索比光伏网讯:我们无法否认光伏陷入了困境，我们不能始终将责任推给别人，我们应该反思错了什么?不变的企业肯定会死!迟缓的企业将被拖死!如果谁还在为过去而骄傲，那是太无知…我毫不怀疑，所有中国企业的商业模式出了问题，因为太一致了!
首先我们有必要弄清楚，这是一个卖电的行业，所谓的业主就是一个发电厂，如火电厂、水电厂，与电网相比，其实很可怜，要补贴如要饭，给不给路条要看脸色，无论哪个国家都不例外。EPC是工程总包公司，像建筑公司，那些三五个凑一起的，就是包工队。分销商是什么，建材市场批发商。
成批买进组件、逆变器、电缆、支架等物资，当然有很多品牌，高、中、低档满足不同层次客户的需要。中国的组件厂是什么，是响当当的建材厂，如玻璃厂、瓷砖厂，多晶硅是原料厂象水泥厂，硅片、电池厂就是加工厂。
显然，这是揣在一条绳上的众多蚂蚱，都是贫苦大众，穷人赚贫农的钱…所以第一个问题是：我们得先解决终端的问题，即需求的问题，让电网拴着脖子，如何能活?离网才是真正的市场，绝大部分人对离网没概念，这是600GW的市场，假如一个海岛、矿区、居民区不用国网的电，投资大，关键是态度
其次，我们得解决利益分配问题，一个几百亿资产的工厂，怎么可能赊销给三五个人的包工队呢?这种恰恰出现在中国的大厂，而且赊了数亿美金，帐期6个月，如果包工头跟KTV小姐私奔了，不减值有可能呢?稍好一点的是赊销给建材市场的摊主，学名叫分销商，毕竟人家老老实实，菩萨总在的!
再次，想想我们自己，大干快上，做大拼规模拼成本，其实任何事物可以将其切割成无限元，每个单位将互相竞争，淘汰落后部分。假如一家多晶厂前后建了10期，后面一期的目的都是为了淘汰前面的，前面赚的钱都变成了机器…上了流化床淘汰了西门子…算了，挖煤的不懂微积分。
正如大家所知的，组件厂是没有技术的，电池厂拼设备，钱都流入了设备厂，硅片厂是芯片，将它异质化不容易，多晶厂是大型化工厂、投资大，技术相对复杂，我在过去已有论述，所有企业的竞争实际上竞争的是多晶硅成本，有人嬴得痛快，有人输得惨烈，长约更是迷茫，不掌握多晶硅，都是扯谈!
但是国家却在严厉地破坏生态平衡，多晶硅得不到银行支持，这非常象过去的半导体，中国全部半导体多晶厂被欧美打掉了，现在中国已经没有真正的半导体级的多晶厂，中国也已经没有真正的半导体产业了。国家不扶持优秀的多晶硅厂，就是出卖整个产业，多晶硅在两年内一定会涨价!
分布式电网一定是未来，特别在成熟的一类市场，但中国会非常缓慢，因为中国必须先解决利益分配问题，这要靠电力体制改革…因此不管对屋顶项目补贴多少，都无法得到正常的IRR，十二五期间重点仍然是西部的地面电站。但是一旦明确电网的利益，中国立即会变成最大的市场，但需要时间!
因此我们不能放弃欧美市场，不管它反不反，不管有多艰难，放弃就是放弃自己…做企业不可以象阵风，打游击战，哪里好跑哪里，最终会无处可逃。也不能电站赚钱了就做电站，又匆匆忙忙跑到国外建组件厂，这是典型的见人疯，心不要被外界带动，坚持自己的想法才能基业长青。
最后，我们必须先要正视自己，反思存在的问题，伟大的企业不需要传奇的出身，乔布斯始于地下车库，我们仍然比所有创业者拥有更多的资源，更丰富的成功与失败的经验，对人性、对国家的了解，我们没有理由不走出一条新的道路，我们只是碰到了小企业变大企业过程的困扰而已，成长最烦恼!
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201209/07/248162.html
