1月8日，英利集团宣布其2012年光伏组件出货量超过2.2吉瓦，同比增长40%，跃居全球第一。
而在过去一年，陷入“寒冬”的中国光伏企业饱受折磨，“双反”背景下传统市场的艰难，新兴市场开掘的未知，国内并网政策的变数，资金链条的风险和重压，考验着企业生存，也考验着这一新兴产业的未来。
回顾过往，面对前路，这些光伏产业的龙头企业都有着怎样的经历?他们又是如何看待产业明天的？带着有关问题，1月19日，记者采访了英利集团董事长苗连生，围绕光伏产业在新一年的发展与其进行了一次对话。
1、遇上市场寒冬不是坏事
记者：在整个光伏业最难熬的这个冬天，英利坐上了第一的位置，出货量全球第一。对此，有评论说“出得越多，亏得越多”，您怎么看这个成绩？您怎么解释这个“亏”字？
苗连生：第一不算太重要。现在的第一，应该说是公司用几年的时间在几个关键节点上提前布局得来的成绩，成绩只能说明过去，还得看后面，你的品牌和市场占有率，这些是关键。
你要说赔钱，大家都赔。关键是要看赔在哪里，要搞清楚赔在哪个环节上了。首先，我们生产制造这块没赔，都让利给客户了。这个是能控制的。第二个就是财务费用，属于不可控的。行业发展好的时候，融资成本低，利息也低，现在融资成本高，还增加了抵押担保等手续。
记者：刚才看到你们内部的报纸，登了一篇您写的新年献词，很短。里面有一句是“回头看看，很多要说的话”。您想说什么呢？
苗连生：我这个原稿的标题是《2012，我们终于走过来了》，他们觉得太悲观，给我改成了《走过2012》。其实我觉得原先那个挺好，实在。“爬雪山过草地”，终于走过来了。
记者：一年过来，最难熬的是什么时候？
苗连生：我觉着这一年都差不多。你看我办公室里这块写字板，今年使用率格外高，每天都得用好多次。我经常召集各部门几十个人，分析标书、分析市场、核算指标，每个项目我都跟他们一块儿搞。
其实遭遇“寒冬”也不是坏事儿，就像天气一样，春暖夏热秋凉冬寒，老天爷的规律。要是整个行业不这么刺激一下，企业都好不了。以前长得太快了，难免遗留下来各种管理上、队伍上和公司战略上的问题。不光英利有这些问题，国内同行基本都差不多。现在夏天过去了，赶上冬天，其实挺好。身子骨不太好的得个感冒，再弱点的住院休息，都是为了把病治好。
记者：心里着急吗？
苗连生：说实话真是没太着过急，这不是着急能解决的事。行业低迷不是突发事件。就像刚才说的，这不是什么坏事，冷静下来，想想哪儿还有管理上的“老鼠洞”，能堵住就堵。
记者：这种困境什么时候能熬过去？
苗连生：从一定意义上说现在已经过去了，从另外一种意义上说还没过去。全球市场跟国内市场已经缓过来了。但是发展环境没有一两年的培育起不来，比如政府和银行融资，这块儿还需要培育，否则造血机能不行。
记者：您提到了品牌和市场占有率很关键。大家知道英利又在赞助巴西足球世界杯比赛，您希望这次能收获什么？
苗连生：列几个新兴市场给你看吧。过去咱们在南美也就是一两个兆瓦，去年干了200来个兆瓦。印度原来没有，今年一个单体项目就是74兆瓦。东南亚这边，比如在新加坡等国家还搞了几个独立的供电系统。这些市场我们都是第一时间进入，这种品牌植入其实非常关键。
今后一两年，我们的品牌营销要围绕2013年联合会杯和2014年巴西世界杯展开推广活动，到2013年底，主要在欧美市场推广，2014年上半年开始大面积布置，到时候品牌冲击力肯定很大。不像上次世界杯听个响就行了，这回要人们都认识英利。
2、企业最怕夜郎自大
记者：能感觉到，英利出货量做到了第一，您的员工还是很自豪的。
苗连生：做到了第一，就等于把自己放到了风口浪尖上，大家都盯着呢。所以我开始在公司内部“搞运动”。第一个运动就是提醒大家别再夜郎自大了，别再老觉着自己东西不错，老觉着“我们的产品怎么会有质量问题”。
记者：英利产品真有质量问题吗？
苗连生：就是电池片色差。
记者：听起来似乎并不严重，色差又不影响发电效率。
苗连生：那也不行，就得小题大做。其实问题不在这儿，问题在防控风险。我们2012年出货量这么大，今年还要增长，每一个细小的环节不注意都不行。
这跟过去不一样了。过去供不应求，生产出来东西就有人买。买也不还价，有质量问题也不吭声。以后大家的成本都相对透明了，客户们了解的专业知识也越来越多，对质量越来越挑剔。而且客户群体也发生了变化，过去都是公司购买，以后要进入千家万户。你自己家弄个屋顶电站，投入不菲，对质量就会非常敏感，颜色有差别也不行。所以说风险特别大，还不如现在加紧练内功，省得到后面难受。
记者：怎么练内功呢？
苗连生：这几天就这个质量问题开了很多座谈会，我自己给员工开，就是谈话，晚上六点半到八点。我们要在公司内部开展常态的“3·15”活动，不停止不间断，每年都得有几个小高潮。
我们这个“3·15”跟国家的“3·15”不一样。国家的主要是曝光，我们主要想达到两个目的：一是从管理层到员工要转变观念意识，对质量问题重视起来；二是强化责任心。我们准备今年主要开展两方面教育，一个是质量教育，一个是学会当家，学会当家就是学会负起责任。
记者：您是企业当家人，怎么才能让员工学会当家呢？
苗连生：说白了就是学会操心。你看公司从2011年到2012年这一路过来，能有今天这个成绩就是靠着操心。每个人多想点，多做点准备，收益就很大。
比方说我们现在在公司门口搞了早点摊和小夜市，挺活跃。为什么要搞这个？首先是方便大家伙儿，公司里都是80、90后员工，不愿意自己做饭，下了班买份木须肉、俩馒头，小饭盒一装，便宜卫生，回去就吃。其实这里面更多的是想告诉各级管理层，不要看不起这一点一滴，谁都得关注这些小事，没有小哪来的大。
记者：就像您说的，该挣的钱没挣到手是耻辱。
苗连生：对，就是要培养这种作风，得踏实。我今年提出了一个说法，叫寸利寸金，不管大小，能挣钱才是真本事。
记者：说实话，您的好多点子很让人感到有些“另类”，有媒体称您为“妖刀”，您觉得自己“妖”吗？
苗连生：我哪有那么坏！还真有人给我打电话说这事儿，说“老苗，看着你这人挺好啊，原来那么坏啊！”我觉着我挺踏实的。
记者：但我们听说现在每天早上员工们都要跳《江南Style》，是您的主意？您也跳吗？
苗连生：我打篮球。现在太冷，让员工们跑操出汗后容易感冒，我看这个舞蹈倒挺适合，就让他们去跳了。其实有两个意思，一是告诉这帮年轻人，我是老而不朽(笑)，另一个就是告诉大家，新年新气象，英利要在新一年里策马扬鞭。
3、市场要靠培育才能发展
记者：光伏产业遇到困难的同时，也会带来产业布局的调整和企业间重组的机会，英利有没有趁机兼并的打算？
苗连生：不掺和。尽管一些企业上市早，在国内知名度也较高，但是设备不如咱们，队伍不如咱们，品牌也不如咱们，在美国市场我们2012年已经把他们挤得差不多了，基本显不出他们来了。
记者：我们看到，过去这一年在应对欧美“双反”发布会等活动里，似乎一直都是英利在主动张罗。为什么要出这个头？
苗连生：很多事都是我们率先搞，这也是对产业负责，得为整个行业说话。前几天我还提了个建议，说国家得有一个稳定基金。今后新兴产业多的是，发展过程中会遇到这样那样的问题，有个稳定基金的话，在遇到困难的时候它就能挺过去，不会再出现那么多曲折和问题。
记者：在国家第二批“金太阳”工程招标中，英利拿到了“大头儿”，但很多其他企业的表现好像并不积极，他们认为困难太多，对此您怎么看？
苗连生：市场要靠培育才能发展起来，欧美如此，中国也一样。我们还是认为，中国的光伏发电市场，机遇大于挑战。总得有先进去试水的人。
记者：新的一年英利在海外布局有什么打算？
苗连生：正常的延伸。北非可能会有大动作，南非也正在做。南非这儿选人就选了好几个月，最后选的这个小伙子，父亲是德国人，母亲是南非人。他有德国人的血统，干事仔细认真。
我们美国公司的总经理加入六年多了。我们国外公司这些人，都是入职五六年的。好多国内外同行在研究我们这个远程管理，说我们的人不好挖。
记者：英利能维系住他们靠什么？规则？还是利益？
苗连生：没那么深奥，靠什么？就是尊重他们意见呗。全部按欧美的运行模式，你给他定下任务方向就完了，其他该遵守的他们都会遵守。人家从娘胎里出来就知道什么是法和规矩，你还教他？
记者：下一步，英利的产业调整会集中在哪些方面呢？
苗连生：一是把整合上下游企业这套“组合拳”升级，成立全球采购网络供应平台。不光供应咱自己，还供应别人。2013年过了以后，全球将有很多“卫星厂”，这个市场非常大。比方墨西哥一个一二百兆瓦的小厂，他要买个背板，别的厂家卖背板一块钱一平方米，我给他供九毛五，质量还有保证，那他肯定买我的。交易到这儿还没完，我可以监控他的生产，如果质量可靠就可以给我做贴牌，相当于布局墨西哥市场了。我估计有个三五年做到上千亿没问题，量大。
还有一个就是“一站式”升级。光伏“一站式”在2012年摸索出门道了，今年开始升级，向终端服务化发展。除了超市和终端服务化之外，还有一个延伸，就是城市电站，设计管理城市公共能源。
记者：听说还在尝试网络销售？
苗连生：大的就是全球采购网络供应平台，另外国内还有一个，正在建设，叫屋顶中介，就做“金太阳”屋顶，屋顶信息挂在这个网站上，需求者通过网络来查询，跟租房一样。这么做还有一个好处，就是我知道屋顶需求方的情况，可以提供区间供应信息。这个计划现在筹备一个多月了，第一个小平台已经上线。
记者：外界一直诟病光伏是一个高耗能的行业，需要消耗大量电力来支撑生产。对此您怎么看？
苗连生：其实我们已经做了两年半的碳减排，通过技术创新来降低生产运营中的能耗和温室气体排放。以前扩产速度太快，计量表和流量表都装了，但没发挥作用。现在打算单机计量，把水电气全部重新装计量表，这样节约下来，单耗电就能下降14%-17%。
另外想着今年底出白皮书，关于资源节约和综合利用的，这是企业的社会责任很重要的一部分。
到去年年底，我们英利已经为全球提供了近6吉瓦的光伏组件，这是一个什么概念呢？就是说这些组件在25年生命周期内所产生的绿色电力，可以减少约2亿吨温室气体排放。
而在过去一年，陷入“寒冬”的中国光伏企业饱受折磨，“双反”背景下传统市场的艰难，新兴市场开掘的未知，国内并网政策的变数，资金链条的风险和重压，考验着企业生存，也考验着这一新兴产业的未来。
回顾过往，面对前路，这些光伏产业的龙头企业都有着怎样的经历?他们又是如何看待产业明天的？带着有关问题，1月19日，记者采访了英利集团董事长苗连生，围绕光伏产业在新一年的发展与其进行了一次对话。
1、遇上市场寒冬不是坏事
记者：在整个光伏业最难熬的这个冬天，英利坐上了第一的位置，出货量全球第一。对此，有评论说“出得越多，亏得越多”，您怎么看这个成绩？您怎么解释这个“亏”字？
苗连生：第一不算太重要。现在的第一，应该说是公司用几年的时间在几个关键节点上提前布局得来的成绩，成绩只能说明过去，还得看后面，你的品牌和市场占有率，这些是关键。
你要说赔钱，大家都赔。关键是要看赔在哪里，要搞清楚赔在哪个环节上了。首先，我们生产制造这块没赔，都让利给客户了。这个是能控制的。第二个就是财务费用，属于不可控的。行业发展好的时候，融资成本低，利息也低，现在融资成本高，还增加了抵押担保等手续。
记者：刚才看到你们内部的报纸，登了一篇您写的新年献词，很短。里面有一句是“回头看看，很多要说的话”。您想说什么呢？
苗连生：我这个原稿的标题是《2012，我们终于走过来了》，他们觉得太悲观，给我改成了《走过2012》。其实我觉得原先那个挺好，实在。“爬雪山过草地”，终于走过来了。
记者：一年过来，最难熬的是什么时候？
苗连生：我觉着这一年都差不多。你看我办公室里这块写字板，今年使用率格外高，每天都得用好多次。我经常召集各部门几十个人，分析标书、分析市场、核算指标，每个项目我都跟他们一块儿搞。
其实遭遇“寒冬”也不是坏事儿，就像天气一样，春暖夏热秋凉冬寒，老天爷的规律。要是整个行业不这么刺激一下，企业都好不了。以前长得太快了，难免遗留下来各种管理上、队伍上和公司战略上的问题。不光英利有这些问题，国内同行基本都差不多。现在夏天过去了，赶上冬天，其实挺好。身子骨不太好的得个感冒，再弱点的住院休息，都是为了把病治好。
记者：心里着急吗？
苗连生：说实话真是没太着过急，这不是着急能解决的事。行业低迷不是突发事件。就像刚才说的，这不是什么坏事，冷静下来，想想哪儿还有管理上的“老鼠洞”，能堵住就堵。
记者：这种困境什么时候能熬过去？
苗连生：从一定意义上说现在已经过去了，从另外一种意义上说还没过去。全球市场跟国内市场已经缓过来了。但是发展环境没有一两年的培育起不来，比如政府和银行融资，这块儿还需要培育，否则造血机能不行。
记者：您提到了品牌和市场占有率很关键。大家知道英利又在赞助巴西足球世界杯比赛，您希望这次能收获什么？
苗连生：列几个新兴市场给你看吧。过去咱们在南美也就是一两个兆瓦，去年干了200来个兆瓦。印度原来没有，今年一个单体项目就是74兆瓦。东南亚这边，比如在新加坡等国家还搞了几个独立的供电系统。这些市场我们都是第一时间进入，这种品牌植入其实非常关键。
今后一两年，我们的品牌营销要围绕2013年联合会杯和2014年巴西世界杯展开推广活动，到2013年底，主要在欧美市场推广，2014年上半年开始大面积布置，到时候品牌冲击力肯定很大。不像上次世界杯听个响就行了，这回要人们都认识英利。
2、企业最怕夜郎自大
记者：能感觉到，英利出货量做到了第一，您的员工还是很自豪的。
苗连生：做到了第一，就等于把自己放到了风口浪尖上，大家都盯着呢。所以我开始在公司内部“搞运动”。第一个运动就是提醒大家别再夜郎自大了，别再老觉着自己东西不错，老觉着“我们的产品怎么会有质量问题”。
记者：英利产品真有质量问题吗？
苗连生：就是电池片色差。
记者：听起来似乎并不严重，色差又不影响发电效率。
苗连生：那也不行，就得小题大做。其实问题不在这儿，问题在防控风险。我们2012年出货量这么大，今年还要增长，每一个细小的环节不注意都不行。
这跟过去不一样了。过去供不应求，生产出来东西就有人买。买也不还价，有质量问题也不吭声。以后大家的成本都相对透明了，客户们了解的专业知识也越来越多，对质量越来越挑剔。而且客户群体也发生了变化，过去都是公司购买，以后要进入千家万户。你自己家弄个屋顶电站，投入不菲，对质量就会非常敏感，颜色有差别也不行。所以说风险特别大，还不如现在加紧练内功，省得到后面难受。
记者：怎么练内功呢？
苗连生：这几天就这个质量问题开了很多座谈会，我自己给员工开，就是谈话，晚上六点半到八点。我们要在公司内部开展常态的“3·15”活动，不停止不间断，每年都得有几个小高潮。
我们这个“3·15”跟国家的“3·15”不一样。国家的主要是曝光，我们主要想达到两个目的：一是从管理层到员工要转变观念意识，对质量问题重视起来；二是强化责任心。我们准备今年主要开展两方面教育，一个是质量教育，一个是学会当家，学会当家就是学会负起责任。
记者：您是企业当家人，怎么才能让员工学会当家呢？
苗连生：说白了就是学会操心。你看公司从2011年到2012年这一路过来，能有今天这个成绩就是靠着操心。每个人多想点，多做点准备，收益就很大。
比方说我们现在在公司门口搞了早点摊和小夜市，挺活跃。为什么要搞这个？首先是方便大家伙儿，公司里都是80、90后员工，不愿意自己做饭，下了班买份木须肉、俩馒头，小饭盒一装，便宜卫生，回去就吃。其实这里面更多的是想告诉各级管理层，不要看不起这一点一滴，谁都得关注这些小事，没有小哪来的大。
记者：就像您说的，该挣的钱没挣到手是耻辱。
苗连生：对，就是要培养这种作风，得踏实。我今年提出了一个说法，叫寸利寸金，不管大小，能挣钱才是真本事。
记者：说实话，您的好多点子很让人感到有些“另类”，有媒体称您为“妖刀”，您觉得自己“妖”吗？
苗连生：我哪有那么坏！还真有人给我打电话说这事儿，说“老苗，看着你这人挺好啊，原来那么坏啊！”我觉着我挺踏实的。
记者：但我们听说现在每天早上员工们都要跳《江南Style》，是您的主意？您也跳吗？
苗连生：我打篮球。现在太冷，让员工们跑操出汗后容易感冒，我看这个舞蹈倒挺适合，就让他们去跳了。其实有两个意思，一是告诉这帮年轻人，我是老而不朽(笑)，另一个就是告诉大家，新年新气象，英利要在新一年里策马扬鞭。
3、市场要靠培育才能发展
记者：光伏产业遇到困难的同时，也会带来产业布局的调整和企业间重组的机会，英利有没有趁机兼并的打算？
苗连生：不掺和。尽管一些企业上市早，在国内知名度也较高，但是设备不如咱们，队伍不如咱们，品牌也不如咱们，在美国市场我们2012年已经把他们挤得差不多了，基本显不出他们来了。
记者：我们看到，过去这一年在应对欧美“双反”发布会等活动里，似乎一直都是英利在主动张罗。为什么要出这个头？
苗连生：很多事都是我们率先搞，这也是对产业负责，得为整个行业说话。前几天我还提了个建议，说国家得有一个稳定基金。今后新兴产业多的是，发展过程中会遇到这样那样的问题，有个稳定基金的话，在遇到困难的时候它就能挺过去，不会再出现那么多曲折和问题。
记者：在国家第二批“金太阳”工程招标中，英利拿到了“大头儿”，但很多其他企业的表现好像并不积极，他们认为困难太多，对此您怎么看？
苗连生：市场要靠培育才能发展起来，欧美如此，中国也一样。我们还是认为，中国的光伏发电市场，机遇大于挑战。总得有先进去试水的人。
记者：新的一年英利在海外布局有什么打算？
苗连生：正常的延伸。北非可能会有大动作，南非也正在做。南非这儿选人就选了好几个月，最后选的这个小伙子，父亲是德国人，母亲是南非人。他有德国人的血统，干事仔细认真。
我们美国公司的总经理加入六年多了。我们国外公司这些人，都是入职五六年的。好多国内外同行在研究我们这个远程管理，说我们的人不好挖。
记者：英利能维系住他们靠什么？规则？还是利益？
苗连生：没那么深奥，靠什么？就是尊重他们意见呗。全部按欧美的运行模式，你给他定下任务方向就完了，其他该遵守的他们都会遵守。人家从娘胎里出来就知道什么是法和规矩，你还教他？
记者：下一步，英利的产业调整会集中在哪些方面呢？
苗连生：一是把整合上下游企业这套“组合拳”升级，成立全球采购网络供应平台。不光供应咱自己，还供应别人。2013年过了以后，全球将有很多“卫星厂”，这个市场非常大。比方墨西哥一个一二百兆瓦的小厂，他要买个背板，别的厂家卖背板一块钱一平方米，我给他供九毛五，质量还有保证，那他肯定买我的。交易到这儿还没完，我可以监控他的生产，如果质量可靠就可以给我做贴牌，相当于布局墨西哥市场了。我估计有个三五年做到上千亿没问题，量大。
还有一个就是“一站式”升级。光伏“一站式”在2012年摸索出门道了，今年开始升级，向终端服务化发展。除了超市和终端服务化之外，还有一个延伸，就是城市电站，设计管理城市公共能源。
记者：听说还在尝试网络销售？
苗连生：大的就是全球采购网络供应平台，另外国内还有一个，正在建设，叫屋顶中介，就做“金太阳”屋顶，屋顶信息挂在这个网站上，需求者通过网络来查询，跟租房一样。这么做还有一个好处，就是我知道屋顶需求方的情况，可以提供区间供应信息。这个计划现在筹备一个多月了，第一个小平台已经上线。
记者：外界一直诟病光伏是一个高耗能的行业，需要消耗大量电力来支撑生产。对此您怎么看？
苗连生：其实我们已经做了两年半的碳减排，通过技术创新来降低生产运营中的能耗和温室气体排放。以前扩产速度太快，计量表和流量表都装了，但没发挥作用。现在打算单机计量，把水电气全部重新装计量表，这样节约下来，单耗电就能下降14%-17%。
另外想着今年底出白皮书，关于资源节约和综合利用的，这是企业的社会责任很重要的一部分。
到去年年底，我们英利已经为全球提供了近6吉瓦的光伏组件，这是一个什么概念呢？就是说这些组件在25年生命周期内所产生的绿色电力，可以减少约2亿吨温室气体排放。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201301/22/32975.html
