苗连生：看重南非市场 北非将有大动作

3、市场要靠培育才能发展

记者：光伏产业遇到困难的同时，也会带来产业布局的调整和企业间重组的机会，英利有没有趁机兼并的打算？

苗连生：不掺和。尽管一些企业上市早，在国内知名度也较高，但是设备不如咱们，队伍不如咱们，品牌也不如咱们，在美国市场我们2012年已经把他们挤得差不多了，基本显不出他们来了。

记者：我们看到，过去这一年在应对欧美“双反”发布会等活动里，似乎一直都是英利在主动张罗。为什么要出这个头？

苗连生：很多事都是我们率先搞，这也是对产业负责，得为整个行业说话。前几天我还提了个建议，说国家得有一个稳定基金。今后新兴产业多的是，发展过程中会遇到这样那样的问题，有个稳定基金的话，在遇到困难的时候它就能挺过去，不会再出现那么多曲折和问题。

记者：在国家第二批“金太阳”工程招标中，英利拿到了“大头儿”，但很多其他企业的表现好像并不积极，他们认为困难太多，对此您怎么看？

苗连生：市场要靠培育才能发展起来，欧美如此，中国也一样。我们还是认为，中国的光伏发电市场，机遇大于挑战。总得有先进去试水的人。

记者：新的一年英利在海外布局有什么打算？

苗连生：正常的延伸。北非可能会有大动作，南非也正在做。南非这儿选人就选了好几个月，最后选的这个小伙子，父亲是德国人，母亲是南非人。他有德国人的血统，干事仔细认真。

我们美国公司的总经理加入六年多了。我们国外公司这些人，都是入职五六年的。好多国内外同行在研究我们这个远程管理，说我们的人不好挖。

记者：英利能维系住他们靠什么？规则？还是利益？

苗连生：没那么深奥，靠什么？就是尊重他们意见呗。全部按欧美的运行模式，你给他定下任务方向就完了，其他该遵守的他们都会遵守。人家从娘胎里出来就知道什么是法和规矩，你还教他？

记者：下一步，英利的产业调整会集中在哪些方面呢？

苗连生：一是把整合上下游企业这套“组合拳”升级，成立全球采购网络供应平台。不光供应咱自己，还供应别人。2013年过了以后，全球将有很多“卫星厂”，这个市场非常大。比方墨西哥一个一二百兆瓦的小厂，他要买个背板，别的厂家卖背板一块钱一平方米，我给他供九毛五，质量还有保证，那他肯定买我的。交易到这儿还没完，我可以监控他的生产，如果质量可靠就可以给我做贴牌，相当于布局墨西哥市场了。我估计有个三五年做到上千亿没问题，量大。

还有一个就是“一站式”升级。光伏“一站式”在2012年摸索出门道了，今年开始升级，向终端服务化发展。除了超市和终端服务化之外，还有一个延伸，就是城市电站，设计管理城市公共能源。

记者：听说还在尝试网络销售？

苗连生：大的就是全球采购网络供应平台，另外国内还有一个，正在建设，叫屋顶中介，就做“金太阳”屋顶，屋顶信息挂在这个网站上，需求者通过网络来查询，跟租房一样。这么做还有一个好处，就是我知道屋顶需求方的情况，可以提供区间供应信息。这个计划现在筹备一个多月了，第一个小平台已经上线。

记者：外界一直诟病光伏是一个高耗能的行业，需要消耗大量电力来支撑生产。对此您怎么看？

苗连生：其实我们已经做了两年半的碳减排，通过技术创新来降低生产运营中的能耗和温室气体排放。以前扩产速度太快，计量表和流量表都装了，但没发挥作用。现在打算单机计量，把水电气全部重新装计量表，这样节约下来，单耗电就能下降14%-17%。

另外想着今年底出白皮书，关于资源节约和综合利用的，这是企业的社会责任很重要的一部分。

到去年年底，我们英利已经为全球提供了近6吉瓦的光伏组件，这是一个什么概念呢？就是说这些组件在25年生命周期内所产生的绿色电力，可以减少约2亿吨温室气体排放。