，英国Sunconnex公司的John Milston近日接受专访，采访的内容涉及到英国太阳能光伏市场的环境状况、Sunconnex公司在英国市场中的地位以及他对英国太阳能行业未来的展望。
1. 请简单介绍一下您个人背景、公司以及贵司的主要业务？能详细谈谈关于你们的“旗舰项目”吗？
我的背景包括，在欧洲为大型太阳能产业园铺设钢铁悬置系统，代表了英国的钢铁制造业。因为产品与太阳能产业园之间的关联，让我有机会走上为Sunconnex工作的道路，Sunconnex是一家很出色的欧洲光伏分销商，当时公司希望有人帮助公司在符合引进上网电价的基础上正式开展英国市场业务。自从1989年以来，Sunconnex就一直在全欧洲进行光伏分销业务，最近公司组建项目开发部，以开发者的角色进行大跨界业务开发，如在菲律宾和加拿大地区。
2. 贵司目前处于英国光伏市场什么地位？在未来的两年内，贵公司所要达到的目标是什么？
目前，Sunconnex正和销售团队合作，客户群也正逐步增加，我们的目标是走在行业的前沿，我们的开拓性精神和多年的经验能帮助我们建立很多良好的合作伙伴关系。我们计划把Sunconnex的成功模式，和对其他主要欧洲光伏市场（如意大利和比利时）客户的有效经验带到英国。
3. 对于2012年至2015年的英国光伏市场，您的预期是什么呢（在新安装兆瓦级光伏发电方面）？
我们预测，在未来5年内，英国的光伏市场至少达到500MW。我们希望到2015年，能达到每年1GW，但是我们进行的是保守预期，以致我们不会被困在行业发展的下坡泥潭中。作为一家分销商，您必须做好市场（向好的方面和坏的方面）转变的准备。
4. 您认为，英国光伏市场进一步发展的主要阻碍或门槛是什么？近期内，最大的商机又是什么呢？
市场增长的威胁将是来自能源公司抗衡持续崛起的太阳能光伏行业的压力，基于人们更加依赖于自己的能源，能源公司将遭受更多收入损失。我也担心，政府通过发出混淆的信息和大力减低对上网电价的支持来误导更多的消费者。另外一个主要威胁是，政府可能不会履行我们的2020欧盟义务。一旦这些驱动因素消失，政府就具有更少的理由来支持该行业了。最大的商机可能是计量行业，不管是智能电表还是非智能电表像荷兰就有许多。当人们能够根据发电量来正确管理自己的电量消费水平时，他们会在家用或商品燃料上节省更多的钱。电力回馈最简单的形式是，您能够向电力公司要求收回在生活中您已经产生但您没有用到的能源的相等成本。在荷兰，太阳能行业极少会有这种做法，如果我们想让太阳能光伏市场实现持续的繁荣，我们需要实现电网平价。
5. 考虑到Sunconnex具有不同的市场经验，您觉得在短期内适合英国市场的最佳方案是什么？
我认为最好的方案是安装商与当地分销网络运营商保持密切的联系。在进军太阳能光伏行业的前期，或当您遇到更为复杂的安装项目时，请尝试与像Sunconnex等富有经验的分销商合作，他们能很清楚地告诉您可能的陷阱和潜在的风险区域。如果在现实中，太阳能光伏系统不能实现与具体项目相关的SAP预定回收率，那么您已经误导了您的客户。这种情况给行业抹黑，我们要尽一切可能将这种情况最小化。
6. 假如您身在2015年，回过头来看，您觉得在接下来的岁月中，英国太阳能光伏市场令人震惊的是什么——比如我们预测不到的事情？
这个问题比较难回答。不幸的是，光伏市场永远都不会让我们感到震惊。就像我们以前轻浮的年轻岁月，光伏市场年轻而多变！太阳能光伏市场的发展原本是一条崎岖的道路，（如果我身在2015年，）我希望当我回过头来看的时候，市场的顺势发展和勇往直前能让我感到震惊。我也希望，市场能够稳定和持续以增长的势头向前发展。
Ankong译
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201206/28/253105.html
