在我国光伏产业遭遇“双反”困境下，苏州两家光伏企业灵活调整应对策略，在澳大利亚签下30多亿元的海外大单。这两家企业分别是中利腾晖光伏科技公司、阿特斯阳光电力科技公司。
中利腾晖年初制定了1.5千兆瓦组件的销售计划，但随着欧美“双反”愈演愈烈，产品利润空间不断受挤。中利腾晖一方面主动调低销售计划，一方面在海外建电站延伸产业链。“如果继续大规模生产，只能把企业拖到无序的价格大战之中。”中利腾晖副总裁周建新坦言，从卖产品到建电站，既避开贸易壁垒，还能尽快消化库存。此次该公司签订的27亿元订单将销售230兆瓦光伏产品，其中140兆瓦将用来建电站。
避开欧美，进军澳洲、亚非，阿特斯阳光电力科技公司改变以往出口产品组件的销售模式，开始提供整体解决方案来促进光伏产品销售，今年销量有望达到1.5千兆瓦之间，实现逆势增长。
省经信委有关人士表示，两家企业逆势签单启示我们，光伏产业虽然遭遇“寒冬”，但市场需求仍在，从单一的卖产品到提供整体解决方案转变，提高附加值，规避贸易风险，提供了一条新的发展思路。
>
>
