开创一个“新品类”，促进分化进化
开创一个新品类?这个问题可能绝大多数人也没想过。但这是光伏产业这个丛林中是早已存在的，只是大家忙着投资建厂，盲目复制性扩张，没有引起足够的重视。
如果我们拿着同样的问题去问“天华阳光”的员工，尚德的产品和你们的产品有什么区别?可能天华阳光的员工会拉着你坐下能讲一个下午。他们之间就没有雷同，因为他们分属于不同的品类，这种差别就像猫和虎的差别。我们都知道微软、英特尔和IBM之间的差别，但是很少有人喜欢把这种思维引入光伏产业中来。IBM曾经也做过软件系统，英特尔也曾做过存储器，微软也曾试图做过硬件终端，但是最后他们都英明的砍掉了这些业务，聚焦于属于他的品类。没有那种动物能占据自然界两块不同的领地，产业界也是一样。
光伏企业的问题是要好好反思，怎么样开创一个细分的新品类，而不是挖空心思如何兼并其他的西伯利亚虎或者不被其他西伯利亚虎咬死。幸好我们看到越来越多的企业开始重视电站业务，不幸的是，当他们发现都做西伯利亚虎不行的时候，又都去争着做孟加拉虎。
那我们能不能再细分下这个丛林的领地：专业的硅片供应商、专业的电池供应商、专业的组件供应商、专业的屋顶安装服务公司、专业的地面电站系统集成商、专业的逆变器供应商、专业的储能技术供应商、专业的分布式电网供应商、专业的智能化控制系统供应商、专业的商业运作服务公司，甚至组件其实也有很多种不同类型，电池亦然.....其实我们可以分的更细，我们要试着让自己清晰化自己的属性和领地，我们需要想象力。
不要有“瑞士军刀思维”
市场有很多瑞士军刀产品，每年被数百万的购买，结下来的几十年却被闲置在抽屉里。看上去很美，功能很全面，实际上没什么用处。随便抓一个天合光能的员工，你去问他，你们公司主要做什么的?答：组件。恩，不，我们还做电池、硅片，哦...我们现在还做电站。他们自己是做什么的，自己都说不清楚。当你想买硅片的时候会想到协鑫中能，想买电池的时候会想到晶澳，想买组件的时候可能尚德，或许英利会好点，想买薄膜的时候会想到汉能，想做电站那就集体招标吧，天合很尴尬。
“严重的同质化”意味着“严重的缺乏创新”。产品的品类单一，难以形成差异化的竞争优势是主要问题。另外创新也不仅仅是产品层面的，创新还包括制度创新和商业模式创新。我曾经论述过“垂直一体化”这个商业模式的成立的前提和死亡的原因，但是在“垂直一体化”后，我们可曾再度听到过哪个经典的商业模式，根本没有。
未来的光伏市场不会再出现涵盖每个细分市场“全产业链企业”了，企业应该学会挑选你能主导的细分市场。百货店和万能胶已经不适合行业发展的方向了，现在需要的是细分品类里的专业公司。
转折点
光伏产业现在遇到了行业的转折点，这个转折点不想我们通常想象的加减法那么简单。如果我们还强撑力图做一只生存到最后的西伯利亚虎，那一定面临大面积的灭绝，这不应是大多数企业的选择。一个领地上，不可能多只老虎长期共存。我们需要的是分化进化，就像人类在几万年前走出非洲，走向亚洲、美洲、欧洲，形成黄种人、白种人、黑人，然后再分化进化为多姿多彩的各个民族。石油能源行业最后衍生出千差万别的石化产品，甚至我们衣服的料子都是石化产品。进化分化的力量有多么的强大。
这个分化进化的过程会很壮观，从新南威尔士实验室里诞生起，我们会从一个简单的开始发展出美丽、壮观的品类，并形成无穷无尽的品牌，并且不断引领能源行业的革命和进化。我们永远不要放弃自己的想象力和创新力。(文/小小)
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