年，这个市场在未来的发展会相当迅猛，我们的坚持和努力也一定会带来回报。
记者：SolarMax的核心竞争力是哪些？
耿波：我们的创始人1991年发明了当时世界同期的并网光伏逆变器。在1991年正式在德国南部建设了示范项目，SolarMax的专家团队从1991年起就投身于光伏研究并一跃成为业内的先锋。我们的财务是非常独立的，没有负载、没有借款，完全独立靠自己，我们没有董事会的干预，我们自己的创始人坚持了独立研发、独立经营，在光伏逆变器行业里专心的努力下去。
除了独立研发、经营和优良的企业经营状态和积累，不受外力的影响、抗风险能力比较强这些我谈到的原因之外，我们的公司员工一直诚恳地为客户服务，兢兢业业，品牌在欧洲已经深入人心，我们经营的不单是产品，同时也是这个品牌。
记者：SolarMax产品的最大特点是什么？能为中国已有电网提供哪些超值服务？
耿波：公司二十年的品牌历史不仅体现在SolarMax产品的瑞士品质、最高效率、可靠性和耐用性上，我们在售后服务、全面的保修服务以及系统监控的智能解决方案领域也能够为客户提供卓越的国际支持。
SolarMax专业的技术团队时刻准备着为电话另一端的消费者提供建议。我们的服务团队随时可通过远程诊断或亲临现场为客户解答疑难问题，排解故障等。为客户提供可靠的服务是SolarMax培养及维持良好的客户关系的多种方式之一。
SolarMax为安装商、零售商和其它操作人员在SolarMax总部、分部或现场提供灵活的培训课程。SolarMax保证，我们的专家们随时随地准备着为客户提供建议和帮助，并迅速地，直接地，诚实地回答客户提出的问题。我们向国内的用户提供相同的服务包，我们相信这样优良的性价比一定会让我们的客户满意。
记者：SolarMax目前在中国的市场比例是多少？下一步有怎么样的计划？
耿波：在全球范围内，SolarMax处在光伏业前十名的位置。我们在中国市场的目标是与优秀的企业合作并共同发展优质的项目。我们不希望在价格上与国内的生产商竞争，而是强调质量。除了中小规模的BIPV（光伏与建筑一体化）项目外，我们的产品也适用于大型建筑，比如SolarMax的组串逆变器，大型中央逆变器，1.32MW的发电站等均可以用于不同规模的项目。我们的目标是在中国市场建立起瑞士高品质的形象。
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