美国光伏下游供应商转向提供光伏发电 “服务”

2012年6月20日，根据最新出版的NPD Solarbuzz北美光伏市场季度报告，2012年下半年美国光伏市场大型非住宅项目和公用事业电站项目的市场份额将进一步扩大，而第三方所有权模式的推广决定了各个州的住宅市场份额。

在2011年，大型（>100kW)非住宅项目和公用事业电站项目的市场份额合计超过了美国光伏市场的70%，预计在2012年这两类市场总规模将会超过2GW。

光伏系统规模的增加不仅直接地影响到单个项目的规模，而且也催生了市场中新的应用类别和定义。结果就是，最近美国光伏下游市场的渠道结构发生了一些重要变化，表现为出售的产品和服务类型的变化。

传统的安装商常被称为“系统集成商”或者“交钥匙方案供应商”，而安装公用事业电站的大型系统集成商则属于工程，采购和建设总包(EPC)供应商，并与项目开发商密切合作。此外，高度关注下游的一线光伏组件厂商，比如First Solar和Sunpower，一直在增加他们内部的EPC资源，以帮助拉动对其组件的需求。

另外一些公司，比如SolarCity和SunRun，现在也向住宅系统客户提供包括融资（购电合同或者租赁）、运行和维护（O&M）在内的新服务选择，而之前这些服务仅限于公用事业电站和大型非住宅系统。通过降低或消除高额的前期投入成本，以及提供“毫无麻烦的“保养和维修，由第三方拥有组件的业务模式正在住宅项目市场扩散。

图一、2012年北美光伏细分市场份额按季度划分

来源：NPDSolarbuzz北美光伏市场季度报告

过去的联邦现金补贴法案显著地增加了住宅“租赁”市场的需求。事实上，第三方所有权模式现在在一些重要的州，比如加利福利亚、亚利桑那、和科罗拉多，占据了大约一半的住宅市场。在2009年开始的现金补贴方案被设定只适用于纳税营业单位，因此住宅光伏业主实际上是无法获得联邦现金补贴的。

然而，光伏租赁公司或者作为商业纳税人的投资者如果直接拥有光伏系统的所有权，就可以合法地为住宅类系统申请联邦现金补贴。借助联邦现金补贴带来的收益，光伏租赁公司能够提供更低的光伏月租金，以吸引住宅业主加入租赁计划。

除了现金补贴法案之外，一些观察家认为越来越多的亚洲光伏组件也对第三方所有权模式有着积极的影响。通过强调服务的重点是“发电能力”，光伏服务提供商经常不明确制造技术和组件品牌，从而倾向于使用价格最低的组件。

然而，不管光伏系统的规模如何（从500MW地面电站到5kW的住宅屋顶项目），在美国光伏市场提供的服务类型变得越来越重要，而不仅仅是安装的组件系统的类型。因此，那些致力于以简便的解决方案为终端客户提供更多光伏电力的公司，将会在美国光伏下游市场中因其附加价值而获益。

索比光伏网 https://news.solarbe.com/201206/20/26661.html