标题：采访主题：了解台达的业务发展
采访时间：2012年5月17日
采访人：《光能》记者刘珊珊
被采访人：台达研发专员张羽
《光能》记者：张工您好！我是光能杂志的记者刘珊珊，很高兴今天能来到台达的展台跟您做一个访问，那首先请您先谈一谈这次台达展出的这个主题是什么？
张羽：台达之前给大家的概念主要是侧重于一个设备的供应商和电源的比较专业的电源的提供商，那这次台达作为一个系统解决商和光伏行业的专业的系统解决商这样的一个决策出现在我们本次的SENC展会上，针对我们这次SENC我们量身打造了，结合我们的产品。然后从我们上游的太阳能电池板到我们下游的逆变器配件以及我们的监控，我们为客户量身打造了一个针对于我们屋顶的系统解决方案，我们把我们台达整个集团的产品，和技术实力以及研发及售后将全部做成一个系统方案，然后打包，然后交给客户，为客户提供一个交钥匙的工程。
《光能》记者：那这次主推的是这个屋顶系统？
张羽：这次我们本次展会的主要一个重点就是屋顶解决方案，因为在这个屋顶解决方案里，包含了我们台达整个集团的从上游到下游的一个产品，产品核心链。因为从前端的光伏太阳能电池板，到组件以及到后端我们核心的光伏逆变器，以及后端的这个配电部分，以及监控系统，我们都可以为客户，根据客户不同的需要，提供一个定制化的和客制化的这样的一个解决方案。
《光能》记者：那为什么你们看好屋顶系统发展呢？
张羽：随着我们在国内光伏行业的竞争的加剧，光伏行业众所周知在它的建造过程中，需要大量的土地或者说屋顶的面积，中国本虽然地大物博，但是适合建造太阳能系统的区域非常有限的。所以我们针对在东部靠近用电终端用户这样的地方，我们充分利用屋顶的面积量身定制，根据不同的结构，比如说彩钢瓦，或者彩钢屋顶，或者说钢混的屋顶，我们为客户制定了这样的屋顶的解决方案。然后这样的一个主要的优势是：第一是靠近这个发电端的右端，这样可以节省长距离和输电成本；另外一个就是在东西部耗电量会比较大，可以给客户作为一种就是说替补资源来补我们功能电网的用电高峰的一种电力的短缺，还有就是充分利用屋顶面积，比如我们做的这种VIP的项目既美化了这个屋顶就是说建筑，又可以节省资源，然后可用绿色能源，然后发展我们的经济。
《光能》记者：那介绍下你们这个产品最大的独特性或者说竞争优势在哪呢？
张羽：我们的逆变器是一个比较成熟的机型，之前在欧洲和美国已经有二三十年应用的历史和研发，它主要是防护等极会比较高，在户外积极恶劣的环境中直接安装使用，另外一个就是我们的快速接头，在他的底下我们用的MC4的快速防水接头，可以方便的从太阳能电池板的前端，然后直接向这个逆变器进行输入，三相的输出，可以给我们直接在低压侧无需用隔离变压器，就直接进行低压侧，或者说用户的实现并网，给用户既节省了钱，又可以提高系统的发电效率。还有个就是，它的两路mppt，针对屋顶太阳的光线朝向不同，我们制定了多组的mppt，可以实现最大效率的这个发电，为客户带来最大的投资回报。
《光能》记者：售后方面也是一个挺重要的一个点，那你们台达这个售后，这个质保方面能为客户提供哪些服务呢？
张羽：从质量角度讲，台达作为老牌的电源生产商，他的品质是应该说是值得大家信赖的，从售后的服务网来讲，因为我们除了在目前来讲，在国内除了西藏以外没有分公司，我们在全国各个省市自治区都有一个比较快速反应的售后团队，所以说我们承诺在就近的24小时内就可以给客户进行相应，针对我们不同的故障级别，我们划分不同的这个故障级别，分别实施，就是说现场的这个调试更换，以及变品样机的这种更换一系列的措施，保证客户的最大的投资回报以及最大的信赖度。
《光能》记者：那今后台达的技术研发方向能给我们讲一讲吗？
张羽：现在我们针对国内市场我们就是说还是侧重于就是大型的，向我身后的这种中央机型的这种逆变器的这个研发，因为在中国市场，我们是讲专注于中国市场的一个发展以及我们比较看好中国市场的发展前景，所以我们是专注于中国市场的，立足于中国市场，但是又把眼光放眼于海外或者是全球，我们因为在亚洲以及在欧洲北美有不同的研发团队，根据市场的不同需要，我们制定，量身定制化的这种产品来满足不同市场的这种需求。
《光能》记者：非常感谢您接受我们的采访！谢谢！
张羽：谢谢！
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