5月17日，国内最大的光伏企业之一的昱辉阳光CEO李仙寿对记者表示，今年德国和意大利市场的需求应该是会下降，但全球市场整体需求还是会一定上升，我们对下半年的预测会比较乐观。此间国内乃至全球最大的光伏展SNEC第六届（2012）国际太阳能光伏大会暨（上海）展览会正在举行。
全球最大的光伏用银浆生产商贺利氏（Heraeus）公司副总裁Andy London预计，今年的光伏市场的销量将于去年持平，但是价格仍然会有走低空间，由此带来销售金额的下降，预计整个光伏行业的寒冬在2013年过去。
组件5元/w价格以内很难盈
在今年4月，在中国西部地区的甘肃张掖50MW项目进行招投标，国有企业背景的宁夏银星能源报出组件4.85元/w的最低价。此次国内共有12家光伏组件厂商竞标，除宁夏银星外报价均在5元/w以上，主流报价均在5.2元/w，而在此前招标中曾报出超低价的英利此次报价为5.4元/w.
国内光伏电站经过几年的发展，盲目报价的情况已经比之前减少，而关于成本底线的问题说法不一。李仙寿对记者表示，光伏产业链成本的问题，本质上是多晶硅成本问题。目前全球主流的最大几家多晶硅厂商平均成本25美元/公斤左右，综合测算所有环节，组件5元/w是一个成本价。如果在质量合格的前提下，此价格之下无法想象如何保本。
随着去年多晶硅从超过100美元/公斤跌至20美元/公斤价位，国内多晶硅厂商关停情况严重。李仙寿对本报记者表示，按照工信部在册的国内有43家多晶硅厂商，38家是关闭的。从中期来看，多晶硅价格再高过30美元的机会很难。但国内这关停的38家成本都在30美元/公斤以上。
目前，实际上昱辉阳光也已经进入国内光伏电站市场的投资建设，去年已经投资建设20MW的光伏电站项目。
李仙寿表示，去年国内电站市场是抢装，今年比较冷静。电站是重资产行业，占用资金也比较多，回收期也比较长，公司会有一个全局性考虑布局发展。昱辉阳光不会去做低价投标的事情。
依靠技术升级求生存
记者在光伏展会现场看到，今年比较明显的变化是，很多主流大型光伏企业及产业链相关的公司更多的推出新产品。在本报记者接触到的多位光伏行业内人士均表示，当前行业不能指望反转，在整个不好的情况下，那好的公司和差的公司的差别就体现了，推出更高效、低成本的产品，提升差异化的竞争格局，以此获得市场，在品牌和产品上追求利润附加值。
比如，在太阳能电池片生产环节颇为重要的银浆液产品，这曾占到光伏组件整体成本的8-10%左右，目前已经下降到5%以内，其成本的下降对光伏产品成本下降影响较为明显。
Andy London表示，我们的客户是光伏行业做电池的厂商，现在他们很少有挣到钱的。提供更低成本的产品是公司与同客户一起发展的唯一出路。降成本，要么开发出每瓦成本更低的银浆，要么单位产品中用到的银浆更少。5月17日，贺利氏（Heraeus）也推出了在性能基本不变的情况下，银量仅含52%的新浆料产品，另外也包括贺利氏SLO9600系列产品可提高电池0.3%的绝对能效。
昱辉阳光此间发布了两款最新技术研发的产品，树脂金刚石切割线和Virtus？新型组件。前者是在硅片生产环节必不可少的切割环节，该技术可以提高了单台设备的产能，同时大幅度减少了在生产过程中COD（化学耗氧量）的排放；后者能将常规多晶硅片的电池平均转换效率从16.5%左右提高至18.2%以上。
