重新审视发展中国家的商机
“农村包围城市”是不少中国企业取得成功的恰当策略。在国际化上,“农村”即发展中国家,“城市”即发达国家。目前中国企业在花费巨大的代价,去突破“城市”高筑的政治壁垒、文化壁垒和技术壁垒,去和实力强劲的对手争夺本国市场的同时,更应该回望一下身后广阔的“农村”,来一充轰烈烈的“新农村建设”。
诚然,不少中国企业如华为一样,在向发达国家的市场迈进之时,已经完成了对发展中国家的市场的“占领”,但其产品往往相对低端、附加值很小,即使获得该市场的垄断地位,也不能获得太高的利润,所以才要将战略目标转向发达国家市常然而,上述战略推演出现了一个战略盲点——发展中国家的需求存在巨大的升级空间,中国企业可以积极参与到这些发展中国家的建设,并对其消费者进行适当的诱导,开发出庞大的市常例如,一向被认为贫穷落后、缺乏消费能力的非洲,近年来的手机保有量正在大幅上升。非洲居民对于手机的要求也正从基本的通信需要向智能化过渡。有研究表明,在未来5年内,非洲将会普及智能手机。如果中国企业可以抓住这个机会,开发出适合非洲的智能手机,获益将是十分可观的。相比于发达国家来说,这些国家针对中国的保护壁垒则要低得多。
无论是从资源禀赋,还是技术力量看,中国企业在开拓相对低端的发展中国家市场时都具有更大的优势。当通往“城市”的道路不通的时候,回头望望身后“农村”吧!或许,那边才是风景独好。
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