Intersolar2012欧洲展已经落下帷幕，本次展会吸引了全球1900多家光伏企业参展，据悉，今年Intersolar EU的参展商人士较上年首次下滑16%。而就参观人数而言，Solar Promotion公司的Markus Elsässer也预计人数小幅下滑。
Elsässer表示，正在进行的光伏市场整合显然影响了Intersolar欧洲展的举办。然而，正如德国BSW Solar总经理Carsten K.rnig在开幕新闻发布会上所言，全球对光伏市场的预期仍然乐观。展会受到积极好评，参展商的高质量赢得赞誉。本次展会扩大了主题范围，会议涉及到光伏电站，光伏电池生产，太阳能热利用等。其中，差异化竞争成为关注的一个焦点。
Intersolar2012欧洲展
差异化议题成热点
光伏产品的价格不断降低，使得众多光伏企业陷入财务困境，但是另一方面价格的下行极大的放大了下游市场，光伏电站建设一片热火朝天的景象。电站的火爆拉动了逆变器的需求，在2012年逆变器无疑是任何一个光伏展都无法回避的大热门。由于存储与电网监管已经是业内重要探讨主题，逆变器的重要性也逐渐升高。来自Kostal的Markus Vetter表示，逆变器有潜力成为改变局势的遥控器。
纵观整个Intersolar，绝大部分组件差异性不大，同质化的竞争不仅让企业陷入困境，而且不利于整个光伏行业的健康持续发展。这就像自然界的生态系统一样，物种的多样性是保持地球生态平衡的重要力量。光伏企业如不能有所突破，想要在目前这个艰难市场中生存下来是一件非常困难的事情。Silevo， Inc.业务发展部经理Chris Beitel、松下的Christian Comes特别强调了这一点。
中国力量在闪耀
中国光伏企业此前一直被有些人认为是纯粹的制造业，缺乏技术创新和核心技术。然而，本届Intersolar EU上，中国大陆的光伏企业纷纷推陈出新，各种技术创新和新品让人眼前一亮。
瑞福索公司展品的最大亮点是其REFUsol023K–460VAC三相组串式逆变器。该逆变器专为大型光伏发电厂的中压应用领域设计，即使在日照较弱的情况下，该逆变器在较宽的输入电压范围内逆变效率仍高达98%。使用集成数据记录器之后，光伏发电厂的操作人员可以通过REFUlog监测门户对安装设备的盈利能力进行实时监测和分析。
阳光电源展出的SG30KTL、SG630MX、SG1000TS等几款机型，保持SunAccess家族的优良血统，高达98%的转换效率，符合德国中压电网BDEW指令。如新品SG30KTL组串型光伏逆变器，以其65KG的机身重量和30KW的单机额定功率，适应于屋顶电站和地面电站项目，其无需吊装机械，可全人工安装的产品特点，可大大减少产品安装及维护的成本和风险。
晶澳太阳能最新推出的Cypress电池系列产品的转换效率和稳定性都得到了大幅提升。其中单晶电池量产平均效率达19%以上，最高可达19.5%;多晶电池量产平均效率达17.3%，最高可达17.8%;准单晶电池量产平均效率达18.4%，最高可达18.8%。
昱辉阳光德国慕尼黑太阳能技术博览会上推出了新一代Virtus的V级硅片和光伏组件。昱辉的Virtus多晶硅光伏组件光电转换效率达到了18%以上，超越了常规的16.5%，显著增加了商业和住宅太阳能发电装置投资回报率。这些产品设置了太阳能发电成本和能源效益方面新的行业标准，并将很快在欧洲和美国投放市场。
光伏产品差异化竞争是关键
尚德电力在展会上正式推出了255瓦高效W型光伏组件，该款组件由60片6英寸多晶硅电池片组成，输出功率为255瓦，比行业同规格产品平均输出功率高出5%以上，成为市场上性价比最好的产品之一，可广泛应用于各类太阳能光伏项目。
低成本高效率势在必行
总部设于加利福尼亚州的Silevo，Silevo正在筹备第一阶段任务，即新型Triex太阳能电池生产线。Beitel表示，将n型硅基质、薄膜钝化作用与半导体氧化物结合起来，公司的电池性能优异。在低成本背景之下，转换效率已达21%。
Chris Beitel表示，目前，Silevo正在建设规模32MW的生产线。拥有六大核心步骤，公司已经获得低CAPEX制造模式，将生产成本控制在每瓦0.98-0.75美元之间。在未来三年里，随着Silevo不断提高产能，电池制造成本有望达到每瓦0.60美元。
下一页>自美国商务部宣布对中国大陆光伏企业实施反倾销税以来，来自中国大陆光伏企业的订单量上涨了20-30%。分析人士表示，绝大部分台湾制造商的订单量都有所增长，但这一现象并不持久。未来，中国大陆制造商将寻求其他解决方案来应对美国反倾销税，包括开放其它生产地点或与中国大陆境外光伏企业进行商业合作。
中国光伏企业已走在路上
如何在激烈竞争的“红海”中脱颖而出、赢得未来？这并不是一个新课题，差异化竞争早已有之，众多有志在太阳能光伏领域坚守的企业家早在Intersolar EU展会之前就已经开始积极谋划布局。
尚德将着力巩固业已形成的“40%在欧洲、25%在美国、10%在中国、25%在其它国家”的市场格局。尚德掌门人施正荣表示，尚德一直坚持全球化布局，不单纯依赖某一处市场。明年全球光伏市场就会增长，到2014年将会全面复苏。
随着市场对高性能产品需求的增加，尚德将继续优化硅片和光伏组件生产，降低成本。“我们希望能在未来几个月中解决这一问题，希望整个光伏产业回到我们共同的目标上来，那就是提供低成本的太阳能。”
针对“双反”，该企业将采取的措施是通过国际化运作来化解贸易壁垒，目前会主要运用国际化采购。据了解，尚德已经从台湾采购一部分电池片，来填补对美国市场的供应。
进入国内电站等下游行业，也在尚德着力推进之列。5月9日，尚德与苏美达辉伦太阳能科技有限公司签订了战略合作协议，共同致力于国内的光伏电站开发。据协议内容，未来双方合作的项目包括国内荒漠、滩涂太阳能并网电站、屋顶电站项目开发建设，偏远无电地区独立光伏发电项目，以及国外大型太阳能并网电站项目开发和建设。
施正荣承认对现金的管理非常关注：“光伏产业的暴利时代已经永远过去了，现在市场越来越成熟。对任何一家光伏企业来说，主要的功课将是如何增加运营效率，做好开源节流。希望政府与银行继续加强对龙头企业的支持”。
天合光能总裁高纪凡则表示，今年120个国家已经实现“平价上网”，电价已经和居民电价持平甚至更低，毋庸置疑，光伏市场发展越来越快。“虽然美国双反初裁对我们不利，但是终裁如何尚未定论，我们要积极应诉，让美国政府了解真实的情况。”他同时指出，“新兴市场形势良好，东南亚、印度等市场由于光伏成本大量下降，有望快速发展，同时日本市场无核政策也会带来大量的光伏机会。”
对于下一步的应对之策，高纪凡透露，会采取全球化生产。“天合选择代工地点的标准是靠近市场和靠近成本优势地区。现有的目标是台湾地区，以及加拿大和马来西亚。”
阿特斯总裁瞿晓铧告诉记者，去年美国市场占阿特斯整体销售的10%-15%。对于“双反”，阿特斯采取的策略为从台湾地区外购电池片。他透露，目前阿特斯外购电池片比例为30%。
下一页> 余下全文瞿晓铧还表示，他们正在从单纯制造商向整体解决方案提供商转型，去年营收10%来自整体解决方案，今年希望达到25%，明年40%，“光伏不能赚快钱，要以跑马拉松的心态去做。”
苏美达辉伦选择了与尚德、保利协鑫结盟发展。对此，苏美达集团总裁余本礼表示：“光伏企业不应贪大求全，产业链的专业分工与优势企业的互利合作才是长远之道。”他指出，所有成熟的产业终将遵循市场铁律，光伏企业必须以市场需求和自身市场能力为导向进行资源配置和互补，才能共度时艰、实现共赢。
未来光伏企业要决胜市场，必须拥有“品牌、资源与产品”，辉伦总经理助理李晓江解释说，行业深度整合的结果，必然是拥有高度市场影响力的品牌企业更有优势；以金融资源为核心的资源开拓能力，决定了企业在这个充分竞争市场下的话语权；而产品的优势，体现为技术、质量与价格三者融合后的综合水平。
“差异化”竞争，应该是未来光伏企业的制胜之道。中盛光电总裁佘海峰以自己的企业为例说，当年进入光伏行业时，发现尚德、英利已经成为行业龙头，如果再做同样的产品必然要打价格战。企业果断决策，做他们的下游客户，将主攻方向放在了海外电站项目上，目前在海外已经建起40多座电站，发电容量超过100兆瓦，取得了较好的经济效益。
亚洲光伏市场受到关注
作为最大的新兴市场，在本次Intersolar EU展会期间，会议针对不断发展的亚洲市场也给出了洞察力的观点。
来自日本RTS集团的Izumi Kaizuka就日本光伏市场给出了自己的概述，还对即将7月1日生效的国家上网计划提出诸多细节，表示该法案目前正通过国会听证会实施。根据支持计划的草案中提到，将会删除对500千瓦容量上限的限制，且上网电价价格取决于删除计划六个月后而定。据Izumi Kaizuka表示，新的上网电价计划将推动住宅光伏设施的发展。有自己的住宅设施补贴将得到当地政府市民的进一步支持。然而，在新的上网电价政策下，兆瓦级项目变得更具吸引力。而在产业方面，去年日本进口市场的份额相对较小，只占到20％。由于福岛灾难的影响，目前日本没有运行任何核电站，更广泛的结构性能源组合是国家迫切需要的，并且日本的目标是在2020年前完成28GW的光伏装机容量。
Intersolar发展会议的负责人Frank Haugwitz在会议中谈到中国光伏发电的潜力，并报告了国家目标项目的总和以及投资的总和证实了政府对光伏长期部署的承诺。在未来几年和几十年，由于持续的能源需求，市场需求依然潜力巨大，每年也将有多个GW级别的项目建设在中国。去年年底发布的十二五计划中至2015年完成10GW的国家目标，也被2020年前完成15GW的新目标所取代；据Haugwitz表示，该数据仍然过于保守。青海一直领跑全国，成为主要的光伏安装省份，去年全省共计完成1003兆瓦的安装量，并估计2012年可达到1.4GW。从2011年2.7GW的安装量可看出，80％是来自大型的地面安装项目。谈起这些数据，外国公司也看到了良好的机遇，尽管有着强劲的国内行业地位。
虽然本届Intersolar EU参展商数量相比上届有所下降，中国的光伏参展企业更是下降了25%，对于倒下的企业来说，这是个悲剧的时刻，然而这也正说明光伏企业整合正在进行，而能够现身Intersolar EU的企业至少是具有一定的实力，能够为社会带来更多价值的部分。寒冬之下，暖流仍然在涌动。未来的市场竞争必然更加激烈，但是市场规模也在不断放大，找准了方向，能够实现差异化竞争的企业必将日益强大。（文/艾振强）
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201206/18/253702.html
