2011年下半年至2012年，一场由欧美大陆发起的“双反”贸易战波及了中国光伏产业，至今仍使中国光伏企业谈虎色变。同时，国内光伏产能严重过剩，库存高企导致国内大批光伏企业收益锐减甚至倒闭，如此状况令整个行业上游急速进入“冻期”，但晶科能源在夯实基础产业的同时却逆流而上，在1年半的时间内就实现了国内光伏电站市场的布局。对此，晶科能源全球品牌总监钱晶在接受记者采访时表示：“晶科能源在电站市场很有竞争优势。晶科能源有自己的完整的中上游产品供应链，同时组件产品长期性能和性价比优于国际竞争对手。在“冻期”环境下，晶科能源将夯实在国际光伏电站市场及国内电站市场的竞争力。”
钱晶说。如果晶科能源的组件在效率、可靠度和成本上不能实现相对的优势，那么在全球的竞争力将会大大削弱。目前在中国这个光伏组件生产大集体里，如何脱颖而出，成为晶科人永恒的话题。窥一斑而见全豹。
2006年晶科能源落户江西上饶，2007年硅片产能80MW，销售收入7.8亿元，2008年硅片产能220MW，销售收入30亿，2009年硅片产能300MW，销量同比增长528％，2010年硅片、电池片、电池组件产能分别达500MW，全销售收入60亿元，2011年硅片、电池片、电池组件产能分别达1200MW……
最近钱晶一直关注德国某权威太阳能杂志对于全球光伏组件转换效率的测试结果，“晶科能源与美国sunpower公司在每一期测试结果中几乎都平分秋色，这个测试是在我们不知情的情况下进行的。他们从市面上购买各个品牌的光伏组件产品进行测试，以避免企业送检过程中的‘高效产品’，我认为这是目前最客观的测试结果”。虽然在个别型号组件上，晶科能源的测试表现略逊于sunpower，但在成本上，晶科能源显然更胜一筹。用钱晶的话说，该测试结果是晶科能源向消费者交出的一份沉甸甸的成绩单，之所以重，是因为晶科为此一直在努力。
谈组件转换效率和成本优势，晶科显然是最有发言权的光伏企业之一，自成立之初，晶科能源就在硅片、太阳能电池、光伏组件三大产业链上耗资几十亿元，贯通上、中、下游产业链的布局已颇具雏形。用钱晶的话说，“依托完整产业链，晶科选用最卓越品质的硅片和封装材料，通过创新不断提升从电池片到组件每个关键环节的制造工艺和品质标准及设计优化。”
自欧美“双反”事件后，包括晶科在内的中国光伏企业全线遭受了最“寒冷”的一年，也正是在如此严峻的市场环境下，晶科的出货量在今天3季度依然实现了环比12％的增速。“这种强劲的冲击力背后源于晶科能源管理层对于国际市场敏锐的洞察力与适时的战略调整”，钱晶表示，晶科能源近两年除了不断夯实上游硅片、电池组件生产的同时，依托上游环节的优势，其实已经把战略中心向电站市场偏移，包括电站EPC、电站投资，晶科能源都有涉猎，这也是在前期国内光伏企业亏损的同时，晶科能源依然能赢利的原因。国内电站市场将是晶科能源未来战略的一个核心点。
产品供应商华丽转身光伏电站
随着美国“双反”的定案，欧洲的“双反”预判似乎并不乐观；与次同时，国内市场，尤其是光伏应用环节出现了前所未有的“政策市”，包括国家发改委、财政部、科技部、能源局、国家电网以及相关机构都拿出了切实可行的政策扶持方案。对于一系列的“救市”政策，钱晶表示，晶科能源也注意到国家对于光伏企业的扶持力度，同时晶科能源也将与国内相关金融机构合作，全面介入国内光伏电站市场。
其实自2010年起，晶科能源便加快了全球布局。已在德国、瑞士、意大利、法国、英国等地设立了办公机构，并在荷兰鹿特丹、比利时安特卫普、意大利拉斯佩齐亚、德国不来梅、美国海沃与克林伯利建立了仓储中心。
但迅速发展的国内市场，尤其是电站市场也让晶科能源很心动。
晶科能源实际从去年开始已提升对国内市场的重视度，投入了大量的人力资源在北京建立了销售机构，并加大了一些品牌宣传。
在众多企业还在盯住国际市场的时候，晶科能源已经将目光转向了国内尤其是电站市场。
“我们的介入方式有很多种，我们可以作为组件产品供应商，也可以作为光伏电站EPC商，同时我们还可以作为电站投资方，晶科将以更加灵活的机制参与到国内市场中来，目前我们拿到手的项目就有200-300MW，同时晶科能也在申报各省的分布式电站项目，”钱晶说。
国开行扶持方向与晶科能源战略布局不谋而合
作为最重要的金融部门之一，国开行最近完成关于进一步加强金融信贷扶持光伏产业健康发展建议，将很快提交到国家发改委。国开行将重点确保“六大六小”12家优势光伏企业授信额度，其余光伏企业贷款将受到严控。“六大”是指已成规模和品牌实力的龙头，“六小”指拥有自主知识产权的科技型企业。其中“六小”就有晶科能源。钱晶认为，国开行的“六大六小”名单的发布首先表明了国家在金融政策上对于光伏产业的态度，也由此可以看出国家对于光伏产业的信心；同时也能看到国开行是有选择地去支持的，这也意味着，淘汰落后产能，以技术创新为主导的光伏产业才是国家扶持的方向。
国开行对于光伏产业扶持的方向主要是终端市场，这也正契合晶科能源未来的发展战略——夯实上游制造环节优势，延伸下游电站市场布局。“晶科能源成立初期就定位为全方位能源解决方案提供商，而不是单纯的组件供商”，钱晶表示，晶科能源从2011年开始进在国外市场进行电站拓展，从组件供应到电站EPC，再到电站投资，晶科能源正一步步完善在下游电站市场的战略布局。钱晶还透露，目前，晶科能源正在与国开行进行接触，目前相关成果初见端倪，这其中包括一些国外电站的开发资金的支持等。晶科能源寄希望通过从光伏制造环节向电站开发这种角色转变所带来的尝试性的，健康的，可循环的新的赢利模式，给投资者以信心。
分布式电站补贴不应一概而论
记者了解到，国家能源局力荐分布式光伏项目采取“度电补贴”模式，放弃此前“金太阳”工程采取的“投资补贴”方式。对于自发自用部分，将执行按销售电价补贴的方式，度电补贴为0.4元－0.6元，而余量上网的部分则将执行每度1元的光伏上网标杆电价。
“投资补贴”在实践中出现很多弊端。度电补贴模式可基本杜绝这一情况，并“将极大刺激屋顶光伏项目的投资”。一位来自能源决策机构的人士称。
下一页>针对“度电补贴”标准，钱晶表示，度电补贴是源于德国等相对光伏发电产业比较成熟的国家。而中国在国情上与德国等欧洲国家有着本质的区别。首先在国土面积上，中国面积广大，而德国相对较小，这就造成了中国地区差异大，各地区光照资源、用电量需求和当地电价都不尽相同；所以统一的度电补贴标准，对于中国分布式电站来说并不科学。“我个人觉得，在补贴标准上，相关部门应该根据地区的不同，当地电价的不同，用电量的不同，制定更为细致的，区别的，有针对性的，相对科学的标准”，钱晶说。
对于0.4-0.6元/瓦的补贴标准企业是否能接受，钱晶表示，目前光伏上游制造环节成本下降已经趋近枯竭，从类似于组件产品上去“抠”成本已经意义不大。企业能做的是如何提高产品品质，以及如何提高组件的转换效率。不同的企业产品品质不一样，承受的补贴标准也不一样，所以没有办法去衡量能不能接受。
中国分布式电站问题：补贴从何来？屋顶属于谁？
根据记者粗略测算，按照《太阳能发电“十二五”规划》的21吉瓦装机目标，按照平均发电小时数1000个计算，预计需要补贴110亿元。
新能源发电的专项补贴资金，来源于可再生能源电价附加。其从2006年的每度1厘，一直涨至今年的每度8厘，但始终寅吃卯粮，缺口巨大。同时电价附加征收率通常只能达到40%－50%，2011年，补贴缺口达90亿元，而且到位很不及时。迄今，补贴才结算到2011年4月。“规划有了，并网条件也具备，但是目前仍缺少具体的补贴力度、如何计算和如何发放。所以资金不能到位，盈利模式不能形成，一切都无从谈起。同时中国的屋顶与德国屋顶所有权有着本质的差别，分布式电站相关细节工作有待进一步落实”，钱晶表示。
国内光伏市场大幅启动在即，钱晶指出，从目前国内光伏发电所面临的现状来看，未来国内光伏发电加速扩容的主动力不在大型地面电站的全面建设上，而须依靠以屋顶电及离网独立发电系统。钱晶表示，从国际市场经验来看，分布式发电同样可以缓解光伏产业产能过剩的矛盾。此前以集中式开发为主，现在乃至未来应该逐渐向分布式光伏发电过渡，自发自用，缓解并网难题。
晶科对光伏电站的认知
作为企业除了所承担的社会责任以外，赢利能力也成为成长力的一种体现。钱晶认为：“目前随着光伏上游制造环节产能的严重过剩，企业都开始走向市场，这也是光伏产业的一种走向，如果晶科能源介入国内光伏电站，那获得的市场将会更大。”企业具有生产周期性的特点，也具有不可预知的市场变化，进入光伏电站市场既能短期有效地消纳库存压力，又能确保企业赢利而长远发展，不失为中国光伏企业的可取之法。
下一页> 余下全文电站投资方在选购EPC企业及选购系统的时候，成本无疑成为一个很重要的衡量指标。目前国内电站上游组件企业之间的竞争与EPC企业之间的竞争同样惨烈，低价竞标使很多企业“伤不起”。对此钱晶认为，除了成本以外，电站的性能（包括转换效率、系统的衰减率、电站使用寿命、电站维护等）的因素更为重要，如果单纯追求成本，而忽略电站性能，那最后业住只能是得不尝失。为了保证所经手的电站性能，晶科能源无论是作为组件产品供应商，还是作为EPC商，亦或者作为电站投资方，都强调一点：系统转换效率高，衰减率低。“这一点说起来容易做起来难，国内组件企业都在强调自己的产品转换效率高，究竟这些产品在实际电站发电过程中能否达到他们所承诺的转换效率，还需要打一个大大的问号”，钱晶说。
钱晶举例说，美国sunpower号称转换效率高，这在业内大家都是认同的，但如果以推高电站成本而去强调所谓的发电系统转换效率显然不是长久的解决方案。目前业内都在谈平价上网，那我们究竟如何实现评价上网哪？成本有优势，转换效率高，衰减率低，使用寿命长这些才是目前国内组件系统应该落实到实际的问题，而不是把“高效技术”高高搁在实验室。
在今天8月份，晶科能源多晶硅组件通过了TÜV南德意志集团双85条件下的潜在电势差诱发衰减（PID）测试，即在85摄氏度与相对湿度85%的测试环境下，晶科能源组件依然能保证高效的功率输出。这让晶科能源成为首家通过TÜV南德意志集团反向电压与正向电压PID测试，并被授予该条件下抗PID证书的光伏企业。
“在85摄氏度，相对85%湿度的极端条件下，晶科的组件仍以超高的性能表现通过测试”钱晶表示，通过双85条件下的PID测试，证明晶科的组件产品能够在系统中实现长期高效稳定的功率输出，为客户与投资者创造更坚实的保障与投资回报。”
光伏组件长期在高强度负电压作用下，特别是在野外高温潮湿或逆变器阵列接地方式不同的环境中，PID效应会导致组件功率衰减，性能降低，进而影响整个系统的发电能力和总输出功率。在电站实际运行中发现，光伏发电系统的系统电压对组件有持续的“电势差诱发衰减（PID）”作用，严重时会导致功率衰减50%以上，会直接影响电站的实际发电量和投资者的收益。通过TÜV南德意志集团最为严苛的双85条件下PID测试，彰显出晶科能源组件产品品质与长期性能。
“PID效应是对电站功率输出影响最直接、最明显的现象之一，PID通过与否也已经成为买家与投资者最为关注的认证项目，常规的TÜV认证已经不能满足买家更为专业与苛刻的要求”，TÜV南德意志集团光伏产品经理许海亮先生，对晶科能源多晶硅组件的杰出测试表现给予了高度评价，“我们非常高兴看到晶科新能源顺利获得南德TÜV的PID认证证书，这让我们看到了中国光伏企业不断追求高品质的意识正逐步加强。”
据钱晶分析，虽然目前来看国内的组件转换效率和国际某些企业相比仍有些许差距，但综合全球10多家光伏组件品牌来看，晶科的组件转换效率一直处于领先地位。从晶科能源承建的国外电站项目来看，发电效率的优势得到了很好的体现。
