在中国，来自欧美的光伏企业正逐渐丧失其中国市场份额，除了包含高技术的核心设备和辅材还有国外企业很大的市场外，越来越多的细分领域都被这个把新能源当作未来机遇的国家所倡导的国产化所占领。逆变器行业也不例外，但还是有一些国外企业试图在这片光伏装机量越来越大的市场找到一块“可耕的田地”，来自瑞士的SolarMax就是其中一家。
源于技术和质量的信心
“我们所有的产品都由瑞士进口。”斯巴尼克工程集团SolarMax中国区总经理耿波正试图将SolarMax逆变器的品质引入中国用户。SolarMax第一次正式亮相中国市场是在2011年12月的北京Intersolar展会，虽然这在诸多进入中国市场的逆变器品牌中时间较晚，但耿波对SolarMax在中国市场立足充满了信心。这种信心一方面来自于瑞士品质，正如瑞士的钟表和军刀在全球的声誉；另一方面来自于其产品在超过20年的市场检验中为用户带来的附加值。
作为1991年就开始从事逆变器研发的斯巴尼克目前已经跻身全球十大逆变器供应商，2010年和2011年的产量都接近800MW。SolarMax已经形成了全系列产品线，并提供多项可选配的提升附加值的部件。
2-5kW的S系列、8-15kW的MT系列、50-300kW的TS系列、330kW的TS-SV以及330kW-1.32MW的厢式逆变器可以覆盖所有的用户需求。就在逆变器结构越来越大同小异时，SolarMax在细节上寻求差异化竞争。斯巴尼克对部件供应链的要求非常严格，其标配产品的部件选择等级的要求要高于在中国所遇到的所有客户的要求，“甚至一些零配件在中国都买不到。”在严格要求下，SolarMax的欧洲效率和最大效率一直保持在同类产品的前列，其产品也多次被Photon实验室评为A级，甚至有型号被评为最高的A++。耿波表示，“这种品质要求才会出现最早的一台机器在20年的运行中只修了3次。”
模块化已经成为大型中央逆变器的一种发展趋势。SolarMax宣称其模块的切入切出更灵活，比如在早上多个模块会随日照量的增加而陆续启动，直至达到满功率；到了傍晚，模块也会随着日照量的下降而陆续退出，以此保证每天尽可能多的利用太阳能。SolarMax的模块为110kW，可以灵活进行组合配置。耿波补充了其他的细节，“伴随早期产品所暴露出的问题我们也不断进行改进。如现在的独特散热技术，目前采用的是底座铸铝一体化进行主动散热，以降低散热对效率的影响。电站所处的地理环境往往会有大量沙尘，SolarMax为此推出了双层门设计等多种结构改造，这在西班牙、意大利南部的多沙尘地区应用效果还不错。”
在技术的纵向发展外，SolarMax也在寻求横向的系列附加值，这些附加值更多的体现在安装后的使用上。MaxControl是中央逆变器的服务程序包，可以提供逆变器检测、现场服务、年可利用率低于97%的电费损失赔偿以及通过邮件提供月电力收入数据。MaxDesign可以进行模块与逆变器的最近结合设计，可计算直流串组与干线、交流线的功率损失、计算所有欧洲国家的发电量等。用于单独系统检测的MaxComm通讯平台可以对独立式住宅用户进行数据评估。
