采访主题：了解许继电器市场战略
采访时间：2012年5月17日
采访人：曹宇
被采访人：许继电器副总甘江华
光能记者：大家好！这里是solar be光伏网，我是曹宇，然后现在坐在我身边的这位是国家电网许继集团的甘江华副总经理，甘总您好！
甘江华：您好！大家好！
光能记者：因为我们知道，许继集团是一个非常大的一个业务分布也比较广泛，那能不能给我们先介绍以下许继集团的主要的业务还有说在光伏的这种专注，与光伏的这种业务？
甘江华：许继集团前身是阿城继电器厂，成立于1940年，大家可能比较知道的就是《英雄儿女》里头王成“向我开炮”用的那个那个步话机。许继从1940年成立到现在经过了将近六十多年的发展，一直专注于电力系统设备的研究，从最早的继电器到现在的微型保护控制，产品领域已经拓展到四个领域，第一个就是电力系统，第二个是工业电器，第三个是新能源，第四个是轨道交通四大领域。业务方面去年整个集团销售收入实现130个亿。
光能记者：那咱们在新能源，尤其是在光伏这块的业务有哪些呢？
甘江华：我们的光伏不是作为单纯的产品，许继集团把光伏产品规划于大功率电力电子事业部。光伏是电力电子里头、在新能源板块里头可以说是比较成熟的一个技术。从09年光伏市场的兴起，我们作为国内电力电子的龙头老大，也必须参与到这个如火如荼的光伏行业里头。所以我们09年用了3个月时间，就把我们光伏逆变器通过了所有的国内光伏认证，通过当年的一些努力，也取得很好的市场。
光能记者：因为许继集团的业务涉及到几乎所有的这种发电的模式，那相对于火电或水电或风能发电这些种电力模式那光伏这块，您觉得有哪些特点呢，就是对我们的设备有哪些特殊要求这块，给我们介绍一下？
甘江华：光伏相对于传统火力发电、水电，包括风电，有自己的特点。因为火电现在资源比较匮乏，有一定的使用寿命。水电的开发也没有太大的潜力了。风电因为它存在一些间歇性，跟光伏一样。但是风电的平稳性、可调度性和可预测性方面都不如光伏。还有就是光伏对于我们整个国内区域性上来说，有他的巨大优势，尤其在光伏电站，地面式的发展潜力比较巨大。另外就是说是随着资源、整个经济发展，对于电量需求光伏在未来肯定能够超越火电、风电和水电，应该说这将是新能源的一个趋势。
光能记者：甘总，因为我们在去年的时候预测觉得，觉得逆变器是光伏行业最后一个蓝海，但是到今年来说又涌现了新的公司，那我觉得逆变市场上要想脱颖而出，必须要有一个特点，能否介绍一下许继集团逆变器的一些特色还有就是说我们公司自己研发的这个经历。谢谢！
甘江华：刚才您说比较对，现在逆变器从我们最初做了几十家到现在几百家，大工业我了解情况得有130多家，所以竟争压力是比较大的。然而说经过近几年的光伏发展以后，中国的市场将日趋成熟，像我们这种大型企业，尤其是在电力电子有大型有底蕴的企业，给我们提供了一个好的平台，我们将在这个平台中，利用我们的积累经验，利用我们多年在电力系统。因为最终这个光伏系统是要接入电网系统，我们更近水楼台先得月，对于整个接纳系统和整个电网价格，从产品技术特点，从我们的优势，能够说白了就是发挥我们的一些特点优势，一枝独秀，能够对于我们这个后续产品里头，对于产品占领制高点，我们将以我们通过我们多年的底蕴，通过我们多年的基础，通过我们这个团队，通过近几年这个产品功能的运用，我们独到的优势在里头，对于后续的市场我们有信心。
光能记者：那这次展会我们推出了哪款产品，然后他的转换效率和他的mppt大概是多少呢？
甘江华：目前我们许继集团光伏逆变器产品主要是针对电站式的光伏项目为主，容量从50千瓦到一个兆瓦，这次展会我们推出了样机是100千瓦到500千瓦。许继集团这次推出的产品是具有高转换效率的产品，目前我们最高效率是98.6%，这是国内的效率。相对于欧洲加权效率，我们最大做到98.2%。然后mppt我们也可以根据用户定制，但是我们常规产品是400伏到900伏。因为许继完全是自主研发的，而且很多专利技术可以根据我们用户特点来进行定制，包括mppt范围也可以调整。另外许继的所有自主化研究一直走在前面，包括我们所有设计，包括铜牌设计，母牌设计我们都有很多的专利技术，这也使得我们对于后续光伏市场能够稳扎稳打。
光能记者：那也请甘总给我们讲一下许继集团对于市场的参与，去年您也知道西北部的电站大开发，包括青海做了哪些项目，哪些是令您印象深刻的，给我们介绍一下？
甘江华：其实客观的说，因为我们主要是光伏电站这种项目，去年大家也比较熟悉的像中电投200兆瓦的项目，我们作为许继集团都参与到其中，包括金太阳都有我们许继的身影。我们不是做的最多的，但是我们把自己定位成每个产品都作成一个精品，都想客户展示一下我们许继集团，我们国家电网对于追求卓越、努力超越、追求卓越这种精神。
光能记者：我刚才刚刚了解到，就说许继集团现在可以说是一个风光互补的逆变器，那他的技术特点是怎么样的，就是说大家对他如何评价？那同样就是我们也隐身出另外一个问题就是大家在谈论的比较热门的这个微网系统，那对于咱们也是这个国家电网下面的子公司，那您觉得国家电网会对这个微网系统会怎么看待的，谢谢！
甘江华：你这个问题有点尖锐啊！关于风光储目前来说，能源结构包括地域，包括电网架构的一些要求，微网也是目前来说整个这个分布式能源新兴起的一个行业。对于这一块呢，现在有很多前沿的技术都在应用，包括风光储这一块。关于对微网他有独到的地方，包括无人区域和包括岛屿。许继专门也成立了微网事业部，包括前期也做了很多研究，而且我们也存在了很多微网项目。对于微网的后续发展，我感觉各有利弊，因为微网和分布式发电跟传统的不太一样，说白了就是麻雀虽小五脏俱全，对于整个系统要求都比较高，对于整个技术膨胀感，综合能力，和设计能力要求都比较高，这需要具有集大成的公司，像许继这种公司总揽这种项目。如果把这个切分成一块一块的蛋糕的话，难以把这个系统做成完善。
光能记者：因为去年还有前年就是风能出现了很多低电压穿越的事故，那我们光伏行业也对这个提出了更多要求，那许继再做逆变器的时候，有没有考虑到这一点呢？
甘江华：低电压穿越作为新能源，包括风能这目前来说对于整个电网架构的稳定性和可靠性是势在必行的，也是刻不容缓的。我们公司在新能源都已经完全具备了也通过国家相关部门的认证，包括现场测试，低电压穿越。许继集团因为完全用自主的技术，另外对整个电网系统多年娴熟的积累，知道电网系统更需要什么样的电能质量，无功支撑调度，有功无功调度，包括后续的零电压穿越，包括一些相关标准。我们也是国家相关光伏行业的参与者，所以我们也想在这个蓝海中通过我们技术的提高来带动整个行业、逆变器产业的发展。
光能记者：那甘总给我们讲讲国网入住许继集团的这个经过，然后还有国网入住以后对我们许继集团的事业能有哪些提升，尤其是在光伏行业，我们最想关心的。
甘江华：我们公司名称已经改成国家电网许继集团，我们许继集团经过这么多年的改制，2010年，我们正式被国家电网收购，到2011年6月份，国家电网是100%控股，刚才您说的我们对国家电网重组以后对我们的影响，其实说实话，我感觉比原来更累，压力更大，要求更高，应该说是三个方面都有着很大的感觉吧。对产品我们要做的更精，因为我们代表的是国家形象，国家电网形象，所以对我们来说，比常规的要求更严格。第二个是国家电网其实说实话，从要求更高的情况下要更加客观，要求我们人有我有，人无我有，人有我更要精，要求我们做强做大做精做功。对于光伏，因为国家电网一直从事于收费电行业，还没有涉及到发电行业，可能大家传统以为说国家电网最终是要结网，其实我们也是通过自身多年的积累，我们想把自己产品先做精的情况下，尤其像这种竞争激烈的情况下，不是靠哪个公司对于整个产业能发展的。
光能记者：甘总我有一个疑问，因为现在国家电网在网上游发展，从收购这几年也是往上游发展，那是不是有意把以许继集团的这种产品为标准，或者说跟许继集团共同这个标准来往像包括光伏，风能或者其他行业去推广呢，因为他如果是单纯的这种下游的这种电力运营商，那他可能就是对很多这种设备标准了解的不够充分，那现在是不是有这方面的考虑呢？
甘江华：其实可能这是大家一种误解，整个国内的所有的电力市场，电力设备都是公开、开放的，就是我们国家电网说的三公——公开，公证，公平，包括参与内部的一些电网系统，都是严格按着这个三公来做。您刚才说的是存在一些技术壁垒，或者说提高一些相关的门槛，其实这是不存在的。因为技术上面，大家都是相通的，都有据可查的。作为整个光伏逆变器的领跑者，我们会接触更高的要求，但是整个要求并不是说其他行业做不到的，只要大家有底蕴的情况下，都能达到这个要求。这对于我们构建整个电网，和谐电网、和谐社会也是必经之路，也是强化电网、把我们电网做强做大做优必须的要求、必须走的途径。
光能记者：最后一个问题就是关于市场的。我们在今年底到2015年的市场，您对预期是什么？相应我们有哪些调整？对国外市场，我们是有哪些计划？谢谢！
甘江华：光伏行业虽然这几年增长应该说是下行的增长速度，但是总体来说是正常速度，包括这个能源发展趋势。我个人来说还是比较乐观的，从市场大的局面说。但是我们还是有很大忧虑，新型的行业参与者比较多，对于我们这种龙头企业来说，我们也要适应整个市场竞争。所以我们定位是立足国内，开拓国外，在未来3-5年，把自己整个产品做成一个拳头产品。对市场规划，我们目前会跟圈内的所有业内的同仁一起，为整个中国，为整个发展中国家，打出一张自己的名片，就是新能源。
光能记者：您的意思就是说只有产品质量过硬了我们才能够更好地去开发国外客户吗？
甘江华：对，因为我们刚才也说了，我们进入行业时间比较晚。第二，国外市场这几年也相对说比较低靡，我们相信通过苦练内功，然后才能走出去，因为国外的电网市场跟我们可能还有些差异，包括整个系统接入，包括电网的一些特性，我们还有很多基础工作。
光能记者：谢谢甘总！
