这一场培训研讨会的参会企业代表中，出现了多位浙江光伏企业的董事长和总经理，而参会领导包括国家商务部进出口公平贸易局刘丹阳副局长，以及浙江省工商联主席、浙江正泰集团股份有限公司董事长南存辉等等。
“正是思考的机会”
“光伏企业与‘走出去’这三个字关系特别近”
“要实现企业资源的全球优化配置”
浙江省光伏产业在产能扩张方面比较谨慎，风险防范意识强，在当前形势下，如何“精细化管理”，降低成本、降低风险、让自己在“产业寒冬”之后还能活着，甚至“冒出头来”，是浙江光伏企业发展的主导思想。
商务部刘丹阳副局长对于这次会议的意义感触很深。他说，如果光伏产业像2010年时那样形势一片大好，那应该不会有今天这样的会议。目前，整个光伏产业面临着来自各方面的巨大困难，在这样的情况下，浙江省由政府牵头，组织企业在危机中一起静下心来，思考如何参与与应对国际贸易摩擦的同时，思考如何调整思路求发展，具有特别的意义。
据浙江省商务厅韩杰副厅长介绍，2011年浙江省光伏产业对全球出口31.5亿美元，其中对美出口2.4亿美元，对欧出口25.2亿美元。国际市场疲软、国际贸易摩擦濒发，正是我省光伏产业静心思考的好时机，正因如此，商务厅多个处室为此次活动做了长期的准备。
来自美国密西西比州、亚利桑那州、伊利诺伊州的几位驻华首席代表在会上都为大家传达了一个共同的信息，在美国投资的中国企业将被同等视为美国本土企业，将有同等机会参与本国项目，甚至包括参与军方项目。而德国法兰克福莱美两河地区国际投资促进会在演讲的PPT上，已经赫然有了多个浙江光伏企业在当地先行一步投资设分公司的案例。
另外，通过到包括泰国、越南等国家级境外工业园区设厂，将产品变身为海外制造，也是化解光伏产业贸易摩擦的战略性发展之道。“通过‘走出去’来实现资源的全球优化配置”，光伏产业发展到今天，企业“走出去”发展已经非常必要。
会上，墨西哥工业园的介绍特别吸引了与会企业的注意力，墨西哥目前已经成为拉丁美洲签署自由贸易区协定最多的国家之一，这些协定覆盖北美、欧盟、日本三大经济区域，并瞄准广大的拉美国家。特别地，墨西哥参与的北美自由贸易区协定，加上当地低廉的土地、税收、人力成本和良好的商务环境，使得投资墨西哥成为中国光伏企业进军美国市场一个非常具有战略性的选择。
企业走出去可以有多种方式，除市场、商品、人员、企业等的“走出去”，还有品牌“走出去”等等。而研讨会上为大家介绍的通过国际化传播平台来实现企业的海外推广，让与会企业代表颇受启发。
“连一根针掉到地上都听得见。”
“听中央的，看欧美的，干自己的。”
“竞争带来繁荣”
省工商联南存辉主席在发言中，针对“双反”的思考、如何认识自己、如何制定应对策略等问题谈了自己的观点。主持人评价说：“大家听得很认真，连一根针掉到地上都听得见。”
说起正泰的发展之道，南主席说，我们有十二字，“听中央的，看欧美的，干自己的。”紧跟政府的导向关注国内市场，关注欧美市场并研究其可学习之处，认清自我坚持技术创新、坚持与主业相关联、坚持注重品牌，正泰集团对光伏产业的未来充满了信心。
“竞争带来繁荣”。南主席最后把这句话送给大家，光伏产业作为一个新兴战略性产业，与低压电器等传统产业有多点根本性不同，如政策性市场、金融需求大、先进技术多在国外等等。全球能源格局优化是必然趋势，光伏企业要认清形势、认清产业特点、认清自身实力，面对困难时积极调整思路，循序渐进形成自己的竞争优势，以实现健康发展。
“打与不打是肯定不一样的”
“抱团集体应对”
“发出浙江光伏产业的声音”
在美国商务部公布的材料显示，在美对华光伏双反案中，中国共有68家企业申请平均税率资格，59家企业获批，其中，20家浙江省涉案企业积极参与，全部在列。杭州市太阳能光伏产业协会承担浙江省光伏产业对外贸易预警示范点工作，在此案应对中积极认真组织企业集体应诉，积累了扎实的工作经验，发挥了十分重要的作用。
7月24日，欧盟委员会已经正式受理了针对中国光伏产品反倾销的调查申请。欧盟多年来一直是浙江省光伏产业最大的出口市场。此案若成立，浙江省涉案企业数量将非常庞大，只有积极应对，企业才有机会为自身谋取未来的市场机会。在8月1日下午举行的应诉协调主题会上，与会企业认真聆听案件的分析与应对策略分析，体现了对这一大案的高度关注。
与其它省份不同，浙江省光伏产业在产能扩张方面比较谨慎，风险防范意识强，在当前形势下，如何“精细化管理”，降低成本、降低风险、让自己在“产业寒冬”之后还能活着，甚至“冒出头来”，是浙江光伏企业发展的主导思想。此外，浙江省光伏产业有自己独特的“单打冠军”特色，拥有杭州福斯特光伏材料有限公司为代表的一大批细分产品领军企业。
认清自己、拓思路求突破、抱团加强地区协作，浙江光伏企业在案件应对过程中，也将越来越多地发出浙江光伏产业自己的声音。
赵永红
浙江省太阳能光伏产业对外贸易预警工作小组组长
杭州市太阳能光伏产业协会秘书长
电话：0571-87382355
电邮：carol.zhao@zii-china.org
