索比光伏网讯:台湾国硕(2406) 集团旗下硕禾(3691) 以成立不到10年的年轻身影迅速获得诸多太阳能电池大厂的青睐，俨然成为高龄210岁的世界第二大化工集团杜邦( (US-DD) )的劲敌。
适逢太阳能市场吹起关税壁垒的「复古风」与充满「否极泰来」氛围，此次《钜亨网》专访硕禾电子材料董事长陈继仁谈谈营运展望，以及这一路走来如何专注踏实追赶杜邦这一个「偶像」的心路历程，以下是采访记要。
问：硕禾无端受盈正案牵连，是否影响团队士气？您经营硕禾多年，领先竞争对手重要成就为何？
答：当时主管机关已第一时间澄清。且硕禾一向专注本业，丝毫不受影响，我和经营团队与员工也是每天认真作应该作的事情，硕禾既定的海内外参展与布局不变。
观察近期市场，可以说越来越多的新进者切入导电浆市场，硕禾欢迎新竞争者的加入，因为这突显市场值得投入，并可做大市场！
就硕禾过去累积开发的经验，各产品已建立了一定水准门槛与专利布局，同时，「不只是卖产品」，更是抱着「10年以上长远的服务精神」经营，采取质优高于价美，不盲目进入低价策略，重质才能满足电池客户对产品超过20年寿命与高效发挥的需求，相信硕禾可以在充满挑战的市场中持续掌握先机！
问：若单就杜邦与硕禾二者营收规模，可以说是大鲸鱼与小虾米的差异，但为何美国杜邦积极巩固亚太绿能市场以提高营运绩效时，除了一边跟德国大厂贺利氏大打专利战，也多次将眼光投注在硕禾身上？若就导电浆料，硕禾市占目标何时有望超越杜邦？
答：很难说！事实上，依产品别硕禾在铝浆部分可以说「没输过」，这一块是杜邦「比较不碰」的。银浆部分，硕禾背银客户已经超过30多个，全球市占目标设定在3-4成。至于正银部分，杜邦、贺利氏仍强，我们在全球市占不到一个百分点的情况下，还有很大的成长空间，这也是我们持续在努力的，目前正银新品在台湾客户认证历时9个月至一年左右完成后，随着客户降成本压力需求增加，中国方面的客户也已缩短认证周期，月产能已逐步放量约在500-600公斤。
总体而言，主力产品背银部分，我们可说已经超越了贺利氏，且因应国际市场主导的银粉价格变化，或许评估采用经认证台系厂商的产品，同时努力提升性价比，并希望能赶上「偶像」杜邦。
问：太阳能产业景气如坐云霄飞车，硕禾在产业崩跌之际仍维持获利，秘诀在何处？可否谈谈您个人的经营心法？
答：几句话而言，「不自乱阵脚」、「每天跟自己竞争」、「今天要赢过昨天」是硕禾经营团队的努力目标。
另一方面，我个人长期以来非常关心台湾的能源短缺问题，虽是在商言商，但一个重要的观点是太阳能对于整体社会的正面贡献，尤其在邻近国家日本福岛核灾爆发后，环顾欧盟、日本、中国、东南亚等在太阳能发电的积极推展态势相比，台湾政府可以说还有相当大的努力空间。
我认同台北欧洲商会(ECCT)提出台湾再生能源实际兴建的发电厂目标应明订，就好比目前台湾身为太阳光电产业出口已达全球属一属二的地位，且获得主要消费市场的欧盟国家青睐，但台湾本身自主发电的部分却仍偏低，这显然政策有「只想赚别人钱自己却没有积极行动」的情况。
毕竟当初，硕禾台南学甲太阳能电站一案，从2010年由绿耀及鸿壬企业取得合约再转由硕禾以来，耗时2年多，但真正建置完成到并网发电的实际施工作业时间只有不到两个月。在这过程中，最繁琐复杂的反而是行政程序问题。
适逢太阳能市场吹起关税壁垒的「复古风」与充满「否极泰来」氛围，此次《钜亨网》专访硕禾电子材料董事长陈继仁谈谈营运展望，以及这一路走来如何专注踏实追赶杜邦这一个「偶像」的心路历程，以下是采访记要。
问：硕禾无端受盈正案牵连，是否影响团队士气？您经营硕禾多年，领先竞争对手重要成就为何？
答：当时主管机关已第一时间澄清。且硕禾一向专注本业，丝毫不受影响，我和经营团队与员工也是每天认真作应该作的事情，硕禾既定的海内外参展与布局不变。
观察近期市场，可以说越来越多的新进者切入导电浆市场，硕禾欢迎新竞争者的加入，因为这突显市场值得投入，并可做大市场！
就硕禾过去累积开发的经验，各产品已建立了一定水准门槛与专利布局，同时，「不只是卖产品」，更是抱着「10年以上长远的服务精神」经营，采取质优高于价美，不盲目进入低价策略，重质才能满足电池客户对产品超过20年寿命与高效发挥的需求，相信硕禾可以在充满挑战的市场中持续掌握先机！
问：若单就杜邦与硕禾二者营收规模，可以说是大鲸鱼与小虾米的差异，但为何美国杜邦积极巩固亚太绿能市场以提高营运绩效时，除了一边跟德国大厂贺利氏大打专利战，也多次将眼光投注在硕禾身上？若就导电浆料，硕禾市占目标何时有望超越杜邦？
答：很难说！事实上，依产品别硕禾在铝浆部分可以说「没输过」，这一块是杜邦「比较不碰」的。银浆部分，硕禾背银客户已经超过30多个，全球市占目标设定在3-4成。至于正银部分，杜邦、贺利氏仍强，我们在全球市占不到一个百分点的情况下，还有很大的成长空间，这也是我们持续在努力的，目前正银新品在台湾客户认证历时9个月至一年左右完成后，随着客户降成本压力需求增加，中国方面的客户也已缩短认证周期，月产能已逐步放量约在500-600公斤。
总体而言，主力产品背银部分，我们可说已经超越了贺利氏，且因应国际市场主导的银粉价格变化，或许评估采用经认证台系厂商的产品，同时努力提升性价比，并希望能赶上「偶像」杜邦。
问：太阳能产业景气如坐云霄飞车，硕禾在产业崩跌之际仍维持获利，秘诀在何处？可否谈谈您个人的经营心法？
答：几句话而言，「不自乱阵脚」、「每天跟自己竞争」、「今天要赢过昨天」是硕禾经营团队的努力目标。
另一方面，我个人长期以来非常关心台湾的能源短缺问题，虽是在商言商，但一个重要的观点是太阳能对于整体社会的正面贡献，尤其在邻近国家日本福岛核灾爆发后，环顾欧盟、日本、中国、东南亚等在太阳能发电的积极推展态势相比，台湾政府可以说还有相当大的努力空间。
我认同台北欧洲商会(ECCT)提出台湾再生能源实际兴建的发电厂目标应明订，就好比目前台湾身为太阳光电产业出口已达全球属一属二的地位，且获得主要消费市场的欧盟国家青睐，但台湾本身自主发电的部分却仍偏低，这显然政策有「只想赚别人钱自己却没有积极行动」的情况。
毕竟当初，硕禾台南学甲太阳能电站一案，从2010年由绿耀及鸿壬企业取得合约再转由硕禾以来，耗时2年多，但真正建置完成到并网发电的实际施工作业时间只有不到两个月。在这过程中，最繁琐复杂的反而是行政程序问题。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201212/03/242605.html
