欲重夺城市市场
在黄鸣看来，中国的市场环境，已经发生了根本性的变化，原来的消费者都是聚集在广场，而现在，高端客户都往高端会所聚集。随着城市的发展，产品的销售成本也越来越高。
太阳能热水器产品在城市的店铺越来越少，销售渠道也日益狭窄。虽然市场环境已经发生了翻天覆地的变化，但是太阳能热水器产品仍旧延续以前的依靠广场、集市、聚会场所的销售模式。在原来的市场环境下，一场活动可以卖几百台太阳能热水器，但是现在的情况已经大不如前，只有十几台的销量。
目前，太阳能热水器作为太阳能光热技术应用的主力在城市市场几近全面沦陷。开发商、物业公司的“禁装令”使得绝大多数太阳能企业在城市市场占有率微乎其微。而随着太阳能下乡补贴的取消、售后服务难以为继，很多太阳能热水器企业在农村市场也面临着绝路。
渠道革新已经成为不得不“移”的“山”。据了解，下一步，皇明将把高铁站、飞机场、加油站、高速服务区、宾馆等作为主要的销售渠道。这些场所对高端客户的定位更加精准，也更加符合皇明的高端品牌的定位。
“借助气候改善商城，皇明将使太阳能产品中心在城市设店销售，夺回失去的城市阵地”，黄鸣说。
对于这次转型，黄鸣在接受记者采访时表示，皇明并不会抛弃原来的太阳能产业，而是在原来的基础上升扩太阳能。颠覆太阳能，变身气候产业，将原来主要生产的太阳能热水器扩充到气候产业，增加产品的类别与渠道。对皇明的经销商而言，不仅扩大了其经营范围，降低了渠道成本，增加了顾客购买的可能性与机会，增加了成交的几率，同时也提高了人流量，增大了品牌与产品的曝光几率。对于客户来说，更重要的则是提供了更多节能产品与解决方案。
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