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天威新能源:着力光伏市场开拓增强发展动力

发表于:2012-10-17 00:00:00     来源:天威集团
索比光伏网讯:近日,在国家电网公司输变电项目2012年第四批变电设备招标中,天威中标变压器、电抗器26台,总容量合计3700MVA,这是天威在输变电市场开拓的最新收获。   无独有偶,天威新能源在市场开拓上也有最新斩获。日前,天威薄膜公司成功签订泰国光伏市场大订单,为泰国猜也奔地区地面电站提供3兆瓦卡钉式快速安装薄膜光伏组件,这是天威薄膜公司自主开发的卡钉式产品首次得到大规模应用。此前,天威薄膜公司的卡钉式快速安装薄膜组件新产品已逐步在国内、澳大利亚、欧洲市场得到推广和应用。   天威负责人告诉记者,今年以来,天威将市场开拓作为应对挑战的头等大事,针对输变电和新能源行业不同形势,采取相应对策,有效激发了各经营性公司的积极性。   输变电产业建立输变电市场项目信息管理平台,在国内市场采取市场细分、各公司独立投标的运作模式。各公司紧盯国网、南网和五大发电集团的重点项目,加大对市场信息面的把握和对订单获取的重点监控,充分发挥技术先进、质量可靠、性能优良、服务周到、品牌可信等综合优势,快速应对市场变化,努力提高市场份额最大的220KV—500kV的变压器订单获取量,力保国内市场的优势竞争地位,确保500kV及以上产品国内市场占有率不断提高。在国网输变电项目2012年第一批设备招标中,中标220KV以上大型变压器16台,占招标总容量的19.6%;中标14台110KV变压器供货合同,互感器公司中标723台产品。在国家电网皖电东送1000KV线路变压器招标中,天威再次中标7台1000KV特高压变压器和4台1000KV特高压电抗器供货合同。在新疆—西北二通道变压器招标中,中标750KV变压器、电抗器424万KVA,中标率达27.3%。天威特变公司推行市场营销KPI绩效评价考核机制,产品售价提高了13%。在开拓国际市场上,天威一是完善运作模式,采取统一品牌、统一海外销售机构的一体化运作模式,各海外办事处陆续完善,其中印度办事处已运转正常,北美、亚澳、南美、非洲各办事处的推进工作正在有序进行。二是进一步加强营销制度建设,规范市场运作行为,强化市场风险防范。三是加强营销团队建设,提升国际市场营销人员的业务能力。四是抓好投标及合同执行管理,进一步提高标书编制质量,优化投标报价方案,确保项目中标率;进一步加强合同签订前后的评审工作并强化合同执行。上半年,天威成功预中标印度14台合计700万KVA变压器合同,中标国内总包项目缅甸铜矿2台220KV变压器;近日,中标越南南网松海电站二期工程全部4台变压器供货合同。天威与印度ATLANTA公司合作成立BTW-ATLANTA印度变压器有限公司,作为天威首个海外实体投资项目,也是中国变压器企业首个在印度建设的项目,主营220—765KV电力变压器和电抗器的设计、生产、试验、销售和维修业务,公司达产后年产能可达2000万KVA。   光伏产业以天威新能源品牌推广为基础,强化整体营销,制定了统一的市场战略,形成了统一的市场策划机制。国内市场方面,以光伏系统工程为牵引,拉动整个产业链销售。5月份,天威薄膜公司成功签订云南大理光伏农业温室建设项目4MW薄膜光伏组件订单。7月份,新能源光伏系统工程(北京)公司与宁夏长和阳光光伏发电有限公司签署长和阳光惠农10MW光伏并网发电项目EPC工程总承包合同。1-7月份,光伏组件销售比去年同期增长17%。国外市场方面,在原有销售渠道的基础上,巩固完善销售渠道,大力开发新兴市场。至8月底,光伏产业累计新增海外客户22家,正在跟踪约300MW国内项目和15MW国外项目。   风电产业方面,7月份,天威风电公司与大唐新能源公司签订陕西靖边元梁山风电场用33台1.5MW风电机组供货合同,市场开拓工作迈出了实质性的一步。
责任编辑:太阳能
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