足球运动，是目前全球体育界最具影响力的单项体育运动，有世界第一大运动的美称！然而其与中国企业没有太大关系，特别是与中国光伏企业相隔甚远。为何这么多的中国光伏企业都会选择足球营销作为拓展光伏品牌的重要手段呢？
欧洲是全球光伏产业最为重要的市场，超过80%的中国光伏产品都销往欧洲各国。如今的欧洲市场已经对中国光伏企业抡起双反大棒，中国光伏企业的足球营销这一招是否还有作用呢？
英利
自宣布赞助2010年南非世界杯以来，英利继续其足球营销之路，先后赞助了拜仁慕尼黑足球俱乐部，2014年巴西世界杯和美国足协。英利实现了许多业内的第一，包括成为历史上首家可再生能源企业和首家中国企业赞助这些体育赛事的赞助商。通过此次“英利杯”，英利又一次创造了足球史和可再生能源史上的第一，“英利杯”中德足球友谊赛是第一个中国可再生能源企业在中国举办的足球赛事。
苗连生酷爱足球
英利“圈地”国内校园足球
曾经因赞助2010年南非世界杯足球赛而声名大噪的太阳能光伏企业英利绿色能源，宣布支持国内校园足球活动。该公司联合中国足协主办的“携手中国英利直达慕尼黑中国校园足球U16希望之星选拔活动在海口举行，通过海口、天津两站比赛，从全国校园足球夏令营涌现出的400名希望之星中U16年龄段120名希望之星中选拔10名优秀球员接受拜仁球星的指导，并在安联球场与其他国家代表对进行比赛。
细数英利体育营销的历史不难发现，该公司一直通过足球营销的模式进行品牌推广，并且从中尝到了甜头，有效的开拓了市场。2006年，为德国世界杯足球赛的主赛场凯泽斯劳滕球场安装1兆瓦的太阳能电池组件，提供球场照明；随后在2006到2007赛季赞助西甲劲旅奥赛苏纳球队；2010年，以全球首家赞助世界杯足球赛的中国企业的身份亮相南非世界杯；2011年1月22日，英利又正式成为德国拜仁慕尼黑足球俱乐部的高级官方合作伙伴；6月8日，2014巴西世界杯赞助权再次收入囊中。8月，宣布赞助美国足协、美国男子足球队，美国女子足球队以及国家青年队首个可再生能源领域的官方合作伙伴，合作时间持续至2014年底。
分析指出，德国、美国等国家正是英利光伏产品的主要消费市场，英利这种推广方式让其知名度迅速提高，最终带来市场份额的稳步增加。赞助2014年巴西足球世界杯，英利意指光伏新兴市场，更是提出布局光伏大众消费时代的口号。最初这一饱受诟病的营销方式被证实是一种快速推广光伏品牌的有效途径。国内其他光伏品牌紧随其后，积极通过体育营销的方式进行品牌推广。
国内营销方面，英利再次抢占先机，联合足协关注青少年足球，为素质较高的足球苗子提供出国踢球、培训的机会。中国足协的官方支持，校园足球的希望期许，各种优势资源的集中整合，示范效应明显，其他光伏企业很难模仿和复制。
来自英利的数据，英利2012年全年的出货量预计达2.4—2.5吉瓦，国内市场将达到800—900兆瓦，中国将首次超越德国，成为其第一大光伏市场。由此不难想象，在美国“双反”、欧盟双反、主要光伏市场补贴下调的情况下，英利支持国内校园足球也是其中国市场开发的举措和策略。
拜仁对阵国安 英利再造足球奇迹
“英利杯”中德足球友谊赛于7月24日在北京工人体育馆鸣锣。作为2010年南非世界杯、2014巴西世界杯全球高级赞助商、拜仁慕尼黑足球俱乐部高级合作伙伴，英利将再次创造足球奇迹，成为中国首家主办国际足球赛事的可再生能源企业。
主办方英利绿色能源控股有限公司副总裁赵志恒先生表示：“作为拜仁在中国以及可再生能源领域的唯一一家官方高级合作伙伴，我们非常高兴能够利用英利所有的营销平台，把拜仁邀请到中国来，为中国球迷带来的这场足球盛宴，是我们利用相关赞助权益回馈社会，推动中德两国友谊做出的贡献。”
德国拜仁慕尼黑全球品牌大使布莱特纳先生表示：“非常感谢英利为促成此次赛事做出的努力。我们非常高兴可以来到中国，并同中国最受欢迎的球队之一，北京国安同台竞技。作为一家国际足球俱乐部，我们非常高兴拥有英利这样一家中国企业和可再生能源企业赞助商。中国是我们的重要市场，非常感谢英利为我们提供了一个在中国进行宣传和展示实力的机会。我们期待7月24日在北京工人体育馆同大家见面。”
北京国安足球俱乐部总经理高潮先生表示：“非常高兴能够同德甲豪门拜仁慕尼黑足球俱乐部进行足球友谊赛，这为我们提供了与世界顶级足球俱乐部进行交流学习的机会。”
英利绿色能源控股有限公司全球品牌和发展总监曾瀞仪女士表示：“英利杯”将会是我们举办的一系列体育赛事之一，我们将继续利用我们丰富的体育赛事资源，通过主办更多的赛事为社会带来积极影响，为全球的球迷带来足球的热情！”
拜仁慕尼黑俱乐部董事会主席鲁梅尼格先生通过视频表示：“作为一家国际足球俱乐部，我们非常高兴拥有英利这样一家中国企业和可再生能源企业作为我们的官方高级合作伙伴。拜仁愿与中国英利一起，利用拜仁对足球的认知和英利在可再生能源领域的专业知识共同发展更美好的未来，为大自然和我们的地球做出贡献。此次拜仁同国安的“英利杯”对我们来说意义非凡，此次赛事将不仅为拜仁下一赛季的比赛做好准备，还是拜仁迈向中国市场发展的重要一步。”
据介绍，本届赛事得到了中国人民对外友好协会、北京市政府、北京市体育局、北京市足协及北京人民对外友好协会的大力支持。并已被纳入庆祝中德建交40周年系列活动，将进一步促进中德文化交流，推动中国足球发展。
Jinko solar
晶科能源在今年SNEC期间宣布成为西甲劲旅瓦伦西亚俱乐部2013至2014赛季赞助商。作为昱辉阳光的小弟，晶科能源多年来继承大哥默默无闻的特点，但伴随着小弟上位，组件被推到前端，品牌营销就显得尤为重要，虽然晶科先后赞助了德甲、西甲俱乐部，但与欧洲杯比起，似乎还缺少一些力道。
晶科足球营销尝甜头 再谈足球一揽子合作计划
尽管中国足球一直冲不出亚洲，走向世界，不过中国企业却已经走出亚洲，牵手欧洲球队。5月15日，现位列西甲积分榜第3名的瓦伦西亚俱乐部主席将来到中国，宣布与中国企业晶科能源的一揽子合作计划。
去年9月，晶科与德国队携手，成为德国队的合作伙伴。晶科与德国队的合作期为一年，合作期内，晶科能源的广告会出现在德国国家队所有主场赛事及部分客场赛事的球场广告牌、计分屏、德国足协官方杂志DFB-Journal以及球场杂志DFB-Aktuell上。
这一合作是晶科初涉足球营销，不过他们还是很快尝到了甜头。晶科品牌总监钱晶说：“从客户的反馈看，情况还是不错的，对建立品牌的知名度和认知度还是比较有效的。”在被问及一年的合作期后，是否会考虑与德国队的合作更进一步时，钱晶说：“如果是主赞助商的话，德国队只考虑德国品牌，这不仅仅是钱的问题。如果要想合作更进一步的话，还是希望他们的门槛能够更放开一点。”
在2月瓦伦西亚主场迎战巴塞罗那的西班牙国王杯半决赛中，“晶科能源”首次出现在瓦伦西亚的球衣上。据悉，此次晶科与瓦伦西亚的合作会给瓦伦西亚带来每年350万欧元收入。另据了解，双方的赞助合同为一年一签，但是备忘录签订了3年，也就是说不出意外的话，双方的合作至少会到2014年。瓦伦西亚俱乐部主席介绍说：“我们正在建设世界顶级的足球场，并已经计划将清洁能源运用到球场设施建设中。”
之所以会选择瓦伦西亚作为自己的赞助伙伴，钱晶解释说：“西甲不光在欧洲本土有很大市场，而且在南美也有很大的一块市场。我们考量下来，西甲是我们比较理想的合作对象，因此选择了西甲的瓦伦西亚。”对于没有与影响力更大的巴萨和皇马合作，钱晶说：“那两支球队都已经有合约在身了。”
2012年5月15日，世界领先的光伏制造企业晶科能源在北京举行了盛大的新闻发布会，正式宣布继续赞助西甲劲旅瓦伦西亚俱乐部至2013-2014赛季。足球是全世界共同的语言，晶科能源继续牵手瓦伦西亚，致力将太阳能的无限价值推广到世界各个角落。
下一页> 余下全文晶科能源首席执行官陈康平与瓦伦西亚俱乐部主席Manuel Llorente共同出席了新闻发布会，在现场共同签署了2012-2013以及2013-2014赛季合作协议并互赠礼物。根据协议，晶科能源将在未来的两年多时间里助力瓦伦西亚征战西甲联赛，以及欧洲冠军杯、国王杯、欧联杯等国际重要赛事，期间“晶科能源”和英文“JinkoSolar”标识将出现在瓦伦西亚球衣的胸前广告位置，在瓦伦西亚主场比赛期间进行场边广告宣传，并利用赞助在全球开展品牌推广活动。晶科能源首席执行官陈康平在发布会现场表示，“利用与瓦伦西亚合作的广阔平台，晶科能源的品牌知名度必将进一步提升，并与全球消费者建立最紧密的联系。我们期望将经济、可靠的绿色能源带进越来越多普通消费者的生活，将晶科能源的高效太阳能解决方案带给全世界。”不仅如此，陈康平先生还表示希望借此机会推动西班牙足球与中国足球的广泛交流与合作。
瓦伦西亚的主力球员David Albelda与Aritz Aduriz也来到了发布会现场，并在现场进行了一连串华丽的颠球表演。他们表示很高兴来到中国，对于球队的未来、晶科能源与瓦伦西亚的合作更是充满信心。2011-2012赛季，晶科能源助力瓦伦西亚位列西甲第三，并成功获得下赛季欧洲冠军杯的比赛资格。这样的结果也让瓦伦西亚俱乐部主席Manuel Llorente格外高兴，“我们很荣幸能够与晶科能源继续合作，瓦伦西亚与晶科能源有许多相似的地方，比如在各自的领域都极具潜力，并且不断超越自我、追求卓越。这是瓦伦西亚选择晶科能源并倍感骄傲的原因所在。而瓦伦西亚的主场球场——梅斯塔利亚球场正在进行整修建设，并计划将清洁能源运用到球场设施建设中，与晶科能源这样全球领先的光伏制造企业合作，必定可以进一步扩大绿色能源在全球的影响，让太阳能的应用更加广泛。”
老对手尚德和天合
作为晶科和英利共同的老对手尚德和天合在足球营销上面也下足了功夫。2011年7月，尚德成为德甲劲旅霍芬海姆队的胸前广告赞助商，期限三年。作为中国光伏产业先驱和2011年出货量全球老大，在商品同质化竞争如此严重的今天，尚德的光芒逐渐被后辈追赶，并且距离逐渐拉近。
早在2008年，天合光能与西班牙第一足球联盟正式建立合作关系，成为该联盟的官方赞助商。2010年5月，天合光能又与F1雷诺车队宣布成为合作伙伴。一直以技术和品质自居的天合光能在宣传中似乎总希望带来与众不同的感觉，但足球和光伏的结合也许应该一试。
2012年10月3日，在西班牙足球甲级联赛赛场上，瓦伦西亚对阵萨拉戈萨足球队的比赛中，瓦伦西亚队员身穿印有主赞助商晶科能源中文标示的球衣在赛场上奔跑。中国光伏又一次吸引了欧洲人的眼球，希望中国光伏能度过难关，再创辉煌。
如今已经是品牌的时代，作为未来的主要能源之一，光伏企业将来一定能够改变世界。然而真正的品牌铸造，不是一朝一夕的赞助宣传能完成的，而是靠日新月异的创新和日积月累的积蓄！足球营销好是好，各大企业可不要上头了。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201210/10/246335.html
