垂直一体化模式转身
就公司的商业模式这点来看，天合光能一开始就建立了“垂直一体化模式”。“垂直（一体化）模式就是上下产业链都自己来做。该模式在整个行业供不应求的情况下非常好：当企业什么都短缺，供应商的质量管理非常薄弱，产品供应也不稳定，不是垂直一体化的企业，在时间、质量上受供应商的影响很大，而我们能给客户高质量的组件且及时的交付。”
高纪凡回忆道，2006～2008年，有些没有实现垂直一体化的企业就经历了很大的痛苦，供应商给下游企业低质量和假的硅片，下游的电池厂商有时产品就做不好。
而且，一旦硅片紧俏的时候，硅片容易涨价，下游企业不得不高价采购，否则就陷于被动。“垂直一体化”在一个短缺时代中是一个好策略，但等到产能过剩后就不见得了。高纪凡说，2010年天合光能就开始转型了，聚焦在最核心技术领域大力发展，其中，电池组件是最具有优势的产品，而新增的硅片从供应商那里采购，由于硅片供应越来越多，质量、时间、价格上都可以完全控制。
对于目前光伏产业的价格战问题，高纪凡认为，其原因是过度竞争，结束的时间很难预测。不过，他确信，价格战越激烈，结束的时间可能就越早。“有句谚语叫做‘骤雨不长久’”。
“所以，你说价格战是好事还是坏事呢？它是一个市场本身的必然过程，价格战是市场竞争的一个低级手段。”高纪凡说，整个市场竞争涵盖品牌、质量、价格。价格应是最后一道防线，但很多企业把它作为唯一的手段，实际是一种低水平竞争。
他认为，价格竞争不会持久，“前提是地方政府和银行不要再保护没有竞争优势和接近破产的企业，要按照市场规律去支持优势企业，推动行业尽早洗牌和整合，只有这样行业才有可能尽早恢复正常。总而言之，这个行业已到了不破不立的关键时刻，现在不大破，以后就不会大立。”
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