与太阳能光伏组件生产商和项目开发商一样，太阳能光伏逆变器生产商也势必转向新兴市场，以确保获得进一步的增长。最新的行业数据进一步表明，尽管光伏市场将持续增长，但是欧洲需求却逐渐衰落。同时，今年逆变器的价格将经历另一轮“两位数”的下滑。
根据IMSResearch的最新报告，预测2012年全球太阳能光伏逆变器市场达到32GW，全球光伏逆变器市场较2011年增长23%。令人乐观的是，在价格继续下滑的背后，预测收入增长3%至70亿美元。
中国光伏市场潜力巨大
近日SolarMax公司总裁Christoph von Bergen来到中国，对于此次中国之行的目的Christoph von Bergen表示：“此次中国之行的目的包括观察并熟悉中国光伏市场，拜访潜在新客户等。主要任务是深入了解国内市场，中国的光伏市场既大又复杂，我们需要学习这个市场和决策过程的运作。我们发现国内市场有着巨大的潜力和很多的可能性。近几天内我们已经参观了一些国内的大型工厂和潜在客户（如国内领先的太阳能电池组件生产商英利集团），这些经历也给我们留下了很深的印象。”
另外对于中国2012-2017五年的光伏市场情况，Christoph von Bergen也谈了自己的看法。“我本人在光伏行业工作了20多年，在我看来现在很难对5年后的市场趋势进行分析。因为这个市场在不断变化，光是分析明年市场的变化都是个难题。我们只能看到现在市场趋势很险峻，中国国内市场将会大幅度前进，市场潜力很大，我们可以看到很多未来商机。”Christoph von Bergen总裁这样对编辑说，“预计中国市场今年太阳能发电的装机容量将达到5GW。和中国一样，意大利也会有近5GW的装机容量。而德国在今年内有望达到7GW-8GW的装机容量。如果中国下定决心大力推进光伏产业的发展，那么我相信在很短的时间内中国光伏市场就可以跻身于世界前列。”
SolarMax开拓中国市场
2008年，中国12个月的光伏销售额仅为140亿欧元（175亿美元），但是三年后，增长至570亿欧元（713亿美元）。主要增长 （77%）出现在2008年至2010年--但是，即使是在2011年，中国的增长速度超过全球的平均增速，增长翻三倍。当编辑问到SolarMax在中国国内的成功案例中的销售业绩占到整个公司业务比例以及是否考虑在中国建厂生产之时。
Christoph von Bergen表示：“SolarMax在中国市场现在还处于拓展阶段，所以我们在中国的销售业绩占公司业务的比例还不算太大。不同于在其他国家，我们在进入市场后能够在比较短的时间里占领主要市场。像SolarMax这样的欧洲企业要在中国市场站稳脚跟相对来说不象在其它国家那么容易。中国的实际情况决定了我们不能直接进入市场，简单地向大家介绍我们的公司和产品，然后等着客户来购买我们的逆变器。”
对于如何开拓中国市场，Christoph von Bergen也做了简单介绍：“首先让我们的品牌在国内市场上得到客户的认可，其次提高SolarMax产品和价格的市场竞争力。在过去的几个月中我们已经与一些国内的优秀企业建立了合作关系，包括销售和服务，同时也建立了强大的分销网络，这些都是取得市场成功的重要因素。我们多个系列的逆变器还获得了中国质量认证中心颁发的金太阳认证证书，这也能够帮助国内企业在光伏项目上获得一定的政府补贴。此外，我们刚刚和甘肃省签订了一个20MW的大型项目的技术合同。”
另外SolarMax所有的逆变器都在瑞士生产制造。现阶段在中国市场主要还是作为经销商，暂时还没有在国内建立工厂的计划。未来我们会寻找最适合SolarMax的商业发展模式，根据这个发展模式来决定否在中国建立工厂。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201210/01/246690.html
