索比光伏网讯:“老板，我想安装视频监控和太阳能热水器。”
“没有问题，把你的地址告诉我，马上派工人到现场。”近日，在屯昌县屯城镇文化路海南屯昌龙辰节能科技有限公司办公室里，一位平头、圆脸的年轻人正在忙着与客户对接太阳能热水器和监控设备安装。
他叫戴恩德，30岁，屯城镇人，是这家公司的老总，当地有名的“80后”。
2009年7月，戴恩德从西安文理学院电子信息工程专业毕业后，选择回家乡创办公司，主要经营开关插板、监控设备等。公司开张后的一个月，本以为坐在办公室就有生意来，没想到等待了半个月，依然无法接到一笔生意，这让戴恩德急坏了。
为了打开销售局面，戴恩德决定带着样品到各个房地产项目区推销。2010年初，经过初步调查后，他决定先到屯昌美林湖国际社区推销开关插板。没想到第一次推销就碰壁了。经过分析后，他发现别人不接受他的产品主要是不认识他以及没有价格优势。
经过考虑后，他决定降价销售。就这样，第二天他又带着样品来了，告诉开发商除了价钱优惠外，还可以让开发商先试用。这一招终于获得成效，开发商答应与他合作。
慢慢地，戴恩德的生意开始有所好转，到2010年下半年时有所盈利。
2011年，经常在屯昌县各个地方跑业务的戴恩德发现，近年来随着屯昌经济的发展，县城和各个乡镇都盖起了不少楼房，因屯昌没有太阳能销售商，不少用户只能跑到海口等地购买太阳能热水器，他萌发了从事太阳能生意的念头。
在屯昌县就业局的帮助下，他申请了20万元的大学生创业资金，在这笔资金的帮助下，经过谈判，顺利拿到国内一家太阳能热水器的代理商，并在屯昌地区销售。为了推销太阳能热水器，每天他开着车到各个乡镇发放宣传单，并为熟人安装了第一套太阳能热水器，得到对方的认可。
>
>
