正泰最初是一家低压电器制造企业，创立于1984年。1994年正泰组建了国内低压电器行业首家企业集团。到1996年，已有近50家微型、小型企业加入集团，形成一个门类齐全的工业电器企业。通过整合资源和打造品牌，正泰集团取得了很好的发展。但是，由于进入门槛比较低，行业竞争激烈。上个世纪90年代，正泰开始探索，能否借助品牌优势，拓展新的产业，培育新的增长点？为此，公司曾经“试水”多种业务，但最终效果都不理想。不顾实际的盲目多元化，其结果不但搞不好，甚至连自己的主业也可能被拖垮。
随后，公司开始围绕企业的核心竞争力，进行相关多元化的战略思考。我们原来主要做低压电器、输配电设备，是做电力建设的配套，处于产业链后端。而前端的部分，比如发电，无论火电还是水电，由于没有技术，投资金额大，都未曾涉足。正泰能否围绕“电”这条主线，进军能源领域？2003年，正泰就新能源项目选择邀请相关专家进行论证，分析研究各种新能源的发展前景。2006年，国家相继出台了配套政策，鼓励扶持可再生能源。国家“十一五”规划提出，要大力发展新能源。公司决策层认为，从我国可再生能源开发利用的情况来看，风能、生物能发电因为其自身资源有限且不稳定，始终是补充性能源，而太阳能则有可能成为火力发电之后的主流能源，市场前景非常广阔，因此正泰最终选择向太阳要能源！
经过系统、慎重的调研，2006年成立了“浙江正泰太阳能科技有限公司”。正泰希望利用自身电器行业领域的优势，打造一个从发电到输配电完整的产业链。公司以第一代晶硅太阳能电池为切入点，很快进入光伏市场。金融危机期间，正泰逆势投资20多亿元，引进一批全球顶尖的光伏专家，加快研制第二代光伏高端硅基薄膜产品。2009年，薄膜电池的光电转换效率稳定达9%，远远高出业内平均6%-7%的水平。光伏产业前景巨大，但关键是光伏上网发电价格能否与传统电价持平。要在成本上做到真正的领军者，必须推进装备国产化。2010年，正泰制造出了国内首台PECVD设备，性能优于国际一流设备，售价却只有进口设备的一半。我们还自主研发光伏逆变器、并网系统解决方案等，大大降低了光伏组件及系统成本。如今，正泰在美国、欧盟、印度、泰国等亚非拉地区投资建设数十个光伏电站和水电站，带动输配电乃至整个产业链的提升，实现了从生产低压电器向光伏、光伏装备制造和电子电源领域转型，由“单一产品”向“解决方案提供商”转变。
正泰能做到这些，主要是始终做到几个坚持：一是始终坚持主业发展不动摇，推进转型升级。正泰坚持一心一意创品牌，聚精会神做产业。特别是近几年来，全面推进转型升级，产业扩张由传统电气制造业向光伏新能源、半导体高端装备产业转型，成为全球首家光伏系统解决方案的提供商，凸显了产业链整体竞争优势。二是始终坚持品牌价值导向不动摇，创新商业模式。正泰积极实施“走出去”战略和品牌战略，构建全球运营管控体系。成立海外销售子公司，建立多层次国际销售网络。实施品牌价值导向，把握市场主动权。创新营销盈利模式，由过去单纯卖产品向工程总包、建电站、收电费等增值服务转型。三是始终坚持科技创新不动摇，注重研发投入。正泰营造鼓励创新，宽容失败的文化氛围，加大研发投入力度，充分发挥民营企业的机制优势，开展“人才抄底”，2008年到现在，引进200多名海归、博士和外国专家加盟正泰，开发出具有世界领先水平的产品。
作者：林可夫（正泰集团党委书记兼副总裁）
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201203/05/259363.html
