美国双反之后，中国对美国光伏产品的出口量一落千丈。与此同时，欧盟也对中国虎视眈眈，双反之势已经剑拔弩张。加之欧洲各主要光伏装机国进一步削减FiT补贴，赛维LDK“绑架”新余政府，光伏旗舰型企业——尚德电力股价跌至0.81美元/股，市值在一个年度内缩水85%以上……利空传闻使得资本纷纷撤出光伏行业，行业整合步履维艰，光伏市场依旧低迷。
站在能源发展的主干道上向前展望，我们可以非常肯定地说，产业的前景是好的，目前的困难时期是行业发展必须经历的一个过程。那么，对于身处这个行业的每一个企业来说，无一不是面临着 “阵亡”的威胁。
在此生死攸关的时刻，企业该如何面对危机，准确把脉市场，并在保证生存的前提下寻找机遇，为自己积蓄起后发制人的优势力量显得尤为重要。山亿新能源可谓是这方面的标杆企业之一。最近，OFweek太阳能光伏网编辑带着疑问采访了山亿新能源市场部总监熊保鸿女士，进一步为大家解读山亿独特的生存发展之道，以及对未来发展的宏观现实构想。
山亿新能源
加强技术创新，掌握核心竞争力
近年来，太阳能光伏行业在政府补贴和政策的推动下呈现出新的局面，然而面对国外日新月异的标准，欧债债务危机，美国双反此消彼长，竞争对手日益增多等现状，逆变器企业也面临越来越大的生存压力。逆水行舟，不进则退。如何驻领潮头，永续发展，是前行在光伏道路的逆变器企业考虑的头等要事。
在强手如林，风云变幻的市场中，山亿新能源扎住了脚跟，并在短短几年时间成长为国际一流的光伏并网逆变器产品制造商及太阳能并网系统解决方案的供应商，体现了公司强大的核心竞争力，熊保鸿女士将其概括为“技术领先，质量保证，服务优先，合作双赢”。公司对技术创新的不懈追求，使得公司能够站在核心技术的前端，引领潮流。
当然，一个充满活力的企业不仅要能够满足现有的市场需求，还必须能够预见未来的发展趋势。对此，熊保鸿女士认为，目前市场的低迷，国外政策变化莫测，国内企业要想在博弈中胜出，就要从自身去着手，制定长短期计划，2012年对光伏企业来说是重要一年，也是光伏十二五规划的开局之年，为了满足市场的需求，公司在2012年先后推出了针对北美市场的US机型、双路Mppt家用机型来满足市场需求，高频机型、微型逆变器也会在近期推出。
同时熊保鸿女士表示，逆变器在电站建设中扮演重要角色，和电站的成本，系统的稳定息息相关。近年来，市场需求的潜力，让许多从事电源行业的企业，纷纷转向逆变器这行业，但是技术的瓶颈依然是许多企业将要面临的现状，未来逆变器会向着微型逆变器市场发展。
“剖解微型逆变器的特性，其可以用“方便”“智能”“节省”“多发电”来概括，随着绿色低碳生活的推广，BIPV已逐渐成为新能源重要组成之一，而其中对光伏建筑美观的要求和安装维修的简易化也在日益严格，微型逆变器在整个电站的优势已显现出，相信未来微型逆变器的技术研发也将是未来发展的方向。”最后，熊保鸿女士对逆变器未来技术的发展趋势如此预测。
利剑在手，谁与争锋
2012年全球的光伏市场仍然跌宕起伏，补贴削减、“双反”来袭、巨额亏损、裁员、企业破产、企业纠纷等等，甚至有权威机构预测这种行情会持续到2015年。但是面对如此恶劣并且可能继续恶化的市场环境，熊保鸿女士仍然非常乐观，她表示“正如所说，2010年以来光伏市场可谓是变幻莫测，弥漫着无形的硝烟，正如一句名言所说‘面临挑战的同时，伴随而来的是机遇’ 。”
确实，进入2011年，欧洲各国政策的不确定性致使市场观望情绪渐浓，加上次贷危机、光伏行业分散等诸多因素，一时间，全球光伏市场风云骤起。但是，熊保鸿女士也指出，即使处于市场的跌宕时期，总体来讲公司没有停滞不前，反而逆势而上。她告诉笔者，在此期间，山以新能源通过创新逆变器核心技术，拓展市场渠道，加大资金投入，积极整合销售渠道，先后在中国、德国、意大利、澳大利亚、北美、澳洲、印度等多国家和地区建立完善的销售和服务渠道，来抵御寒冬后的余寒。目前公司的逆变器、支架和相关系统配套产品更是远销世界60多个国家和地区。
熊保鸿女士向OFweek太阳能光伏网编辑表示，2012年是国家光伏“十二五”规划的开局之年，各项利好政策给国内光伏企业带来新的希望，最初目标定为5GW;此后一度上调至10GW，在今年5月8日上调至15GW，最后定格在21GW，从骄人的安装数字不能看出，未来几年，国内安装在政策的拉动下会更进一步得到发展，对我们光伏企业注入了一针“镇定剂”，将会带动国内光伏企业发展，企业应该抓住这一契机，参与到国内市场的博弈中来。
“中国是光伏生产大国，却不是光伏出口大国，显然出现产能过剩的情况，国家把光伏安装量定格在21GW，相信会在一定程度上解决产能过剩的情况。光伏寒冬来临后国内企业受到双反、欧债危机等影响，饱受寒冬的折磨，国家出台的一些列措施，拉动内需，无疑是给光伏企业披上了一层“棉衣”，相信更多企业会慢慢走出寒冬。”对此，熊保鸿女士信心满怀。
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尽管熊保鸿女士的乐观自信让笔者钦佩，山亿新能源的实力和业绩也让人叹为观止。然而，众所周知，目前光伏行业仍然是一个需要政策驱动的产业。光伏补贴直接影响着光伏市场的冷暖。而作为市场风向标的德国不断削减光伏补贴，同时美国的“双反”大棒，让中国多数光伏企业望洋兴叹，光伏制造商生存堪忧。
对此，熊保鸿女士认为，国内企业在国际光伏的舞台日益扮演举足轻重的角色，然而国外市场的不确定性给国内企业带来莫大的困扰，诸如德国光伏政策变化莫测，美国双反等严重制约着国内企业向前有序发展，也有了“望洋兴叹”的说法，不管是德国补贴调整、欧债危机，还是美国双反制约，阻碍了光伏企业的发展，企业如何去抵御？如何去应对一系列挑战？这是我们亟需解决的的现状。
确实如此，企业在面对危机的时候，最重要的是要积极转变思路，顺应市场变化，才能先人一步，占据优势地位。
近年来，逆变器企业如雨后春笋般，接踵而至，国内光伏逆变器企业超过百家，如同千军万马过独木桥，如何才能引领市场成为每个企业必须面对的问题。
毫无疑问，良好的品质是获得市场认可的前提。逆变器在整个系统扮演了重要角色，其性能的稳定，效率的高低直接关系到发电量和系统的稳定和整个电站的投资回报率。所以逆变器的选择上至关重要。
熊保鸿女士认为研发是可靠产品的重要保障，是中国逆变器企业走出国外的重要砝码。在光伏整个系统，逆变器是保障光电转换效率的最后一道关口，关系到输出电能的质量和电网运行情况，山亿正是通过可靠的产品质量、领先的技术，得以在众多能源企业脱颖而出。
随着国内更多逆变器企业成长起来，国内外竞争日趋激烈，新兴市场成为争夺的焦点，为了适应新形式下的市场变化，山亿新能源积极加快产品结构、技术机构创新，以市场为导向，以客户为中心，产品服务辐射全球，同时加大业务开发和合作的力度，积极推进企业的可持续发展。
熊保鸿女士对OFweek太阳能光伏网编辑表示，山亿的核心产品是光伏逆变器和支架，专长于PSP控制和软件编程，可以有效控制整个电站的成本和保证效率最高，当前组件价格下跌，成本控制方面优势凸显，已经具备建设EPC的实力和水平。
在企业未来的谋篇布局方面，熊保鸿女士表示，山亿积极响应国家战略新兴产业布局参与国家光电建筑一体化示范工程建设，利用宿迁厂房屋顶，自主建设了一座864KW屋顶光伏电站，发电量等各项指标都表现出色。未来山亿的发展方向还是坚持做最可靠的光伏并网逆变器，扩大业务的横、纵向发展。
结语
目前光伏行业政策激励在国内，定价权在国外。作为企业自身，首先要抓研发提升自身技术，扩充人才储备，开拓新兴市场。光伏产业，道路或许是曲折的，但是前途一定是光明的。依旧持续的光伏寒冬必然会对光伏行业进行一个大洗牌，当寒冬过去，弱者将死去，而强者将会更强。对于山亿新能源这样具有良好市场敏感度，走在技术研发前沿而言，寒冬或许更是一个蛰伏期。山亿新能源将续写怎样的传奇，让我们拭目以待。（文/艾振强）
