在上周举行的Intersolar China光伏研讨会上，嘉宾们就未来的行业走势展开了激烈的讨论。中国光伏平衡系统供应商正面临着类似一年前组件供应商的困境，在会议现场谨慎乐观和不确定并存，充斥着对长期未来的看好和对行业现实的无奈。那么，未来中国的光伏平衡系统市场究竟是向上还是向下呢? 中国的平衡系统部件供应商是该坚守困境还是开拓海外市场呢?
目前整个光伏行业的参与者都面临着资金和渠道的压力，过去的一年里从多晶硅到平衡系统部件的价格跌幅再一次超过人们的预期，而库存水平在明年一季度的升高无疑将会加剧市场的竞争，平衡系统供应商的收益率在2013年将遇到新的挑战。价格走势、库存、收益率，这些议题被行业内的参与者积极地阐述，并提供了各种各样的关于解决方法的描述。
国内的逆变器厂商们在平均销售价格上受到了来自国内下游开发商和项目承包商非常大的压力。事实上，为了提高利润率，一些逆变器厂商不得不直接扮演项目承包商的角色，以便在和项目开发商的博弈中取得更大的话语权。另一方面，元器件供应商在行业中的强势地位，使得逆变器厂商只能通过集中采购等方式来降低单位成本，而这又导致了资金的积压。
国内的支架和跟踪系统厂商们，在平均售价和账期上也面临着非常大的压力。一些支架和跟踪系统厂商也开始扮演项目承包商或者项目安装商的角色，在支架销售的同时承包支架基础工程和支架安装。在这个过程中，一些创新得以应用并帮助厂商们进一步控制成本。帷盛和诺斯曼在工程中关于螺旋桩的使用已经得到了开发商们的认可，在工程周期和成本控制上体现出优势，而在安全性上也可以满足大多数环境条件。振发新能源100兆瓦的斜单轴跟踪系统在金昌荒漠上的应用，也体现了项目开发中兼顾经济性和发电性能的一种平衡。
进一步来说，如何制定定价策略以及如何在中国市场未来的快速发展中整合市场份额，是每个国内平衡系统部件供应商所面临的现实挑战。比如，250kW以上的集中型逆变器的平均售价究竟在什么价格会见底？国内微型逆变器厂商能否通过参与项目开发快速打开国内市场？不同结构的单轴系统设计在抗风压性能和产品周期上的平衡如何？会议期间在平衡系统专场，整个下游市场的平衡系统供应商们都进入到这些问题的讨论当中，并提供多种多样的解决之道。
NPD Solarbuzz预计2012年中国市场需求将略高于4.5GW，主要在年底拉动平衡系统部件需求的省份有青海，甘肃，新疆等等。另外值得注意的是2012年两批公布的合计4.5GW金太阳项目，将在2013年上半年为国内的平衡系统部件供应商带来大量的商业机会。预计在2013年上半年整个中国光伏平衡系统市场的收入将达到46亿人民币。
图: Q4’11-Q4’13中国光伏市场季度平衡系统收入与市场需求
除了重视国内市场之外，开拓海外市场也是国内平衡系统部件供应商们扩大收入来源的必然选择。逆变器厂商中，山亿新能源在澳大利亚和英国，兆伏爱索在丹麦和德国都受到了当地经销商和用户的认可，古瑞瓦特、昆兰等也有着可观的出货量。支架和跟踪系统方面，保威在南非的长期耕耘终于得到回报，帷盛和格瑞士通过与当地项目承包商的合作，也打开了日本市场的大门，另外在东欧市场也活跃着很多中国支架和跟踪系统厂商的身影。
乐观地说，伴随着组件和平衡系统部件价格在过去12个月来的大幅下跌，平价上网在欧洲很多区域已经不是经济模型，更多地是具体到项目融资和投资回报率的实施细节讨论。在未来，以上网电价补贴为基础的市场需求将会逐渐放缓，而在越来越多的光伏市场中由平价上网带来的下一波强劲的市场需求正在逐渐形成，这无疑为国内平衡系统部件供应商的发展提供了大有作为的广阔天地。
目前整个光伏行业的参与者都面临着资金和渠道的压力，过去的一年里从多晶硅到平衡系统部件的价格跌幅再一次超过人们的预期，而库存水平在明年一季度的升高无疑将会加剧市场的竞争，平衡系统供应商的收益率在2013年将遇到新的挑战。价格走势、库存、收益率，这些议题被行业内的参与者积极地阐述，并提供了各种各样的关于解决方法的描述。
国内的逆变器厂商们在平均销售价格上受到了来自国内下游开发商和项目承包商非常大的压力。事实上，为了提高利润率，一些逆变器厂商不得不直接扮演项目承包商的角色，以便在和项目开发商的博弈中取得更大的话语权。另一方面，元器件供应商在行业中的强势地位，使得逆变器厂商只能通过集中采购等方式来降低单位成本，而这又导致了资金的积压。
国内的支架和跟踪系统厂商们，在平均售价和账期上也面临着非常大的压力。一些支架和跟踪系统厂商也开始扮演项目承包商或者项目安装商的角色，在支架销售的同时承包支架基础工程和支架安装。在这个过程中，一些创新得以应用并帮助厂商们进一步控制成本。帷盛和诺斯曼在工程中关于螺旋桩的使用已经得到了开发商们的认可，在工程周期和成本控制上体现出优势，而在安全性上也可以满足大多数环境条件。振发新能源100兆瓦的斜单轴跟踪系统在金昌荒漠上的应用，也体现了项目开发中兼顾经济性和发电性能的一种平衡。
进一步来说，如何制定定价策略以及如何在中国市场未来的快速发展中整合市场份额，是每个国内平衡系统部件供应商所面临的现实挑战。比如，250kW以上的集中型逆变器的平均售价究竟在什么价格会见底？国内微型逆变器厂商能否通过参与项目开发快速打开国内市场？不同结构的单轴系统设计在抗风压性能和产品周期上的平衡如何？会议期间在平衡系统专场，整个下游市场的平衡系统供应商们都进入到这些问题的讨论当中，并提供多种多样的解决之道。
NPD Solarbuzz预计2012年中国市场需求将略高于4.5GW，主要在年底拉动平衡系统部件需求的省份有青海，甘肃，新疆等等。另外值得注意的是2012年两批公布的合计4.5GW金太阳项目，将在2013年上半年为国内的平衡系统部件供应商带来大量的商业机会。预计在2013年上半年整个中国光伏平衡系统市场的收入将达到46亿人民币。
图: Q4’11-Q4’13中国光伏市场季度平衡系统收入与市场需求
除了重视国内市场之外，开拓海外市场也是国内平衡系统部件供应商们扩大收入来源的必然选择。逆变器厂商中，山亿新能源在澳大利亚和英国，兆伏爱索在丹麦和德国都受到了当地经销商和用户的认可，古瑞瓦特、昆兰等也有着可观的出货量。支架和跟踪系统方面，保威在南非的长期耕耘终于得到回报，帷盛和格瑞士通过与当地项目承包商的合作，也打开了日本市场的大门，另外在东欧市场也活跃着很多中国支架和跟踪系统厂商的身影。
乐观地说，伴随着组件和平衡系统部件价格在过去12个月来的大幅下跌，平价上网在欧洲很多区域已经不是经济模型，更多地是具体到项目融资和投资回报率的实施细节讨论。在未来，以上网电价补贴为基础的市场需求将会逐渐放缓，而在越来越多的光伏市场中由平价上网带来的下一波强劲的市场需求正在逐渐形成，这无疑为国内平衡系统部件供应商的发展提供了大有作为的广阔天地。
