由于多晶硅行业是规模经济，原来一些企业声称要投资数百亿元于多晶硅，终于不堪投资重负以及市场萧条，选择停产限产。保利协鑫仍按承诺使公司多晶硅产量同比增加109.8%，硅片产量增加46.5%，分别为2.52万吨和3042兆瓦。“虽然生产成本进一步下降，但是市场价格大幅下滑，使业绩受到了较大的影响，上半年的成绩不是很好。”保利协鑫董事长朱共山向投资人道歉。
下游收紧，传导上游
下游光伏电池企业资金链紧绷的状况，已然传导至上游——这从保利协鑫的应收账款中可以看出。
财报显示，上半年，保利协鑫应收账款高达113.3亿港元，直逼今年上半年的总销售额117.8亿港元。
保利协鑫执行总裁舒桦向记者表示，即便公司产品销量很好，但下游光伏电池商经营状况不好，业绩不振，导致保利协鑫营收贸易款项和其他应收款项，同比大增60.4%。“去年三季度以前，客户都是带着现款来提货的，现在则多数是银行开的承兑汇票，30天、60天、90天不等”，舒桦介绍，上半年，客户对账期的要求加大，账期拖长在半个月左右，多数客户选择杠杆操作，以银行承兑汇票支付。
这种状况，在数年前多晶硅为王的时期，是根本不可想象的。彼时，多晶硅一度高达400美元/公斤，下游光伏电池商竞相争抢多晶硅原料，签署5至8年长单，并且支付高比例的预付款，是完完全全的买方市场。
舒桦表示，由于大部分为银行的承兑汇票，因此并无账款回收风险。但企业会在下半年，紧密关注客户的运营情况。“在这样的行情下，客户每时每刻都在发生变化”。
另外让他满意的是，即便公司扩大了产量，但库存较上年并未增加。“这说明我们的销售策略是正确的，销售渠道畅通。”舒桦表示，数倍出货量增加，意味着市场份额的扩大。
记者获悉，上半年，在美、韩、欧盟向中国倾销廉价多晶硅的时候，一些国外企业仍执行每公斤多晶硅35~40美元/公斤的长单价格。为了在逆势中抢占市场，保利协鑫对国内下游企业则采用随行就市的价格调节机制，只卖20~25美元/公斤。
即便协鑫的成本最低，出货量也显著增长，但也对利润产生了影响，并且，为此展开的营销活动，使公司的销售开支增加107%。
记者采访获悉，直接对下游光伏电池企业造成重创的，除了市场萧条外，也来自于原料的暴跌、国外多晶硅的倾销对中国市场的冲击。
以尚德电力为例，去年7月，尚德电力以2.12亿美元的违约金，终止与美国MEMC公司签订的10年多晶硅采购合同。知情人士透露，因与MEMC的长单价在60美元左右，所以尚德不惜支付巨额违约金以摆脱，转而与韩国厂商签署35至40美元左右单价的合同。不想，去年底，市场价再度跌破30美元。
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