“产业转型”提升“持久竞争力”
但“成本之战”的“战果”，仍难抵消价格下跌的压力。“2011年我们的产销额几近翻倍，但由于价格下滑超过50％，所以企业效益仍在大幅下降，以致公司在2011年二三季度出现亏损。”彭小峰表示。
长期的能源危机，预示光伏需求不灭。但在市场纷纷传言光伏企业倒闭潮背景下，哪些企业能挺过冬天，如何防止在春天到来之前倒下？人们也在问赛维。对此，彭小峰说，2011年赛维利用市场价格低迷的“机会”，“倒逼”企业在技术、商业模式和市场上进行了积极布局，提升持久竞争力。
首先，推进生产技术进步。“特别是组件系统在整个行业里面我们基本上做到了非常领先。”彭小峰说，应用赛维组件系统的美国加州、非洲等国家和地区的发电水平目前已接近正常能源的发电水平，而“今后五到十年，赛维在我国也将逐步、大面积地让太阳能发电接近正常发电成本，为我国的光伏行业乃至能源发展做出贡献。”
其次，布局商业模式转型。“原来可能是卖产品，现在还要更多地专注服务。”彭小峰说，“比如提供一套电力解决方案——解决需求和服务的同时，也提供其它的融资、技术服务，让单纯的光伏产品变成一系列电力产品。”通过这种商业模式的转型“可以获得更多的消费者，更多的阳光需求、电力需求”。
第三，开拓中外新兴市场。彭小峰表示，目前赛维一方面在拓展非洲、南美、印度等新兴市场已取得很好的成绩，逐步摆脱单纯依赖几个国家的市场情况；另一方面，也在响应国家的政策，积极参与金太阳工程、建设太阳能光伏电站。最近国家制定出台了光伏上网标杆电价，未来国内光伏市场将逐步启动，成为全球最大新兴光伏市场。他说，事实上，光伏市场在向一个多元化的方向转变，光伏装机容量受单一地区政策影响的时代也将会过去，赛维正积极适应这一变化。
通过努力，2011年赛维的市场份额“逆势扩大”。硅料从上年的5000吨增加到1．1万吨，硅片从1800兆瓦增加大2800兆瓦，电池片从几十兆瓦增加到600多兆瓦，电池组件也从360兆瓦增加到800兆瓦。
暂时的光伏危机 长期的能源危机
“光伏危机是暂时的，但能源危机是长期的”。彭小峰的自信更多的还来源于他对光伏行业未来的信心。他说，目前，太阳能在我国乃至世界的能源结构中还很低，未来只要占到10％的份额，就是一个巨大市场。美国、印度所以发起双反调查，就是由于他们对这个产业未来的发展看得很重，想保护他们本国的光伏产业。
当前的光伏寒冬何时冰消雪融？彭小峰显得既自信乐观又审慎忧虑。他认为，对赛维来说，由于产业链、技术、品牌等的优势，预计未来一两个季度有可能走过寒冬。但对整个行业来说，还将受到国际国内宏观经济、美国国家选举、政治以及国际资金链的影响，这个冬天可能还将持续一段时间。其间，行业洗牌将不可避免。“那个只要把产品生产出来就能卖出去的时代已经过去，未来将是一个对技术、规模、品牌、成本要求更多的时代。”他说。
“但从更长期的、更广阔的视野来看，光伏行业的寒冬终将过去。”彭小峰说，从全球范围看，能源紧缺是个长期的课题。太阳能发电占全世界能源结构的比例会逐渐提高，未来的五到十年将达到10％。就国内而言，能源紧缺也是个事关国计民生的重大课题。随着我国上网电价政策的发布，国内市场正加速启动。2011年，我国太阳能市场增长已经达到230％，预计2020年的装机量达到50GW。
“太阳能是个利国利民利全人类的产业，但当前国内外的环境却不够宽容。”他说，我国的光伏产业是一个依靠民营资本自我运作，成长为可以与国际站在同一起跑线上，并参与国际竞争的一个行业。对于一个目前固定资产投资近万亿元、吸纳就业人口逾千万的产业，对于一个在未来潜力无限的新能源产业，国家和舆论应给予更多帮扶和宽容。
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