索比光伏网讯:“第二世界”：何时再现“嬛嬛楚宫腰”?
若把逆变器行业比作风姿绰约的美女，那么处于“第二世界”的逆变器厂商无疑正体现了该女子的腰身。然而，本该杨柳细腰的魔鬼身材如今却因为“食欲贪婪”导致商家拥挤产能过剩，最终落得个“水桶腰”的下场，实在令人惋惜。人们不禁感叹，何日美女腰间“去脂”成功，重现当年婷婷风采?
从社会形态看“第二世界”的“塑身”之路
著名经济学家许小年曾提出我们需要“枣核型”社会结构，类似的提法还有“橄榄型”和“倒U型”社会，即社会呈现中间阶层占比较重，上下层社会相对较少的社会形态。因此可以说，中产阶级是稳定社会发展脚步的中流砥柱。而行业发展也可从中窥得真理——若逆变器行业是艘巨轮，那么“第一世界”的少数精英企业便是罗盘，体积小却起着主导作用，以最前沿的技术水平带领行业寻觅前进方向;“第二世界”便是强大的马达，为行业平稳发展提供动力，但是一旦该环节出现问题便会使整个行业显出停滞状态;“第三世界”则是船上的锚，若是船行一帆风顺便可以伴随航行稳步向前，若是因为自身或外部行业因素被抛进水里，定会扯住船身阻碍前行。
集中来看逆变器的“第二世界”。这个阶层的逆变器提供商正处于“第三世界”完善质量和“第一世界”打造品牌的过渡阶段。按照发展理论来看，“第二世界”既因为所占比重较大而应体现出行业发展的水平，又因为参与者众多而集中凸显了发展过程中的矛盾所在，同时更因为其独特作用而支撑起整个行业的脊梁。但是，在一个并不成熟的市场环境里，中国逆变器行业的梁柱似乎并不够坚实——“第一世界”凭借资金雄厚经验丰富等积累已然领先一大截，而“第二世界”与“第三世界”的界限因为整个阶层鱼目混珠而相对模糊许多。并且，相对于“第一世界”的企业发展迅速，这个中间阶层的参与者迷茫的却占多数。很多企业虽然具备一定实力，却在入行之时便定位失误，导致难以为继，或是倒闭转行或是堕落，最后靠投机取巧来勉强维持。可以说，“第一世界”的企业已经作为尖刀营插入世界市场，“第二世界”的逆变器企业主力军需要迅速找准方向随之崛起，尽快定位自身发展，淘汰不合格的企业，让小环境恢复平稳，以此带动前后两阶级健康有序发展，曼妙身材定会重新呈现。
从现实情况来数“第二世界”的“塑身”之难
然而，理想的“丰满”代替不了现实的“骨感”，“塑身”之路实现起来却困难重重。面对行业寒冬，连经验相对丰富的电池片组件商都黯然神伤，更显稚嫩的逆变器行业的成长无疑需要付出更多艰辛。“第二世界”的企业在资金、技术、经验等方面多是并不具备全面优势，偶有所长却或不能持久，或不够突出，因此淹没在茫茫同质化商海中突击无路。尤其对于“第二世界”的商家，资金往往是扼住其喉咙的强力之手。进入该行业的企业多为民资，前期投入已经耗费大量精力，不可轻言预测的技术研发更是制造了一个个投资“无底洞”，再加上并不景气的市场难以回笼资金，“第二世界”的企业们只能叫苦不迭。若是身后有集团公司支撑或许可以稳定身形，但仅凭一己之力苦苦支撑的企业便哭诉无门了。向外欲行IPO之路，但眼瞧着声势巨大的光伏企业屡屡受阻;向内朝银行伸手却因为行业信誉下滑而碰一鼻子灰;若是启用民间借贷，虎牌集团为代表的浙江借贷危机等前车之鉴不得不让人三思;指望政府救赎却远水难解近渴。并且眼看着“第三世界”的部分企业因为策略准确而跻身自己的行列，而本属同行者的伙伴们又被下面阶层不怀好意的企业拖下水低价竞争的泥塘;抬头遥望“第一世界”的豪杰身影已经渐行渐远，巨大的绝望情绪不禁蔓延——真是“塑身不易，柳腰难得”啊!
从未来前景来探“第二世界”的“塑身”之法
“塑身”不仅仅是去掉多余油脂，同时还需要完美的曲线，因此仅仅靠淘汰与洗牌，只能是外部清算，而自身的“加强锻炼”才是重中之重。
以笔者来看，首先，寻找企业“卖点”或许可以提供“去脂塑形”的良药。既然处于质量与品牌的过渡期，如果还追寻别人的脚步，看到同行生产什么叫座便紧随其后还妄图超越，只能是巨大的能源浪费。因此在保质的基础上定位自身优势，打造“明星产品”或提供超值服务，甚至于更多独具风格的市场宣传投放，都会让自己在千篇一律的逆变器厂商中脱颖而出，并尽早开始为日后打造品牌而积累经验与认知度。
其次，正确理解政府政策才能做到“兵来将挡，水来土掩”。因为逆变器行业目前为止只有少数“第一世界”的企业可以在世界舞台稍展头角，更多的商家还是困在国内市场苦寻出路。因此，逆变器摆脱不了本就对政府政策依赖甚强的光伏行业特征。若想在寒潮之中保命，必须仔细研究国家政策导向，推测市场发展方向及前景。如光伏国内市场最初掀开幕布一角是由国家牵头的“金太阳”等工程，其中大型电站又为首重，因此大型配套设施如雨后春笋般应运而生。但是前不久国家能源局新能源和可再生能源司副司长史立山在发言中称，近期不宜大规模建设大型光伏电站，又为市场带来新的动向。而目前国家扶持政策表明分布式微型网络系统更能体现光伏发电优势，所以大型电站顿时处于“失宠危机”中，微网市场又开始蠢蠢欲动。那么在这样的政策不断转换中，一着不慎满盘皆输。如果当初还是盲目的只看眼前市场所需，不加科学推断的“阿Q”式乐观猜测，定又造成产量过剩，投资方向失误等恶果。
最后，通过合作来“强健体魄”。如果“第一世界”的企业合作叫作“强强联合”，增加的是其发展趋势的尖锐度，让优势更加突出，以求“快、准、狠”的市场占据优势。那么“第二世界”的企业联合便是“优势互补”，增加的是其抗打击的合力盾牌，迅速缩短与“第一世界”的差距，资金与技术，管理与口碑，交叉渗透结合，短板效应得以避免，发展基础更加稳固。值此低谷之际，更有人预测光伏需要至少三年才能有好转趋势，十年行业才能成型。如今市场上不懂合作便会“弱者更弱”，有效的利用优势互换更体现了卓越的战略目光。
“第二世界”的精英梦想还在继续，但是目前对他们来说，稳定整个国内行业的发展步调更是任重道远。“第一世界”的光环照耀下，“第二世界”的身影绝非暗淡无光，而是坚定而挺拔的。我们坚信逆变器行业会在“第二世界”的责任感逐渐加强中发展的愈加健康成熟，其窈窕身姿更会站在世界舞台盈盈起舞。
并购“悄然来袭”，国内市场Are you ready?
对于国内相对成熟且规模巨大的电池组件商来说，跨国并购并不陌生。无论是并购国外企业还是被并购，尤其在目前欧洲市场萎缩之际，这样的现象更是层出不穷。但是对于国内的逆变器行业来说，一直以来与国外公司达成并购合作意向的却未曾耳闻。国内看并购仿佛就是面对一个“犹抱琵琶半遮面”的女子，一直没有机会掀起面纱让双方看个清楚明白。不过，日前据一位在并购中介服务机构就职的人员告诉世纪新能源网记者，一家欧洲厂商正与之探讨关于并购中国逆变器企业的相关问题，目前该机构也正在国内逆变器市场进行调研，但是细节不便过多透露。由此可见，“并购”的浪潮中的涓涓细流也已悄然流进相对“保守”的国内逆变器市场中来。
国外“触手”伸向本土逆变器，图什么?
在很多逆变器厂商眼里，国外企业想来并购中国逆变器厂家，目前来看没有多少好处。
对于“第一世界”的“豪华型”逆变器企业来说，并没有被并购的需要。相对丰裕的资金，较为先进的技术，年轻有为的团队等无限潜力也许都让外国企业垂涎三尺，怎奈何国内一线厂商都有信心自己做大做强，对国外的青睐只是报之礼貌的微笑。甚至一些大型企业的未来规划中还包括着并购国外品牌企业，因此现在接受“被管理”的可能性极小。
对于“第二世界”的“商务型”逆变器企业来说，虽然具备资金、技术等某一方面的优势，但走向全面稳定发展尚需时日。并且二线企业所处位置是国内逆变器行业竞争最白热化的部分，也是淘汰最为激烈的阶层。鱼龙混杂良莠不齐，很多企业发展策略仍不明确，为了抢占市场份额，一些企业还搅在低价泥潭之中，因此难以达到国外大品牌商的并购要求。
对于“第三世界”的“经济型”逆变器企业来说，目前或是资金缺乏，或是质量不保，或是完全不具备自主技术，因此“求并购”也许成为很多三线企业的梦想，但却遥不可及。甚至有一些企业入行之初便是以“被并购”为目的的，但是现在来看，这样的企业无疑还入不了国外厂商的“法眼”。
那么如此说来，外国企业意图将“橄榄枝”伸向本土逆变器行业，目的何在?
有专业人士分析称，目前欧洲市场缩水，德国、意大利等国需求下降，欧洲经济危机并未脱困，很多企业面对本土市场需求的锐减，只好向外寻求新兴市场。而中国“十二五”的20GW(21GW 是太阳能发电目标而不完全是光伏发电目标)左右的光伏装机量目标更是让很多重心在国外市场的变电企业掀起“返潮风”，这些动向都让一些外国企业眼前一亮。而中国逆变器产品也以低价著称，随着一线企业带动发展，中国产品的性价比也慢慢得到国外客户的认可。因此欧洲企业可能将眼光转向中国市场，寻求并购机会。
并购“三角恋”
并购看重的是品牌、渠道、技术等方面，但是国外寻求并购机会的企业在中国却会陷入了未曾意料的“三角恋”中——条件优越的中国企业谢绝美意，条件缺乏的逆变器企业“求并购”却不得，有并购意向的外国公司很可能陷入“我爱的人名花有主，爱我的人惨不忍睹”的尴尬境地。
目前国内一线逆变器企业运营状况都较为平稳，电池组件商正因为各国“双反”贸易战打的昏天暗地，逆变器行业却相对少了许多硝烟弥漫。阳光电源忙着投资光伏屋顶项目接受各方领导视察;山亿忙着筹备中国电力投资集团的采购项目;兆伏爱索忙着参编《光伏系统用逆变器的安全要求(强制性)》国家标准;古瑞瓦特忙着开拓国内市场的吐鲁番国电项目……忙碌而充实的身影却只能冷落了爱慕者的热情。对于“第一世界”羽翼逐渐丰满的逆变器企业们来说，如今寻求的已经不是国外先进经验的指导，而是处于平等地位的合作共赢。
如果退而求其次接受“求并购”的“示爱”邀请，那么风险也随之骤升。尤其二三线逆变器企业的产品质量还无法完全给予保证，技术水平也是堪忧的，至于品牌只能说还在创建的途中，因此如此冒险的价值并不被看好。
此外身处国外的企业也许还不曾知晓，中国20GW左右的光伏装机量目标背后并不是一片坦途，而是存在着并网困难和大型电站项目的失宠等荆棘密布的艰难道路，这些仍待解决的问题已经让中国光伏产品的安装量趋于受限，逆变器企业们也随之变得谨慎起来。并且，目前国内很多项目对逆变器要求更多的是价格，而国外看重的质量想在国内一展拳脚还需下更大的决心去投入。因此，中国国情也是外国企业意欲并购的必修课之一。
总之，通过并购方式进驻中国国内逆变器市场的时机并不成熟，相对于光伏中游的电池片组件环节经历的狂风暴雨，目前还在为低价竞争头疼的国内逆变器也许还需要更多的磨练。同样，国内市场上很多厂商也并未做好接受并购的准备，若要做到“两情相悦”还待时日。但是，全球性的战略合作或并购必会是本土逆变器即将面对的，正在蓬勃成长的逆变器行业同样会为并购大潮激起更多的浪花。
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