在光伏行业整体不景气的寒冬，杜邦公司近日宣布，其2011年在光伏市场的销售额为14亿美元。而基于市场对其产品的强劲需求，杜邦更是将2014年销售目标设定为20亿美元。
其中，杜邦的很多重要客户来自中国。今年2月，国家副主席习近平访美期间，由我国商务部和美国商务部共同组织、美国商会主办，杜邦公司又与英利能源（中国）有限公司签署了价值1亿美元的光伏材料战略协议。
在整体不景气的环境下，杜邦产品为何能逆势上扬？同中国合作伙伴的大笔订单，是否意味着杜邦持续看好中国市场？
近日，杜邦光伏解决方案中国区负责人马兰博士在接受记者采访时回答了上述问题，并指出：“今后几年，中国光伏安装量会大大上升，促使中国不仅成为光伏生产大国，也将成为光伏使用大国。”
技术进步推动成本下降
最近一段时间，全世界都掀起了光伏补贴削减潮。
对此，马兰认为，随着光伏组件和系统价格的降低，目前光伏项目的投资回报正在升高。因此，逐渐削减光伏补贴实际上是为了达到投资回报稳定的状态，同时促进光伏产业尽早在没有政府补贴的情况下同其他能源竞争。
确实，随着技术进步，降低成本已经成为光伏企业生存的关键。
而成本的降低正是源于科技进步。作为一家科学公司，杜邦力图提高使用效率、延长寿命、改进关键材料，从而降低终端使用成本，尽快实现平价上网。
例如，杜邦选择性射极平台是一项具备硅墨浆料专利的解决方案，可快速转换并提升单晶太阳能电池效率超过19%，搭配使用杜邦导电浆料，可制造更优异的选择性射极太阳能电池。此外，杜邦新一代背面电极银浆，减少材料耗量达25%，降低了对银材料的依赖。
而此次提供给英利的材料中，更是包括杜邦两项核心材料：用于提升光伏电池效率的杜邦Solamet光伏金属电极浆料以及用杜邦Tedlar 聚氟乙烯薄膜制成的光伏组件背板。
据马兰介绍，好的耐候性和可靠性能延长组件使用寿命，进而降低整体成本。杜邦Tedlar聚氟乙烯薄膜的耐候性可使光伏组件保持长时间优异的能源输出，是业内唯一拥有超过25年实绩验证的薄膜，被公认为业界标准，英利的高效能熊猫组件就是采用了这种背板。
目前，由于组件价格不断下降，从背板结构或工艺流程上降低成本成为一大方向。单面使用Tedlar薄膜材料的背板正是以此为出发点，不仅保持优良的耐老化性能，还显著提高生产效率、降低生产成本。
而杜邦Solamet光伏金属电极浆料每年可提升光伏电池效率0.2%~0.4%。最新一代产品已快速被业界采纳。在Solamet技术平台上，应用浅扩散电池工艺流程，还可进一步提升电池效率0.4%。
之所以能拥有多项业界认可的关键技术，一方面来源于这家拥有200多年历史科技企业的深厚积累，一方面也来源于在光伏材料开发及制造领域超过30年的经验和持续投入。
作为光伏行业领先的材料和技术供应商，杜邦产品涉及数十种光伏材料。“我们拥有值得信赖的品牌，它们代表行之有效的解决方案，是促使日益增长的光伏产业拥有成功未来的关键。”马兰说。
协作面对全球市场
由于深陷欧债危机，一直积极发展可再生能源的欧洲市场大幅压缩，从而带动全球光伏市场陷入寒冬。
在一片悲观中，杜邦预测，2012年全球光伏市场将呈现较温和的成长趋势，总安装量较2011年增长约10%。“尽管2012年光伏市场的增长不如前几年迅猛，但是光伏行业的根本基础和前景是不变的。”马兰强调。
马兰表示，从价格端来说，由于产能过剩以及补贴政策的持续缩减，2012年组件端仍存在不小的价格压力，但价格下跌的速度较2011年将和缓许多，全球在系统端的平均价格约在每瓦2.5~3.25美元之间。
至于何时能达到平价上网这一问题，马兰认为，从整体产业对光伏发电成本持续降低的预测来看，未来5年，许多市场中光伏发电将可达到平价上网，大部分民用电将在2013~2015年间达到平价上网的目标。
“虽然太阳能在今日全球总发电能力中仅占0.2%，但其年度增长超过15%。”马兰说，受新兴市场发展的驱动，中国与美国将自2012年开始成为主要成长国家，而中国更是将从光伏生产大国逐渐转变为使用大国。
据马兰介绍，杜邦是全球最大的光伏材料供应商（不含晶体硅），很多重要客户来自中国。
对于此次同英利的合作，马兰评价认为，杜邦一直强调多样化的协作方式：“协同合作很重要。通过增强与全球光伏产业链的协作，杜邦光伏解决方案得以更好、更快地应对产业所面临的挑战，并实现材料与工艺流程之间更优化的合作。”
据悉，除了英利，近年来，杜邦与尚德电力、天合光能及中电光伏之间都达成了战略合作，力图共同协作面对全球市场。
“过去，我们有许多与客户协同合作的成功案例，未来也将通过这样的方式持续加强在全球的领先地位，以应对产业所面临的各项挑战。”马兰说。
