而且我们看看通过合作，非常重要的就是协同合作，而且我们技术的合作，我们融资的合作，包括金融的合作，包括政策的合作，都是非常重要，而且在整个市场统一的声音来合作，这是非常重要，我们觉得我们光伏行业的业者来自全球不同的地域，不同的政策环境，我们应该能够协同合作，能够支持统一的平台，统一的声音，而且有自由贸易公开的市场，这样才能够高效促进我们的合作，我们希望大家携手合作，而且我们能够确定，我们要确定我们不会受到负面的影响，不会受到反对声音的影响，我们太阳能业界应该关注太阳能这个市场。在美国，在欧洲，在德国，我们的确看到过他们反对的声音，而且我们可以看到这个反对声音越来越强了，这些反对可能是油气方面的，可能是工业事业部的，我觉得不应该反对太阳能事业，我们不应该内部勾心斗角，我们应该通过沟通达到共赢目标，我觉得上海这个论坛就是非常好的平台。
我再次感谢我有这样一个机会告诉大家美国光伏的政策环境是怎么样的，现在美国的市场是怎么样，而且它涉及到哪些方面，而且它的政策机构是怎么样，而且和您在欧洲市场光伏经验是不一样的，如何在这个方面更好的能够有一个可持续的发展来了解这个市场，这边想告诉各位听众，我这边想找出相关的，我们到底如何能够加强这个观点。
如果自己家里面有太阳能热水器请大家举手，中国人有没有在屋顶上有太阳能电池板的？有。
接下来看一下太阳能有多大的潜能，我们是一个行业，如果大家都不太愿意接受，我们要确保我们现在是非常的努力，我们希望大家更加努力的接纳太阳能，因为这里面有很多的挑战，有可能是前期的成本，有可能你是住在公寓楼里面，没有办法在自己的屋顶上装太阳能板，或者你的住房没有办法装太阳能板，所有的障碍很可能是阻碍大家装太阳能热水器的原因，所以我每一次在问这个问题的时候我发现有越来越多的人举起手，表示自己装了太阳能，很可能随着时间的推移人们不断消除这些壁垒，有一些人他们自己认为有很多的机会是来自企业家，像在座的各位很可能你们有新的业务计划，你们且加入太阳能，实际上在美国，在法国，你使用太阳能是没有任何前期成本的，前面几个月很可能你因为节省了电力少支付了电费。你如果有一个太阳能厂你可以抵消其它的费用，我们还可能会问你有多富裕，你住什么样的楼，另外还有一个问题，在行业进入阶段的时候，我们看一下这些企业家，比如在亚洲其它的国家会投入这样一个行业，接下来我要做的就是放一下幻灯片。
Solar是什么呢？我们叫做是太阳能的产业联盟，或者协会，我们代表的是5000家公司，不管是生产太阳能，甚至还有一些上游多晶硅的厂商，还有安装商，还有用户，都可以是我们协会的成员，另外我们代表各个行业，各个领域，比如说光伏，比如说太阳能热水器，还有聚合器等等，每一个环节在美国都是不断的快速发展，而且这使得我们有了更好的机会，对于各个公司，对于不同的工作方式有了商机。中国也有非常高端的生产商，另外还有主要的开发商，大家看到有几个公司的代表，有很多很多其它的公司，他们都在美国开发太阳能的业务，这些公司在右边都是你们的客户，因为是他们在开发这些项目，而且他们也是发展的非常快，这一张地图展示的是一个细分的图，也就是说这些公司在美国一些地理的分布，大家可能考虑加州，因为它是我们太阳能产业的中心，大家也可以看到，等一下我给大家展示加州只是代表一个非常小的部分，它是一个很重要的市场，但是它占的份额不够大。我们知道太阳能在全国都是有很大的发展前景的，而且在50个州，每个州都有，而且我们代表所有的技术，大家可以看到各个方面技术的发展，比如说光伏，还有公用事业，还有住房的领域，另外我们看到很多，世界上各个地方的业务很可能都会在2013年之前建成，我们知道中国像上海，大家可以看到很多太阳能热水器，我非常高兴看到太阳能热水器的使用，现在美国在以更快的速度在推广太阳能热水器，在美国我们只是关注某一个市场，我们有几个市场，住房，商业，还有地面安装的，还有公用事业，PV光伏也是发展的非常快。
接下来我们看这个市场在过去十年来它的发展趋势，大家可以看到这一张幻灯片里面展示的变化，从2006年开始，这是我们的联邦政策改变的时候所引起的变化，我们看到一个稳定的联邦政策出台以后，这个行业有了巨大的发展，我们在05年我们通过了能源法案，30%的税，我们有上网电价，政策使得我们太阳能能够进入民居，以及商业的用途，我们后来有了一个年复合增长率4.7，这是非常大的，迅速的增长，另外在美国我们也希望这个数字还会不断的增长，这张幻灯片展示的是每一个市场的份额分布，我们看到蓝色的是民居，红色商用，绿色的是公用事业，大家可以看到在过去几年里面的变化，从2009年到2011年的变化，就是我们公用事业这一块增长非常快，我们看到我们的市场份额到两GW，增长的非常快。
我们刚才讲到开发的成本，成千瓦的成本，很快我们发现公用事业开始使用太阳能，这是非常大的一个特点，公用事业也在使用太阳能是因为它必须这么用，我们要求公用事业必须有一定份额的能源是可再生能源，所以政策导致了这样一个变化，导致了我们有成千上万个兆瓦的太阳能的使用。
我们刚才说到它占的份额年同比只有6%的增长，今年美国市场我们希望有10%的份额，大家可以看到我们的GT研究公司的预测，他预计能够超过20%，排名最前的是德国，意大利，15%，这里有一个非常多元化的市场，随着新的政策的推出，我们会有新的一些变动，所以政策的推广，以及实施是非常重要的。我们来看一下美国的市场，我们看到不仅仅有对于光伏需求的增长，还有在全球的增长也是非常大，2011年我们是9%的份额，到2016年的时候我们光伏的份额很可能是每年8个GW，几年之后我们从9%的份额2GW到8GW的增长。
刚才我们说到25%的新的产能，也就是说到2016年的时候我们的增长速度将达到25%，刚才我们也说到，所有的PV的需求我们占到50%，当然我们现在没有办法预计将来究竟会怎样，当然我们现在有一些政策，但是我们也会有一些市场的变化和波动，所以其它的市场也非常大，就今天我们所有的政策来看，我们可以看到这个成本，还有PV的成本等等，所以在将来的四年里面我们预计是8GW，07年加州占了差不多70%美国的总额，现在只占30%，中间重要的一点就是加利福尼亚还是在不断的增长，只不过因为有更多的州也加入了使用太阳能的行列，所以加州总的份额有所下降。另外是新泽西州，它并不是阳光充足的地方，它电价非常高，而且它人口密度很大，建电厂可能性也不大，增长最快的是亚力桑那州。接下来有一些州很可能并不是阳光充足的，比如说纽约，还有宾夕法尼亚，还有马力兰，我们知道这些地方它的电价非常的高，而且建立新的电厂的能力也非常的有限，所以太阳能是一个非常经济有效的选择，对于居民，还有商业来说，都是很好的选择，另外还有其它的一些州，我们都发现有很大的份额，从华盛顿到波士顿，它的份额更加大了，所以我们在出台政策的时候应该更加有创意一些。
我们还看到在过去五年里，有一个现象，那就是在太阳能，在不同州安装份额的变化，这里展现的是四个州，他们超过10个兆瓦，在过去年有12个州它的市场份额超过了10个兆瓦，我们看到这些州，以及在全国，我们发现有一些新的项目的规模，有一些项目已经超过十个兆瓦，超过十个兆瓦的项目，我觉得在过去几年前可能算比较大，现在已经是不足为奇了，在过去几年他们有28个项目在美国，这28个项目都已经超过了十个兆瓦，这张幻灯片好象有一点复杂，我很抱歉，我想展示的是市场多元化，我想强调的是太阳能所提供的能源解决方案应该适用所有的市场的，我们在推出新的政策的时候，我们在考虑，或者研究新的市场的时候，比如说加州，我们看到总统的大选，还有新的能源计划也是很好的平衡，关键要了解不同市场的机会，在不同的区域可能有所不同，所以我们要根据不同的市场来推行不同的政策和计划，所以我们刚才说的是，其实在所有的国家都可以，在所有的地区都可以适用太阳能。
接下来我们看在新泽西州，它有难以置信的发展，它的太阳能安装量非常大，它的产能比政策所要求的还多出50%，这个数字是非常大的，这是新泽西州，这是因为企业在不但的发展这个市场，这是非常关键的信息，美国的市场和其它的领域都不同，因为它有一个以市场为中心的方法，刚才有公司说，有很多的企业，还有企业家，要很好的了解什么样的市场，然后可能都不是大家能够预测得到的，接下来我们要了解的，大家看到的是有一些新的生产基地，在2005年有19个新的生产基地，现在已经有95个不同的公司正在重试光伏的生产了，到2011年的时候这个数字还是非常大的。
接下来给大家介绍一下有一些生产商它不断的在美国开张，这个列举是无穷无尽的，我们说太阳能是非常有吸引力的行业，而且它还在不断的壮大发展，这里有很多的机会，美国市场它也有很多的机会，有低成本开发的机会，我们知道在天然气的成本也驱使太阳能变得非常的热门，我们将来还会看到很多的投资。天然气价格现在是2.3美元，这是每立方天然气的售价，汽油这轴早些时候是18美元，差不多是以前的三倍之多，天然气的工艺对于太阳能产业来说是非常有利的，接下来我给大家展示几张不同的图，这就是我们市场上的一些情况。
再说到创新的一些情况，我们刚才说到民用，还有融资方面的创新，以及怎么样能够为用户降低成本的创新，另外还有一些屋顶的太阳能，还有我们说的上网电价的一些情况。这些都是我们这个行业主要的内容，大家现在看到的是美国最大的一个PE的生产商，上个月它已经达到了100兆瓦的产线，也许最终有300个兆瓦的产能，差不多在美国现在还有50个项目即将启动。刚才我们说到了将来会有28个GW的产能，这是非常大的行业，而且还不断的升级，这个升级的速度我觉得在世界上都是前所未有的。我们觉得在这个方面有长足的发展要有完整的解决方案，我们看看比方说政策方面，我们看到欧洲的同行都是在想，政策有点不太好，在德国，意大利，你们可以看看上网电价的问题，的确在美国我们电力法律是不太一样，有联邦的法律，它只是说输电方面的问题，而且在州法律方面如何进行电力的零售和配送，我们有当地的计量法，还有当地的税收，还有公益事业特定的法律，在美国有几千个电力公司，公用事业公司，他们都是非常愿意接纳我们光伏，或者太阳能的发电，如果评估一下美国的市场，不是局限于我幻灯上的，在美国有一个非常好的平稳的法律，我们现在是非盈利的组织，在美国为会员提供这样一个很好的协助的服务，而且看看我们协会遍布美国所有的州，在美国有不同的组合，比方说我们看看政策，还有一些设施，还有我们不同的税收等等，这已经成为一个多样化的组合，这的确提供一个良好平台给我们光伏的市场。然后再展望一下全世界，西班牙，我们看看政府觉得电力太贵了，他们觉得应该改变他们电力法律，我们看看德国，德国虽然不必要降低我们上网电价，上网电价的确现在削弱了，它整个市场有所萎缩，我们可以看看在国家级别的政策当中，如果你看到这个门给关了，另外一个窗户可能会打开，刚才我介绍的25GW的容量，这的确是基于我们现有的法律上的，在州法律方面更加鼓励相关的业者进行开发光伏，我觉得整个在美国的市场当中，在州法律当中有更加鼓舞人心的法律会出台，当你如果来到美国市场当中，你必须要考虑一下这个市场到底怎么样，我们看到SEIA贸易组织，和上海新能源协会，或者中国其它的可再生能源组织，我们有很好的合作，可以看看我们的网站有很多美国的法律法规，比如我们有税务，税点，还有退税，还有美国光伏市场的洞察，它会告诉州和州法律的特点，而且SEIA在美国光伏作为主要的主要方，它告诉你如何在美国开展业务，我们这里有最好的专家，法律人士，我们的商人能够向大家描述它的挑战，它的陷井，帮助大家在海外开展业务，明天我们在嘉里中心有政策方面的环节，而且我们还有一个环节是美国商务部有一个反倾销的讲座，在反倾销方面我们是中立，我们帮助很多海外的公司在特定的领域当中，或者我们回应方，能够达到他们的需求，我们是中立的，而且能够帮助海外的公司如何在美国开展业务，而且告诉大家按照律来使用，而且确定大家利用这样一个业务模型开展你在美国市场的业务，而且明天10点在嘉里中心我们有一个贸易案例分析的讲座，而且在晚间我们这边还有一些演示，也就是说明天晚上，所以我们今天晚上会来进行准备，确保明天上午十点我们这个讲座能够顺利展开，这个讲座一定对大家有帮助的，希望大家能参与这个讲座，而且大家会受益匪浅。我们觉得全球光伏产业应该公开竞争自由贸易的方式，为了达到这样一个目的大家影响协同合作，比如美国的光伏组织和欧洲的光伏组织，光伏协会，能够携手合作，和中国的同行携手合作，能够达到目的。
非常感谢大家的耐心聆听，非常感谢大家聆听我的讲座，如果大家对在美国开展市场有兴趣，我鼓励大家参与到我们的组织当中，我们这个组织的目的就是能够帮助海外的企业，能够在美国的市场当中来进行良好的美国业务的运行和运作。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201205/17/25757.html
